第一，會員卡一般是用來積分的，而積分到一定數額又可以兌換相對應的禮品，對於經常到店消費的顧客來說這無疑是具有吸引力的，而對於商家來說，兌換禮品一般都必須要到指定門店去兌換，而一般的顧客不會為了兌換積分專門跑一趟，必然會再次消費，這就又增加了門店客流量和銷售額；

第二，商場可以根據會員卡的購物資訊分析出很多問題，比如顧客的到店頻率，購物需求，以及消費水平，從而有針對性的做出一些促銷活動來吸引客流，來增加門店的銷售，而對於顧客來說，持有會員卡又可以享受一定折扣的優惠。

所以綜上所述，無論對於顧客還是商場而言，這都是一個雙贏的局面，那又何樂而不為呢？

一、會員卡目的一，繫結客戶

對於很多店家來說，其實大部分的生意都是一錘子買賣，也就是說，顧客有可能只會光顧店鋪一次，下一次便不會再來。這，並沒有什麼稀奇的，因為年輕人買東西有著一定的隨機性，很少有人固定的買某個牌子。

這個時候，商鋪為了繫結客戶，或者說為了讓這些客戶能夠再次的光臨，會員卡便是非常有效的一招。例如，小胖的媳婦經常會去某家店裡買衣服，而她也是裡面的會員，雖然每次的折扣並不大，但是幾年下來，也確實省了一點錢。

而店鋪這樣做，便是完全的綁定了我媳婦這種顧客。而店員們也會加顧客的聯絡方式，平時會告知有什麼新品、哪天會有折扣等等，如此一來，因為有著之前與店家合作的經驗，所以會便下意識的再去這家店買東西。

這，便是會員卡的第一個功能，繫結客戶，然後促使客戶來進行消費。畢竟，留住老顧客遠比開發新客戶要容易得多。

二、會員卡目的二，折上折刺激消費

小胖在剛談戀愛那會，很喜歡吃西餐廳的牛排，在當時自己看來，帶媳婦去吃西餐算是鄉里人進城，會感覺到自己有面子。加上這家店的味道也確實不錯，便在店員的引導下，辦理了一張會員卡。

而這家西餐廳，針對會員有著很多的優惠活動，如每週二用餐減10塊錢、每個月的會員日買二送一、會員生日當天除了免費以外，還會提供紅酒等飲品贈送。如果會員請客吃飯的人數越多，則可以享受到折上折的優惠。

不要小看這些優惠和活動，可以完全的刺激到顧客去消費。而正是因為活動多、價格便宜，這家店生意經常爆滿，用餐需要提前預約，有時候甚至連預約都約不上的地步，可想而知有多麼的賺錢。

三、會員組織活動，贈送禮品，將一部分錢返給客戶

上面談到的，只是商家讓利的一些小錢，而正是這些小錢，便留住了一批忠誠度極高的顧客。而這些顧客，每次想到要買什麼樣的東西或者說在哪家店消費的時候，都會首選辦過會員卡的商家。

而某些商家，更是會用組織活動及贈送禮品的方式，將一部分錢返給客戶，以此來凝聚品牌的力量和客戶，這，才是最厲害的。

例如，小胖所知道的部分商家，每年都會在固定的日期內組織會員一起旅遊，當然了，大部分的錢是商家自己出，而顧客只需要出自己的住宿費即可。如此一來，相當於顧客免費的享受到了一次外出旅遊的機會，多划算？

不光如此，當一些重要節日來臨時，商家還會用心的為顧客準備一些禮品。例如，端午節提供粽子、中秋節送月餅、過年送檯曆及問候語等等，能夠讓顧客真正的感覺到自己是上帝。

如此一來，會員的數量也會增多，會員多了，商家也自然會賺到錢。只不過，可能會比之前少賺一點而已，但至少是細水長流，不是嗎？

其實，生活當中商家的會員卡目的很多，但最終的目的，其實都是刺激你去消費而讓他賺錢。但是，我們換個角度來想，如果你本身就是要消費的，那是不是去這些會員店鋪更加的實惠和划算呢？如此一來，不就是一個雙贏的局面嗎？

商家的會員卡，看上去是一些套路，但其實，在這個競爭激烈的時代裡，如何利用一些方法來留住客戶讓自己賺錢，這才是最主要的，不是嗎？

當然了，賺錢的同時讓客戶享受到一定的福利和回報，這樣才不會讓顧客感覺到吃虧，才能不斷的拉動店鋪的營業額和利潤，長久下去，賺錢自然是水到渠成的事情。

讓顧客辦理會員卡是一種促銷方式，會員卡對商家和顧客的好處是相互的：

對商家的好處是：

1、能夠鎖定顧客的長期消費；

2、提升現金流，顧客會員卡里的錢相當於商家的無息貸款了；

3、會員的轉介紹是商店進行顧客裂變的重要方式。

對顧客的好處是：

1、彰顯身份，滿足顧客的虛榮心理。限量的VIP卡尤其如此；

2、會員卡優惠，持會員卡比普通顧客的消費折扣更高，價效比高也是顧客充值成為會員的重要原因；

3、方便，充值到會員卡里，以後到店消費無需要攜帶現金。

當然，還有對顧客不利的一點是：

一旦商家經營不善，顧客充值的資金，就沒有保障，所以顧客充值前，一定要對商家的信譽和經營多瞭解。