真正好的銷售不會去和別人拼價格戰，那樣你會被對手拖垮，同時自己和對手都無法盈利。還是用心做好自己，用品質和營銷去做市場，貨品可以學，但經營之道是別人學不到的。

舉個簡單例子:市場裡兩家賣豬肉的攤子，同樣的進肉渠道，同樣的銷售位置，卻有一個人賣的貴客人還多，另一個人便宜還沒人買。

接下來我說一下對於產品營銷的的幾點建議:

1.作為傳統銷售行業，把顧客分為散客、熟客、常客

2.針對顧客群體，分出有針對性產品做分級，爆款用於引流、主打款用於沖銷量、明星款用於拉動品質

3.不斷推出促銷活動，顧客買產品不是看產品自身價格，而是看是否佔了便宜，所以要用各種活動形式讓顧客感覺佔了便宜，可以選擇買贈形式，增加連單數量

4.增加銷售員業務水平，不是能說、熱情就可以賣更多貨，銷售中要講究技巧。

5.做活動，顧客更在意的不是價格，而是是否能佔到便宜。用活動促銷，可以買贈，可以返券，可以積分，讓顧客感覺佔到便宜 ，這樣增加銷售量，當對手學你的時候，馬上換新的活動，讓對手被動的跟不上你腳步。

具體怎麼提高銷售業績和業務水平可以看我主頁，裡邊有銷售提升的系列介紹，希望可以幫助到你。

便宜沒好貨，好貨不便宜，銷售賣的不是產品，賣的是服務，質量過關，口齒伶俐，不怕浪費口水，讚美客戶，沒有賣不出去的產品，只有不會賣的銷售員。

這說明你們進貨渠道一樣，服裝市場這麼多進些其它款式。我在生意最好的時候也被同行低價競爭過而且還是我的代加工工廠私底下和我競爭，一年都起不來最後我放棄了那小類目，做別的了。如果無法改變別人那就改變下自己。

看起來一樣，你的貨又讓人感覺貴，別人還口口相傳，只能想辦法做活動，但是不是直接打折的活動，同樣的衣服要讓人感覺你的質量就是比別人好，喜歡你店裡衣服的陳列，喜歡去你店裡的感覺，別人才會認同你，在你這裡購買。

具體活動嘛可以去參考女裝大牌，現在的很多人，並不是愛便宜貨的，也不是一定比別人便宜好多生意就會好多少。買東西買的是它的價值、服務、感覺、使用性…等等，是否能讓他們心幹情願掏錢購買還得改變應對方法，講價不是唯一出路。

我同意樓上所說的差異化。

他跟你進一樣的貨，說明你的渠道不夠廣，沒有拿到更小眾更優質的貨。

他比你買的便宜，無非是兩種，一種他願意薄利多銷，還有一種，你的進價高了，這就可能是你的進貨時沒有找到更好的廠家或者你沒有狠狠的把價格殺下來，你店就應該知道，不同的渠道拿到的貨是不一樣的，拿到一樣的貨價格也是有很大區別的。

為什麼有的店主願意跑杭州跑廣州，一因為版型好款式多，二因為便宜，你看株洲啊哪裡啊也都有服裝市場，但是就是沒有杭州廣州貨來的新來的潮流，杭廣的貨價格也有優勢，所以如果你拿到的是二線批發，人家拿的是一線批發，這個價格你註定比不了。

最後還有一個沒有辦法的辦法，拉個半透明簾子，珠簾布簾都行，但是千萬不要買太廉價的，顧客都會被拒之門外了，希望幫到你～

我也這樣被別人擠兌過。我得知她做那個品牌後，我就不再賣那個品牌的衣服，去找更好的品牌。用心服務你的客人，讓客人更喜歡你的服裝，更信任你的品質。我的生意做的很小，店鋪不大，也沒掙多少錢。發表一點淺見！

你好，很榮幸有機會回答此問題。

款式一樣，價格比你便宜，客戶覺得你家產品貴。用我們電商一個術語叫做“同質化”，如果產品一模一樣，沒有足夠的差異化，價格的問題確實會影響到你店裡的生意。

建議你整合自己店鋪的風格，嚴把質量關。把同款寶貝不要當作店鋪裡的主打寶貝來推薦，找到你獨有的資源來培養強化。

讓你的客戶感覺到除了衣服獨有的風格和體驗，總差異化的形式獲得更多客戶的青睞。

看對方便宜多少了，如果只是比你便宜一點，那你可以第二件半價。如果比你便宜很多，那就說明你的進貨價高了，沒有競爭力了，這個時候一定不能心存幻想，馬上低價清庫存，最後留兩件，還標低價，但是不賣，有人問就說這件衣服不好，推薦其他的。

還是我們好，我們周邊幾家大家心有靈犀，相互不同版，而且如果顧客到自己店沒看中，正好也知道她找啥的，旁邊店如果有類似的，我就直接帶他們店去，很和諧，雖然他們不主動帶顧客到我店，至少在基本層面大家是一致的，不相互拆臺。

我們一個幾十平米的店也可以有千餘款式，只要顧客願意待，就能找到她想要的

這個我覺得凡事搞服裝的有時都會遇到，那就有可能你的貨源被他們知道了，或者說你們的拿貨市場都在一起，要不然有時也很難找到一模一樣的，畢竟服裝款式太多了，還有就是既然她可以賣的比你家便宜，那你也要考慮下自己的貨源呢，可以找一些比較隱蔽的貨源，比如一些品牌折扣，我是在杭州做女裝庫存尾貨的，可以說雖然款式一樣，但是價格絕對沒法跟我們比，而且還可以拼！有機會可以聊聊！