首先房屋備案價格是透明的；大多數開發商想出貨就要啟用中介推售；房產中介比你更知道什麼價格開發商可以賣；而你不一定知道最多能優惠多少；

遇到這種情況主要還是購房者自己不夠理性；覺得合適就買了

另外自我上門客購房現場銷售提點是彈性的；規定價賣的提點0.3%超出部分提點是按照4%提點的

而中介帶去的客戶現場提點固定的0.2%中介的佣金一般開發商都是按套結算的（也就是固定的）

打個比方：房屋原價：110萬 最低價100萬

中介帶你去肯定是100萬成交

而現場按照102成交他就多出800塊提成（你覺得現場會怎麼賣）

現在開發商售樓一般有三種方式，一是自己的銷售員工，二是完全外包給社會上的銷售公司。三是前二種方式兼有。

房價一般都定在一個範圍內，如果是第三種方式銷售，就存在中介價格低於開發商的樓價，應因外包的銷售團隊有銷售任務。必須的走量，因此會在開發商給的樓價中給到最低價。

你好，專業地產人為你解答。

以洛河從業多年的經驗來看，所謂中介比售樓處給的便宜是相對的。底價都是一樣的。

為什麼？

我們只要知道其中的利益鏈就明白了：開發商自己的銷售是親兒子，代理商的銷售是乾兒子，而中介的銷售屬於撿來的，沒人疼，沒人愛。但是勞動力付出最多的恰恰是這些撿來的孩子。

天下沒有白吃的午餐，也沒有免費的勞動，中介的酬勞一般會很高，具體多高，一單成交，一年不愁。

但是相對的中介的成交難度大，我們站在客戶的角度來看，我要買房面對中介和售樓處，當然是選擇後者。而且現在很多人對中介有誤解，導致成交難度不是一般大。

你去買房。

中介很熱情的招呼你……但是很多中介基本都是不知道樓盤資訊的，他們知道的一般也就是售樓處的人口述給他們的。很多時候會被客戶問的啞口無言，對此他們只有一句話：你上門看看不就完了。其實他們也很無奈，壓根沒有人教他們。

所以面對真正的買房人他們沒有辦法只好把底價說出來，就好像談判一樣，先放出底線的，都是沒轍了。

而售樓處的銷售不一樣

開發商的銷售趾高氣揚，代理商的銷售口若懸河。總之作為老手，第一次怎麼會給你底價？

其實買房，大家要記得一句話：底價都是一樣的。無論你滔滔不絕地在售樓處砍半天，還是直接交錢，在那個時間，都是一樣的。

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你好，在哪個地方在買新房，找中介都不比售樓處還便宜的，這點不要被誤導了。

但是找中介公司，找經紀人去買新房，有很多好處，這是真的。

自從取消電商費後，購房者找中介看新盤越來越多了，畢竟中介公司必須熟悉，輕車熟路的，所以好處也有很多，比如以下：

第一，中介公司隨叫隨到，甚至會開車接你去到新樓盤，還會在車裡介紹一下週邊情況，讓在進銷售中心，就有一定的瞭解，可能還會一天都陪著你，帶你看一手二手的（挺累的）；

第二，中介公司可以幫到搞定很多你不能搞定的事情，比如流水不足，徵信小問題，購房資格等等，至少售後服務，做的比銷售中心強多了（因為經紀人很重視，客戶介紹客戶的關係）；

第三，有沒有優惠呢？有一點，行業內都知道的，有些顧客會要求返現，雖然不多，但是可以省點錢（中介朋友不要罵人）（顧客不要太貪，畢竟人家也要養家餬口）；

這些只是列舉一下好處，當然行業總有好，有壞，大家都不是傻子，所以只要好好的相處，大家都能有互惠互利的情況的。

其實這個原因很簡單，就是房子不好賣了，又不能在自己的售樓處直接降價，於是中介就成了天使。而以前中介要加價也是開發商的銷售策略，假裝房子賣完了，然後中介來當天使。下面老亮就詳細解密一下這些房產銷售的套路。

1.中介加價。開房商其實早已計劃好出售的價格比如時10000，當開盤時開發商會假裝房價8000，這時只要是你去買肯定就說賣完了。過幾天由於銷售火爆就開始加推了，但是價格是9000，這時你還是買不到。但是會有中介來說手上有房源價格是10000，這時你會繼續猶豫。過幾天開發商由加推，價格是10000，但是隻有部分人能買到，其它人就得去找中介了。

其實，這樣的套路有很多漏洞，只是人們被價格瘋漲嚇暈了。開發商沒有房源但是不就就能加推，難道房子自己漲出來的？購房者買不到中介手裡哪裡來的那麼多房源，還不用過戶。

2.低於門市價。和上面的套路正好是反的，開發商想降價，但是他們知道一旦降價就更難賣了。所以這時中介就有派上用場了，這裡就不詳細說明了，大家都是聰明人，一點就明白了。

任何時候任何專案找中介都會比找開發商貴，所有一手房參與的四大角色〈開發商，營銷策劃代理商，中介，購房者〉，這四個角色裡面只有購房者是出錢的，其他都是賺錢的，羊毛出在購房者身上。當然是直接找開發商便宜啊，因為剔除了兩撥人。