建立穩定的團隊：小有名氣時要當即立斷建立團隊，有用人靠能人為你打天下

3. 要有研發能力：產品保持穩定要有新產品不斷推出

4. 建立好的機制：要能留駐人才

企業能夠發展，第一是人才，有了人才，才能談其他。

第三資金，作為一個合格的老闆，夠拉到足夠的資金來發展這個是很重要的。

小企業的大頭腦

小企業要有大頭腦。這表現在三個方面：企業的經營目標、戰略籌劃和領導者素質。

目標決定了努力的程度，不同的目標下企業的經營思想和策略會有不同，面對競爭的韌性和選擇也會不同。戰略籌劃則是實現目標的步驟分解，是目標在現實市場中的具體化。

小企業成敗的決定因素往往在於領導者本身的素質，包括創業追求、經營思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業衝動是推動領導者和企業提升的原動力，同時避免過分樂觀、自負或是鬆懈和精力的轉移。競爭就是淘汰，對小企業尤其如此。動態的競爭環境和企業發展要求領導者不斷提高經營思想和能力水平，滯後就意味著企業混亂和危機的開始，這是一個不斷學習的過程，經驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。因此，要能夠自我否定、自我更新。

精選產品　準確定位

小企業界由於自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小企業在競爭的第一步產品選項和市場定位上就打好基礎，產品的競爭環境和技術先進性不能不做考慮。小企業不僅要在銷售推廣中分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就可能大大減小日後推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。同欣公司在產品選項時劃定了三個原則：

1．細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，並且有極大的現實性和消費穩定性；

2．在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利；

3．技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。

市場操作特、實、細小企業搞不起大投入，因此營銷操作就要另闢蹊徑。對如何進行競爭，要尋求在競爭對手忽視的方面形成突破，形成自己的營銷特色，貼近市場，抓市場基礎工作；市場操作務求紮實、細緻，明確各崗位的職責和操作規範，注重落實，注意細節，由過程控制深化為細節控制；把這樣的要求貫穿於營銷全過程，周密考慮、細緻準備，各項工作落實到人，落實到時間，層層督導，並透過報表系統的填報、檢核予以保證。

投入有限就要力求最佳效果，活動、廣告突出特色，協調配合。同欣組織活動注意挖掘社會意義，形式求新，並努力做到小投入、大氣勢，著意給參與者營造大企業的印象。

銷售終端是市場操作的重中之重，由於小企業廣告投放的限制，終端工作開拓銷售和維護銷售的作用顯得更為重要。終端的招貼、展示、產品陳列、營業員介紹及廠商終端促銷等各種資訊會對消費者的購買產生較大的影響。

小企業往往付不起失誤的代價，如果說市場調查是大企業成功的保障，對小企業而言，它同時也是生存的保障。進入一個新市場前必須對該市場的經濟環境、人們的意識及產品的認識等進行調查。調查內容還包括經銷商調查、競爭品牌調查、媒體調查、終端調查和相關法規調查，對每一項內容分解細化，透過調查報表落實。除入市前調查外，市場運作過程中的調查也是一項重要工作，包括對市場動態的調查和營銷方案效果的分階段調查、分析、評價，力求準確把握市場、競品和自身的發展運作。

不少好的營銷方案收不到預期效果，原因即在於市場的基礎工作不紮實，方案在執行過程中走樣。小企業抓落實，紮紮實實將市場工作做到位，一個普通的方案也可能產生良好的效果。

營銷管理嚴謹務實小企業務實。務實不僅是指操作過程，也要求小企業的競爭策略和管理手段要根據自身的實力條件，控制在可排程的資源之內。比如企業發展初期不可控因素較多，競爭情況變化頻繁，營銷計劃的制定往往估計的成分居多，而估計是會有偏差的。這時就只能以計劃作為主線條，以計劃指導思想為參照，隨時調整資源，以變應變。這種務實表現在企業運作和管理的方方面面，在務實的同時又要有章法可依。

做大不如做強，做大了沒有核心技術，死的快。做強了，專注某一領域，做強做精，活的久。目前米國特沒譜對華為的打壓就是很好的警示。

總得來說要做好這幾點：

一.公司領導格局要夠大，視野要夠寬，站的要夠高。

二，要夠專注。無論艱難險阻，狂風暴雨不改勇往直前的初心。

三.一個方向集中突破。毛主席說過，集中優勢兵力，集中突破。特別是前期，資金不夠充足，有鋼一定要用著刀刃上，做出拳頭產品。

四，領導人要有足夠的人格魅力。手下死心塌地服你，願意為你去賣命，願意為你衝鋒陷陣。

話不多，語言不夠華麗。一個如果能做到這幾點，也足夠的可以活下去！