-
1 # 茅粉事務所
-
2 # 餘生不再立大志
茅臺控價實際就是53度飛天茅臺控價,因為現在就只有53度飛天茅臺市場上面貨物緊缺,價格飛漲。
事實上有一萬種方法可以控制酒價,打擊投機倒把的黃牛。我認為最有效的方法就是,將酒瓶的氣密性做差一點,大家都知道酒精是具有揮發性的,讓你屯留,你錢多是不是,現在我這飛天茅臺每年揮發10%,一切黃牛,囤貨之人,不攻自破。迴歸酒喝不炒的屬性。
-
3 # 孔方財經
如果我是茅臺董事長,起碼要先用三板斧先試試效果,如果還不行,那就用最後的絕招。
三板斧之一:講道理。嗯,所謂不戰屈人之兵,三寸不爛之舌能退萬千黃牛。其實,目前茅臺董事長就是這麼做的,他已經連續多次在公開場合表示,茅臺酒是用來喝的,不是用來炒作的。黃牛們也是人,人心向善嘛,所以先講講道理。
三板斧之二:收拾經銷商。在茅臺的銷售體系當中,經銷商是核心的中間環節,但長期以來經銷商就有炒作茅臺酒的習慣,對於這類經銷商一定要嚴懲,一定要拿掉它們的資格。嗯,這樣的事情茅臺已經做過了,比如2018年年底就取消了100多家經銷商的資格。殺雞給猴看,想賺我茅臺的錢,經銷商你們就得聽話,得按照我公司定的價格向市場供應。
好吧,三板斧砍完了,效果呢?你也知道的,效果為零!喊話,誰聽茅臺董事長的話啊,你的話又不是法律;整治經銷商,經銷商也很委屈啊,炒作的不是我們,是無數的人,任何一個人都可能炒作茅臺;加大供應,那就是更沒譜的事情了,茅臺一年的產量就4萬噸,你能加大多少供應,茅臺董事長的底牌,所有人都看得清清楚楚呢,加大供應的結果是,這些低價酒被人買走後又高價賣出,只會繼續加劇炒作之風—— 比如costco的1萬瓶茅臺,還不是秒光嘛,門口就有黃牛收酒呢。
當然咯,我們這種小人物都能想到的層面,茅臺董事長自然也能想到了,為什麼他們不這麼做呢?其實不是做不到,只是不想做罷了。一是他們擔心自己的名聲受損,大家會吐槽茅臺價格太高,他們頂不住;二是,沒有這種套利空間,那茅臺就炒作不起來,那就體現不出來它獨一無二的稀缺性,這也是飢餓營銷的一種形式吧,那茅臺的價值也會大受影響。所以,保持這種炒作空間,反倒是對茅臺有利的,可以讓它長期擁有第一白酒的品牌地位。
-
4 # 白雪陽春667788111
很簡單!
第一,取消腐敗式經銷體系。
第二,不外購一滴基酒,生產每瓶從不到100元乃至10000元的酒,讓百姓乃至達官貴人都能喝得起。
第三,凡飛天茅臺經銷商,要責無旁貸經銷好低端系列茅臺酒,如茅臺迎賓酒、王子酒、漢醬、低度飛天茅臺,等等。
第四,————(不說了)。
哈哈,如果我是茅臺股份董事長,在不增加年出產量、不變零售價的前提下,年增加純利潤100億!且三年內必得“國酒”稱號!
-
5 # 郭一鳴
此前,對於打擊黃牛,茅臺也想了很多的辦法,包括商超合作抑制,包括人臉識別等計劃,但是效果或者預期效果都不是很好。那麼,如何才能更好的解決茅臺黃牛的問題呢?
這方面老郭沒有發言權,但是喜歡思考並和大家探討。個人認為解決的實質是找到問題的根源,然後按圖索驥,逐步擊破。
根據李保芳的分析,茅臺酒價快速上漲原因複雜。首先,是供需矛盾突出。其次,是收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求的現象愈演愈烈。
那麼按照這個說法,供應是最大問題。茅臺供應稀少,本來就容易造成價格炒作,這是核心。所以,加大供應量應該是最佳的解決方案。但問題是,物以希為貴,正因為供應的稀缺,也才造成茅臺的投資性。當然,越是預期漲價,很多人越囤貨,如何應對囤貨?這也是需要解決的問題。比如茅臺階梯式放量,避免囤貨造成價格上漲。除此,固定渠道銷售模式要改變,商表,經銷商等等都應該應有盡有,保持渠道的多樣性。
回覆列表
9月13日,茅臺董事長在六盤水調研時強調:茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做“黃牛”,不要非法倒賣茅臺酒。
以上點點,都可以看得出來,茅臺領導對“黃牛”深惡痛絕,如果我是茅臺董事長,怎麼解決“黃牛”問題呢?兩招斃命:
一是合理引導健康消費,提倡“茅臺酒是拿來喝的”,不提倡酒漏沒有了茅臺公司賠,強調收藏風險,不強調每年增值10%,弱化茅臺酒的金融屬性。
二是啟用茅臺商城,每年拿出合理份額,按天投放在自己的平臺上,以今年為例,如果今年可以供給3.1萬噸,經銷商等渠道1.7萬噸,餘下1.4萬噸在自己平臺賣。大約3000萬瓶,每天可以售賣80多萬瓶。
那麼問題來了,我作為茅臺公司領導,我這麼做的目的是什麼?我特麼有病嗎?
這董事長我不幹了,你來幹吧!你會不會天天擔心自己的產品供不應求,會不會日日煩躁自己的產品賣得太貴了?
如果我是茅臺董事長,講真的,這些我都不關心,我只是希望大家不要把酒都存起來,以防以後你們存的酒、你們需要賣的酒,比我要賣的酒多得多!