教育發展到今天，線上教育已呈現燎原之火，大勢所趨!培訓機構如何藉助它實現突破？我認為要把握好以下幾點:

①教育是本，線上是術。不管是傳統教育還是線上教育，內容是為根本，線上只不過是一個與時俱進的形式而已。內容的本身一定要過硬，夠專業有價值。不夠專業及無趣的內容，在線上死得很快。估計連響聲都聽不到。

②包裝為王，內容跟上。線上教育在推廣之初一定注重包裝。即對課程的立體包裝。要有不一樣的創新方式和授課形式。正如顧客買東西首先接觸到的不是內容，而是外在。形式上吸引人，抓人眼球，只有嘗試才會有付費的機會。

③注重營銷，捨得投入。匯入線上教育是一個系統工程而不是一拍腦袋的事。營銷一定要強大，也要敢於適度投入。線上教育最大的痛點就是引流。想做好引流，需要做的太多太多。從產品調研到受眾心理洞察，從賣點提煉到營銷說服，從試聽課設計到後半程如何銷售成交等等，這裡面學問和經驗多了。

④專業人幹專業事。培訓機構增加線上教育，是一次營銷思維的升級。作為老闆，絕對不要帶著舊地圖去走新大陸。最明智的做法，就是發現和聘請專業的人操作此事。作為老闆只需要把握好方向和成本，這個事才有機會做大做強。

要有真實的知識儲備，要有獨到的表現形式，要有生動的教授表達能力，可以用名人效應，還要有懂行且有資源的投資人。

線上教育平臺有兩種商業模式，一種是線上教育平臺就是一個培訓機構，平臺吸引C端使用者，然後自己招聘教師，按照自己的標準對教師進行培訓之後，進行培訓，這是目前線上教育的主流，VIPKID等平臺就是如此。這樣的平臺其實是在搶線下的客源，而且因為主要採用的是1對1的教育模式，所以看上去沒有那麼可怕而已，但是我相信當1對多慢慢成為主流之後，線下培訓機構會很難受的。2018年年初去立思辰總部的時候曾看到一個非常不錯的人工智慧解決方案，相信很快很多線上教育平臺在5G的加持之下完成這樣的事業的。

第二種就像培訓機構的展銷會了。第一個模式是電商平臺，主要是美團，58同城，校寶，其實就是圖片展示。第二種是影片展示，形式有兩種，一種是在各種影片網站上上傳自己的教學影片，有的是收費的，也有的是不收費的，但是即使是收費的，到最後也會是一個引流的工具，與其想著怎麼加密，不如想著怎麼把使用者引流到線下去成交。還有一種就是直播課程了，目前主要的是玩法是押題收費，但是這種是沒有搞頭的，所有的押題都會越來越不準的，第三種我相信會成為下一個主流的，就是VR展銷，就像貝殼找房一樣的，VR展示會讓家長更清楚地知道學習場地到底如何，如果再加上教學影片展示，一定會讓家長對機構有更加深入的瞭解的。

從機構角度來說，多大比例的費用作為招生費用一直是個技術活兒，但是怎麼體系化的全方位地打造自己的品牌效應，那是更大的技術活兒。加油，吾輩共勉！

突破瓶頸，其實就是業績增長，我來簡單回答一下這個問題。

兩種方式：

不像做線上教育，只是單純想利用網路招生。

這種情況下，因為線上的面積覆蓋面太大，如果依靠自媒體運營的手段去做招生動作，吸引到的粉絲很多都不在你校區走遍，投入產出比非常不合適，所以不建議使用這種模式。

那麼如何做呢？（其實都做爛了）

其實最簡單的就是用虛擬號加在讀家長好友，然後對家長做維護、幫忙做裂變。

群：群一般用來做維護，增強粘性。

注意：目前是禁止做誘導分享行為的，不要出現在誘導分享字樣，可以私下跟家長聊這個問題。

第二種就是線下無法增長，將課程轉移到線上進行業績突破。

對於培訓機構來說，優勢是有課程有產品，劣勢是不會做自媒體運營。

一般有兩種模式做這個事：

第一種是直接上傳到教育平臺，利用平臺流量賣課，但是這種已經好多年了，再進入並不容易有收益。我一個朋友進入的非常早，每年靠在平臺賣課，能賣幾十萬。

首先更新觀念，

其次做好規劃，建設特色課程。

第三引進與培訓人才，

最後藉助線下線上宣傳不斷推廣。

其實就教育這個特殊行業來說，面授其實最有效的方法，但是也會面臨教師沒有時間成長而造成某些領域會有偏差的情況，因為最好的師資是自我不斷成長的老師，但是教師的成長是要時間磨練的，所以藉助線上的資源，或許是有幫助的，對培訓課程的豐富也有好處～同時，對於學生來說，線上的豐富教學資源可以起到很多助力作用，但是還是要有一個系統的課程規劃～所以線上線下結合的培訓模式未來是必然！因為還有個很現實的問題，就是在上海的培訓機構需要有辦學許可證，但是大多數的線上課程是不具備許可證的，所以在市場不斷規範的陣痛中，優質資源整合是必然的～