十幾萬畝大田託管是個好事情。

不用農資零售商，大企業直接派人與託管負責人聯絡，公開商定所供農資及價格和服務，不過大企業應給代理商一部分利潤。

託管負責人也不能把十幾萬畝所需農資交給一家供貨商，以防萬一。

繼續幹，只是角色需要轉變。

首先，無論是誰託管，上到一定面積，絕不可能只選擇一個品種;不同的地塊，溫度都有一定的差異性，需要不同的品種相配合。即使溫度地塊差異不是巨大的情況下，作為託管方，也依然會選擇多個品種相配合，以降低託管風險。

其次，農資零售商在廠家和農戶中間一直在扮演推廣者的角色，推廣者的角色更多是承擔廠家和農戶之間的一個銜接問題，尤其是適應當地種植技術的一個推廣銜接，任何廠家都需要一個在當地的中間人作為聯絡者，這個聯絡者絕對不可能是廠家的直接業務員，必須是當地的一個有技術有關係的人，這個人最好的選擇就是是當地的農資零售商。

作為零售商，只有更好的瞭解當地，服務直接種植的農戶和託管單位，才能讓產品進入到當地種植戶和託管單位的選擇層面，只有進入到了選擇層面才有成交層面，到了成交層面，無非就是一個集中採購讓利的問題，從生產成本到流通成本到零售之間總的收益基本上是固定的，就看託管單位，零售商和生產廠家之間如何進行利益的重新再分配。

說的再直接一點，總的蛋糕沒變，總的使用量沒變，只是中間使用者的決策人數量在減少，帶來的是中間銷售費用的減少，和競爭風險增加。

所以作為基層零售商只有更好的轉變角色，轉變銷售的觀念和服務的方式，才能在土地託管，土地大規模集中在少數決策者的生產方式轉變中繼續生存。

土地大規模的集中，勢必會給曾經打擦邊球或者銷售違規農資產品的零售商帶來巨大的衝擊，因為集中種植必然帶過來更高的風險。所以也要求農資零售商從曾經的裙帶、感情、關係網等銷售，轉變成更完善的技術型銷售。

零售商在我們這塊，也沒青年人，最小的也55歲外，而都有土地，有的還有小賣部，土地代管，其農資零售商也雙層。社會就這樣吧，舊的去，新的來。

大面積託管，相當於託管人把屬於好多家的土地集中起來，統一管理，面積夠大，就可以多方面考慮，可以選擇一種適合大面積種植的農作物，或者是某家企業大量需求的農作物進行種植，能夠大量佔領市場，因為散戶種植不了或者不滿足要求，那市場就都是你的，但是雞蛋不能放在一個籃子裡，剩餘的土地，就是一小塊一小塊的，直接對接固定的企業，做到專業化，透明化，方便的時候對應企業進行宣傳，做到高大上，價格自然水漲船高。