買房套路確實多， 房產也是目前百姓所一直關心的問題，房價漲跌一直牽動著百姓的身心。

作為一名專業的房產從業人員，小宋分析下到底買房有沒有砍價的必要。

建議大家買房可以砍價，具體怎麼砍要有技巧。

每個置業顧問手裡都有幾套優惠名額，你可以和你置業顧問搞搞關係，給你個名額啥的。

當然，如果你認識他們經理更好，千萬不要以買菜的方法去砍價！

買房無非兩種。一是二手房 二是新房。

一手房會有表價，折扣！算完會有一個成交價！這個價格一般來說還能有點折扣的，看專案，有的能還3到5個點，有的一兩個點，也有的專案按房管局備案價賣，沒有折扣！這取決於當地房地產的火熱程度！

既然是交易，都是有商量空間的，分兩種情況：

第一，買新房，先挑好專案，各方面對比，沒問題了，那就要觀察，這個專案的銷售情況，如果銷售的並不理想，那麼就開始口水戰吧，一定能磨下來價格，銷售不給折扣，就直接找經理，之後總監，最少98折還是可以拿到的；如果銷售業績不錯，建議買房的時間是12月中下旬和6月的中下旬，因為銷售業績是按照公曆，年終結算和年底結算的，銷售業績好與壞都需要結算，如果銷售業績不達標，差幾天，會推出來特價房，或者有清退出來的房子，都可以拿到最低價格；

第二，買二手房，因為二手房賣房原因都不一樣，首先了解賣房原因和家庭結構，這些都知道後，就可談判策略了，能者多得，不同的情況，談判策略也不一樣，視情況隨機應變。

如果是買新房，除非有門路，依照現在的行情一般都是按定價走。如果有內部渠道的話可能是可以從開發商那拿到內部價格，一般還是能便宜不少的。但是絕大多數人都是隻能按照定價買。行情不好的時候就不同了，開發商會主動打折銷售。因此才會有經常在新聞中看到的前期買房的業主維權，要求退還多出的錢。

砍價也有一定的方法，當然不能像老太太們買東西一樣對半砍了，這樣可就沒得聊了。跟房東談之前一定要在中介那裡瞭解清楚，一般中介都會大概知道房東的底線在哪裡。說句不好聽的，中介為了促成成交是兩頭都討好的，有時候還是得相信他們的話。在房東底線價格的基礎上可以適當再降點，如果覺得底線價格可以接受再去和房東談，可以雙方扯皮慢慢加點。讓最終的成交價不超過底線價格。

一、買房之時存在多少砍價空間？

很多人在買房時都是想砍價的，畢竟現在的房子都太昂貴了，既然想要砍價，那麼首先得了解砍價空間。一般來說，買房能不能砍價，取決於這套房子是否具有砍價空間，有多少砍價空間，一旦超出了開發商的承受範圍，什麼技巧都沒用，開發商不可能真做賠本的買賣。

此外，不知道各位購房者有沒有想過這樣的一個問題，那就是：假如開發商報價過高，辛苦砍價萬價後，發現其實相當沒砍，還是多給開發商交錢了，那麼豈不委屈？那麼砍價空間是怎麼確定的呢？其實，主要在於檢視這套房子的備案價。

這又是一個新的專業術語了，那麼問題也跟著來了，到底什麼是備案價呢？其實，備案價是開發商在正式售房前，在物價局備案的最高的價格，如果開發商突破這一價格，將受到查處。然而現實中，不少開發商經常報價高於備案價。

但是，購房者們要怎麼確實自己的砍價空間呢？其實，可以這樣來確定：實際上，備案價與報價之間的差價，就是購房者的砍價空間，舉個例子，一套備案價為100萬的住房，開發商很可能報價110萬，如果不進行砍價的話，直接白給開發商多交10萬。

二、買房砍價有哪些雷區呢？

1、忌獅子大開口

有些購房者在買房時會覺得該房子實在是太貴了，因此就獅子大開口地砍價。然而，買房還價是不能獅子大開口的，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價，只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。

既然砍價不要獅子大開口，那麼該如何分寸地進行砍價呢？小編覺得，還價也應隨行就市，不要參考以前的價格，一定要根據當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加，賣家給的價格已經在你的心理預期內，而且也已經比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

2、要“對症下藥”

其實，在買房砍價時，是最禁忌隨便不知目的地砍價，因為這樣往往是很難成功的，所以，討價還價應講究“對症下藥”，而不是盲目還價。在通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價。

至於另一種，則是因為家裡有急事或者是自己本身急著需要錢而買房的人，就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低於市場水平，此時如果要還價就等於讓機會白白溜走。

如果買房時沒有學會砍價，那麼豈不是白白損失了好幾萬元，甚至是幾十萬元了嗎？因此，在購房時還是要學會適當地砍價，至於要怎樣地適當砍價，當然就是要看上面這些攻略了，總而言之，學會上面這幾個砍價技巧，讓你買房更省錢。