前言——

在自動售貨機比較普及的國家，特別是日本和歐美，有20%的自動售貨機是用來售賣成人用品的，日本在上個世紀八十年代就開始發展成人用品無人售貨店了，而在有著14億人口的中國，售賣成人用品的自助售貨機不到2%.

2013年，在中國才出現了成人用品無人售貨店，直到馬雲在2017年開了無人便利店，“無人售貨”這個概念傳遍大江南北，從此成人用品無人售貨店被推向市場井噴期。很多省會一二線城市，從2017年年末開始，短短一年時間出現幾十家甚至上百家成人用品無人售貨店。

為什麼現在這麼火？

據專業統計部門的調查資料顯示，中國有14億人口，成年人佔70%以上，成人用品的年銷售額高達上千億元，隨著中國社會物質文明和精神文明的高速發展，計生用品、性保健用品已經被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有購買成人用品的經歷。成人用品的市場正以每年63.9%的速度增長，預測，隨著人們觀念的逐漸改變，三至五年後中國將進入性用品的消費高峰期。

據國內某公益平臺“高校性開放程度”的問卷調查顯示：

97%的受訪者對“學業”內發生性關係，持容忍態度；

94.9%的受訪者，不介意“試婚”這一新穎的相處方式；

51.2%的受訪者，已經或即將打算與人發生性關係；

31%的受訪者，坦誠自己已經與兩人及以上異性，發生過性關係

成人用品自動售貨機為什麼火？

成人用品自動售貨機的“逆襲”之路，它從被嫌棄市場“太小”到如今的遍地開花。成人用品自動售貨機這種模式極大消減店面和人力成本，試圖“拆了“傳統成人用品店，開啟成人用品新零售的時代。智慧自助成人用品機可實現全年365天，每天24小時無人值守服務，自動售貨機可以降低人力費用的支出，除了降低人工成本，自助成人用品售貨機佔地面積都比較小，租金會更加低廉，商家選擇的場景也更多，比如，機場、便利店、書店、寫字樓等，透過碎片化的場景，能頻繁觸及使用者，提高效率，擁有更多的交易機會。

與線上成人用品銷售相比，自動成人用品售貨機的即買即得；傳統成人用品店更多的價值在於“品牌宣傳”，而自動售貨成人用品機滿足的是使用者即買即得，又怕去傳統成人店尷尬的人群，智慧自助成人用品售貨機契合目前人們飛速的生活和工作節奏。

“成人用品自動售貨機”的路能走多遠？

從自動售貨機行業整體來看，市場還在巨大紅利期：中國消費現狀對應上世紀80年代的日本，正是自動售貨機膨脹式擴張的時候，迄今已有600多萬臺自助售貨裝置，平均23人就擁有一臺自動販賣機，而中國，一臺自動售貨機要服務的是4500人。

從成人用品這個細分領域來看依然如此：截至2015年，日本有174,000臺自助成人用品機，中國還不到3000臺。而中國成人用品市場規模在2015年時超過了700億元，且以每年65%以上的速度增長，遠超全球市場平均增速。

可見，智慧自助成人用品售貨機在國內還有很大的市場空間。

具體怎麼操作呢？

1、選址是核心，決定一個店的存活，必須找鬧中取靜的地段，在賓館一條街、城中村等需求人群比較大的地段，同時要避開8車道的沿街，不能在母嬰店、小區門口、大排檔、燒烤攤這樣的店鋪隔壁

2、裝修，決定顧客願不願意進去，好的店鋪必須要具備吸引力，也就是要吸睛，同時給人一種正規、連鎖、品牌的感覺。畢竟現在成人用品假貨很多，顧客選擇進一家店買成人用品，很看重這家店正不正規。與此同時，更要保護好顧客隱私，有人在店裡買東西，外面要隱隱約約看到裡面有人，也能看到裡面是透過自動售貨機器販賣的。

3、貨品的搭配，必須調研周邊消費水平，蹲點統計主要經過的人群（年齡段、性別、社會階層）來選擇貨品。畢竟顧客進店只想快速找到自己要的東西，不願久留，機器放多了不是好事，所以要做到精準營銷。

4、機器的選擇，如果是加盟，必須直接跟廠家合作。如果是自己買機器做，必須親自體驗機器的質量和出貨問題。

5、後期營銷方案，必須不斷的做活動吸引客流，不斷調換貨品給顧客新鮮感，產品要做好分類的說明

6、必須瞭解自己賣的產品，很多顧客在購買東西時會諮詢店主使用方法，特別是年紀大的在噴劑、神油的時候，如果顧客打電話來，店主必須熟悉產品幫助顧客挑選！

商機肯定有，不然也不會有人做這個行業了。

1.大家不願意幹，不好意思乾的事，競爭小

2.大家不關注它，利潤空間大

3.模式不要費事，24小時營業，挺好的

據專業統計部門調查資料顯示，成人用品的年銷售額高達1000億元。中國有14億人口，成年人佔83%，計生用品、性健康用品已經被90%以上的成年人接受。近兩年，成人用品的市場正以每年258%的速度遞增，專家分析:性健康用品至少還有15年的高速發展期，曾被華人一度視為“洪水猛獸”的性用品現在已經走在Sunny下，步伐越來越快。

那麼為什麼選擇成人用品無人店呢？

1、開店投資特別少

2、利潤高，風險下小

3、開店簡單方便，省心省力