先是導遊這一路洗腦，什麼要學會享受，要善待自己等等，接著帶你進購物店，但不會說是購物店，會告訴你是什麼什麼產品的工廠，或者是什麼產品的展廳，進去後店裡的推銷人員會透過導遊知道這批遊客的基本資料，比如是哪裡人，消費水平如何等等，然後會根據這些資料尋找合適的推銷手段，賣出產品後會按比例給導遊提成。

一般而言導遊們一般最常見的套路就是對你好言相勸，就是會說一些什麼人生得意須盡歡，要及時行樂，然後就說難得出來旅遊一次，總要玩的盡興一點之類的。其實這樣也還算好了，畢竟沒有強迫你什麼的。

有一些旅遊團，它的導遊就會直接對那種拒絕購物的遊客實行一種威脅的政策，比如說如果你不去購物，那麼全車人都不能參加下一個專案，要麼就是讓那個不買東西的人，獨自在寒風凜凜中等待。所以有一些遊客就是因為這樣的原因，害怕等待或者是說害怕會出事，就直接服從了導遊的看法。

有一些導遊，他就會直接帶你去一個店子裡面，然後告訴你，每個人都需要消費，買完之後就到他那裡去登記，沒買完就一直關在購物點。而且只要你不買，導遊就會和店家以及服務員不停的追，在你後面勸你買，而且逼急了，他們還會惡語相向。

還有那種導遊和大巴車已經串通好了的，就是幫他們講的，某些要收錢的專案的時候，很多遊客都不會買賬，然後司機就會直接把車停到一邊說車壞了，而且他們停車的地方一般都會選擇那種荒無人煙，而且沒什麼訊號的。這樣一來，遊客就沒什麼辦法，只能把錢交了，最後導遊開心車就能開了。

除了零負團費的旅遊團，一些所謂的純玩團，有些導遊是會想方計法帶客人進店的，利益使然嘛。

當然，要想客人不投訴，自己又跳出合同規定之外帶客人進店，又能讓客人高興，不是每個導遊都有這種本事的。總結起來就是口才好，腦瓜靈。

說了以上這些，主要還是想說，導遊所謂的套路，不過是口才技巧而已。特別是所謂的純玩團，客人真不買，導遊也沒轍！所以主要靠導遊的口才了。不管是打親情牌，還是打苦情牌，還是那句話，語言是一門藝術，好言一句三冬暖，涼言一句炎夏寒。

現在如果是報正規旅行團，合同中會明確寫清楚行程中要進幾個商店，停留多長時間，一般不會寫需要最低消費多少。我們這裡只討論正規旅行團，您要是非要報低價團或零團費團，那就只能自求多福，導遊都不存在什麼套路不套路，都是霸王硬上弓，詳情請參見雪鄉、麗江、海南新聞。

正規的旅行社，為了賺取最高利潤，在正常行程外也是會有些套路。這個套路往往是從大巴車上洗腦開始，不停介紹當地的一些所謂“特產”，激起遊客的興趣，然後趁機將遊客帶入一些特產店，有的甚至直接在車上就銷售了。

第二種常見的套路就是與所謂“景點”串通，將一些商店包裝成景點形式讓遊客參觀，從而引導購買。最常見的就是玉石店、絲綢、古董這些，以參觀老字號為名，藉機進行推銷。甚至還有導遊以組織遊客上廁所為由，將遊客帶到商店的廁所，遊客自然會在商店內徘徊遊逛一陣，從而起到促進銷售的作用。

第三種是行程中住宿酒店遠離當地繁華商業區，離普通超市商場都很遠，讓遊客無法自己購物，只能聽從導遊安排，這在出國旅行中最常見。一般人旅遊總喜歡買些特產和紀念品，在這種情況下，甚至會主動要求導遊帶自己去商店購物，於是有些黑心導遊就會將一團遊客帶到預先埋伏的所謂“紀念品商店”，不知就裡的遊客就進了火坑。

當然，正規旅行社一般不會強制購物，買不買全憑自己，如果想少上當，還是要管住自己，理智消費。

作為曾經的導遊從業者，對於這樣的問題，感覺題主還是心存惡意的，並不是所有導遊都想方設法的想坑遊客錢，有些是迫於旅行社的壓力，有些是遊客自身也有購物的需求。

當然購物不是唯一形式，簡單分享一下所謂的導遊套路：

購物本身也是旅遊的一部分需求，只是購物店的存在，可能連帶著價格會再貴一點，東西質量也許會更正一點，單頁可能更差一點。

一般導遊帶遊客進購物店都是有人頭費的，只不過這個人頭費是給到旅行社的，如果可能買東西的話，導遊可以從中抽取一點，比例就看東西本身的價值和價格了。

就是透過講解的形式像客人推薦旅遊景點，當然門票或者演出票是需要客人另外再付錢的，導遊賺的就是這個中間的差價，因為旅行社一般都有團隊價。

扣餐費這種，現在已經沒有導遊會做了，就比如遊客團餐是30元/人，導遊直接跟餐廳說好，按照20元/人去做，那麼中間的差價就是導遊去賺的。

只不過扣餐費還要去弄發票有點麻煩，而且現在客人吃的不好也會投訴。

套路好多，不明說購物但會帶你去有購物的景點，最讓人受不了的就是罵人。記得前些年報團去香港，一個女導遊穿著豔麗，一路上講得最多的就是錢多了沒什麼用要及時享樂，帶我們去那個什麼山，本來風景蠻好，她卻說香港人不管有錢沒錢最終都要來這裡。後來到一個商場，東西貴啊！沒什麼人買東西！她又發飆罵人，沒辦法都挑了個“便宜貨”，我買了對三萬塊的手錶，回來朋友說是水貨

雲南麗江好美，導遊好惡心！遊客欠了他們什麼似的！又不是便宜的購物遊！我抱怨過伙食差，晚上吃過橋米線被他撞見了，第二天他就說:有的人抱怨伙食差，我昨天還看見他在路邊吃過橋米線。。。

國內再也不報團旅遊了！導遊噁心！再遠也要自己開車去！