1、小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。戰略在於取捨， 抓主要矛盾，不能兒女情長。 戰術在於細節， 抓矛盾的主要方面， 儘量細緻入微。 說白了， 就像選老婆選託付的理由， 至於如何把老婆哄開心， 分分秒秒都要費心。

2、活著有活著的理由。明確企業存在理由，考慮動態、靈活、整體。可做：機會，該做：約束，能做：實力，想做：偏好，敢做：魄力，擬做：戰略。

3、企業戰略定位的核心要素是 目標、路徑，資源配置，管控執行。資源：指人、財、物、技術、網路、品牌、聲譽等物態資產。能力:將眾多資源結合運用來完成一項任務或活動的才能。核心能力：指組織中的積累性學識，特別是關於如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術的學識企業持久競爭優勢的來源。

4、營銷戰略核心能力的特點:1、有價值的能力。2、稀有能力。3、難於模仿的能力。4、不可替代的能力。5、可轉移的能力。一句話，做不了第一就做唯一，沒有特色不經營。

5、凡用兵之道，以計為首。未戰之時，先料將之賢愚，敵之強弱，兵之眾寡，地之險易，糧之虛實。計料已審，然後出兵，無有不勝。法曰：料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

6、集中力量原則。企業要一而再、再而三地衝擊同一個中心問題，而不是把能力分散到新的領域、人事、功能或問題上。在一個窄的成功領域成為第一，比在一個寬的領域成為第二要成功許多，卻要容易許多。

7、目標客戶導向原則。並不是所有客戶都是你的目標客戶。目標越少，你的競爭力就越強。為目標客戶解決問題比關注自己利潤能帶來更大的利潤。製造企業大多已經過了“大量營銷”階段而處在“產品差異性營銷”階段。應該和你的目標客戶建立起長期的相互依賴的良好關係，記住贏得一個新客戶比保留一箇舊客戶難5倍。

8、戰略的目的是要打敗競爭對手，爭得顧客。因此戰略定位的第一步是界定主要的競爭對手。最重要的方法，就是視心智地標中的強勢競爭者為對手，基於強者界定自己的定位認知，最能夠得到顧客關注和激發新的心智認知，讓自己進入顧客心智。

9、剩者為王的時代。 活著才是最大的戰略。 只有體面的站著， 才有機會迎娶未來的時間和空間。 品牌營銷如此， 為人處事也罷， 要做就做老字號， 做一個受人尊敬的人， 受人尊敬的企業。 高貴的靈魂見證奇蹟。

10、大企業都想著把小事做好， 小企業總想著把大事做成。 於是乎， 大企業越來越大。 小企業活著都難。 做人也是如此， 小事做到極致， 大事也會容易。 從小到大， 是積累與精進， 夢想都在點滴。

11、產品長銷， 必須品牌能夠上天入地。 從頂層設計到落地動銷， 每一個環節都應是誠意的設計。 好產品的本質， 是賦予消費者不同的價值體驗。 基因好壞決定後天的壽命和活法。 組合拳，一招一式都不能含糊不清。 這是系統工程，良心功夫。 要做百年品牌，就要靠時間磨礪。 經不起市場折騰的品牌， 不是一個合格的產品。 浮躁的想一夜暴富， 不是騙子就是小人。

12、企業從小到大的秘密： 一要“用工具”，工具可減少對人的依賴，讓企業實現可持續的自動化運轉。 二要“建系統”，系統可減少各種扯皮推諉的現象，讓老闆實現身心解放。 三要“造平臺”，平臺可減少重複開發客戶的成本，讓團隊實現業績暴漲。

那是必然的！

因為每一個時代，都有自己的週期和風口，如果你依然抱著陳舊的經營理念和產品技術去煎熬，那最終的結果就是熬到頭，你的企業“也死了”！

舉個最簡單的例子：

前幾十年裡，風口最大的就是房地產，你只要是做房地產開放的，基本都是賺得盆滿缽滿。

但是最近幾年，如果你還是依舊靠著房地產，而沒有去轉型，甚至去開放新的盈利模式，那麼你就會被淘汰。

曾經的地產“一哥”萬達，就在幾年的時間裡，完成輕資產和第四次的轉型。而只有這樣，萬達才能夠熬過未來房地產的寒冬，爭取“活下來”，從而尋找新的機會。

1998年房企僅24378個，2016年增長至94948個。

根據2018年全國工商局統計，中國已登記註冊的房地產開發商數量達到9.7萬個。

但是截至7月24日，2019年全國又有274家房地產企業釋出破產公告！截至今年7月21日，全中國共有242家房地產企業申請破產或被強制執行清算，幾乎是清一色的中小型房企，比去年同期增加3成，涉及28個省和超過120個城市。除了北上廣深及部分二線城市外，90%以上的破產房企集中在三線以後的城市。

我們可以看到，許多房企已經熬不過冬天，紛紛選擇退出和倒閉，而他們的問題就是在於方向不明確，改革未進行。

所以，你不變，就會被時代給淘汰，並且淘汰你的時候，是連一句“再見也不會說的”！

而吳曉波老師的觀點其實就是，目前對於許多企業來說，都是最艱難的時刻，但是熬過去了，不一定會有出路，改變+煎熬，才是唯一的出路。因為週期規律仍然存在，但是週期呈現出了新的特徵。