創業要根據自已的技能、資金情況、市場調研以及所處的環境決定，不能看別人賺錢，心裡就衝動，沒有那個金剛鑽，就別攬那個瓷器活。

一、自己的業務技能是決定作用。比如:有些人看別人在網上開店賺錢，自己也蠢蠢欲動，心想別人能幹為什麼自己幹不成，對自己能力認識不足，眼高手低，到後來賠的淨光。別人能幹，那是人家摸爬滾打好多年，積累了許多財富，而我們不能成功，說明我們欠缺的知識及能力還很多，不斷總結、積累。

二、目前資金情況。小錢起步做小業，大錢起步幹大活。擁有的資僉要有被擊跨有承受的程度，不能一次失敗，傾家蕩產，有迴旋的餘地。創業難，難預料。剛開始創業風險預不是很足，從小做起，慢慢發展，到達量變時，在擴大規模。紙上談兵都是專家，真正刺刀見紅時，方顯英雄本色。

三、周圍環境作用不可忽視。仁者見仁，智者見智。若你整天處在積極上進的創業環境中，周圍人群都是創業者和創業成功人士，那你創業離成功就更進了一步。

四、市場需求。我認為認真做好市場調研是創業成功的一半，選好你的創業專案，以及針對的人群，與時俱進，勤奮加智慧，有志者事競成。

過硬的創業經驗很多很多，創業的人、機、料、法、環變了，就會存在很多不確定因素，所以，不能採用一成不變的經驗，需自己不斷摸索、創新。

1、無畏是創業者的本質

由於我們對創新充滿了恐懼，所以現在的商業社會普遍缺乏創新。對於做產品的人的來說，大多雙商俱全，但唯獨缺少一樣關鍵的東西——強大的內心，或者說無所畏懼的勇氣。

自古以來很多故事都告訴我們，富貴險中求或者需要置之死地而後生，變相也反應了想成事需要勇氣。產品的創新同樣需要勇氣。可是現實生活中我們懼怕失敗、懼怕失去、懼怕丟人……

所以，中中國人都會有從眾心理，比如說到一個陌生的地方吃飯，我們會先看哪家飯店人多；購物時我們會優先選擇“銷量”。那麼放到產品上來說，就是不願意進行產品創新，不敢做“第一個吃螃蟹的人”。

也正是因為我們缺少無所畏懼的探索精神，所以從未取得真正意義上的成功。

我們都知道商場如戰場一般殘酷，中國網際網路行業的競爭更是異常殘酷、激烈。如果創業者沒有辦法從軍事中領悟到一些創業真諦，那麼企業的競爭力就會比較薄弱。

幾年前，我在北京買了500畝山地（土豪，我們做朋友吧！），建了一個訓練營，聘請了許多從特種部隊退役的戰士。360新入職的員工以及我打算投資的創始團隊成員，我都會將他們帶到訓練營去參加訓練，男女一律平等！

許多人不理解我為什麼投入這麼多人力、物力做這件事，答案很簡單，通過特種訓練能夠清晰的看清一個人的人品。

真正的產品人和創業者不能因困難而退縮，更不能被困難打倒，而特種訓練的壓力極大，通常情況下普通人與退役戰士較量，輸多贏少猶如家常便飯，這就需要參加的人員要勇於面對屢戰屢敗的局面。看似簡單，做起來非常困難，當然堅持下去這就是成長。（正如瀋海濤老師所說，成長是通過外力擊碎後的碎片重組！）

這是我特意安排的，目的就是看這些人在不利的情況下，還能不能保持“亮劍精神”，以及不怕困難和失敗的“無畏精神”。

很多公司都喜歡強調團隊協作、不怕困難，這其中也包括創業公司，甚至氛圍更濃！在我看來這些都比較空洞。有些人口頭上說的很好，但是面對強大的“敵人”，便會原形畢露，先不說合作與團結，就連不拋棄、不放棄的精神也沒有！這種人帶的團隊是不可能走向勝利的。

在對練的過程中，我發現了很有意思的一件事情：優秀的產品人和創業者各有不同，性別不同，性格也不一樣，甚至很多執行長直接跟我說自己不喜歡暴力。然而意外的是，這些優秀的人拿起槍後沒有一個輕言認輸，都是不幹翻幾個“敵人”不下場。

雖然這些人在槍法和實戰經驗上沒有什麼優勢可言，但是我看重的卻是他們永不服輸的勇氣和精神。

很多人說我是一個“鬥士”，我認為人生就是一場場戰鬥：和天鬥，在現有技術條件下不斷探索前行；和地鬥，打造符合中國國情的產品，滿足有中國特色的使用者需求；和自己鬥，積累經驗，越挫越勇。這三者的結合體，便是我一直強調的無畏精神。

2、不裝、不端，有點“二”

我總結了7個字：“不裝、不端，有點“二”。”從某種角度來講，這也是我一直弘揚的創業者精神，且讓我分而論之。

1）不裝

什麼是“不裝”？就是要實事求是，不說假話。然而，“不裝”也代表著跟人溝通、交流要坦誠，要講誠信。

人無信則不立。現在很多創業者說話都很“虛”，甚至有些創業者在公開場合宣稱，當初的某種承諾只是“玩玩而已”，這種理直氣壯令人難以理解。

在我看來，創業者或產品人，不僅需要激情、專業技能，而且更不能靠吹牛造就成功。有些產品為什麼沒有未來？不是產品出了問題，也不是產品人的能力出了問題，而是產品研發人員遺忘了最根本的東西--誠信。

2）不端

什麼是“不端”？就是時刻保持空杯心態，別把自己當成功人士，要把自己放空。

說實話，我不是共享單車的典型使用者，基本上沒有騎車的機會。如果以我的角度出發，我就不是共享單車的目標使用者，但是這並不代表共享單車就沒有市場需求。

對於很多員工來說，地鐵、公交之後的最後一段路程，確實有騎車的需求。我常常看見，很多人都在騎五顏六色的共享單車，說明共享單車打動了使用者的心理需求，但我並沒有徹底轉變自己的思維，畢竟我不騎車。

直到有一次去杭州，杭州的計程車會在下午四五點鐘交接班，打不上車的心情讓人痛苦，因為整整2個小時都沒有打上車，看著身邊一輛輛共享單車，我連搶車的心都有了。這時我就明白了，對於共享單車這個產品，我並沒有將自己放空，沒有放下有車一族的架子，還是有些“端”了。

每個人的生活、閱歷和背景都不相同，這就導致你很難用“同理心”去揣摩使用者的真實想法，從而使你對使用者需求的判斷髮生錯誤。只有“不端”，才能讓產品人更貼近使用者和市場，研發出能夠真正幫助到使用者的產品。

3）有點“二”

對於很多人來說，“二”是個貶義詞，但我認為“二”是一種大智若愚。比如阿甘，堅持自己的行動，又或是喬布斯那樣的求知若飢，虛心若愚。從當時來看都有點“二”的成分，但偉大產品的研發者大多都在旁人不屑的眼光下和不被關注的寂寞中成長，最終顛覆世界。

同時，“二”的精神也是一種創新的精神，創新就是要想別人不敢想，不從眾。

大多數的創新，最初都被世人認為是離經叛道或是有點“二”，但不懈的堅持，有點“二”的人往往能成為行業老大，非主流也有可能成為主流。

要想成功，你的思維不能和常人太一致，需要有點“二”的精神。世界上的成功者僅是少數，如果你的思維模式跟大多數人相同，成功的概率可能就會小很多。

所以，請告訴自己：如果能夠捨棄現狀，不怕失敗，永遠保持無畏的探索精神，你就有可能走上一條不同尋常的有點“二”的道路。

3、決定創業成敗的關鍵因素是人

一個公司之所以能成功取決於人。對於創業者來說，如果你的團隊出現了“鐵打的營盤流水的兵”的情況，就說明你的管理出現了問題。

偉大的企業，都應該有“宗教般的文化”。倘若你做好了這一點，無論什麼時候，企業文化應該一直都是關鍵因素。

我認為關鍵在於以下三大要點。

1）不能以發財為目標，要有某種程度的理想主義情懷

我在網際網路行業從業了很多年，從來沒見過一個為了解決財務問題而走到一起的團隊，最終又能夠走向成功的。這樣的團隊如果遭遇重大挫折，就容易悲觀失望，又或者面對更大的利益誘惑時，團隊就容易崩離瓦解。

我曾統計過一份與我共事了5年、8年和10年以上的人員名單，看到名單後我很感慨，我們的目標是要做出最牛的網際網路產品，讓使用者的網際網路生活更方便、更安全，有了這個目標，大家才能持之以恆地走下去。

相反，如果當時我跟他們說“出來跟我幹吧，發財後咱們大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金”，估計他們不會跟我合作這麼長時間。

2）用激勵機制將大家的利益捆綁在一起

我從不希望員工單純是奔著錢來的，那樣團隊中的投機分子就會很多，另外一方面，我也一定會替員工考慮財務問題。畢竟理想主義者也要養家餬口，要過一種體面的、有尊嚴的生活。讓這些願意為企業燃燒青春的人能夠分享未來的收益。否則，財聚人散，更別提未來了。

我覺得，用股權、期權制度可以把團隊的利益和公司的利益捆綁在一起。唯有如此，理想主義才有生存的土壤，團隊的思想工作才能順利開展。

找合夥人一定要找最優秀的、最會學習的人。在問題發生時，合夥人必須懂得問自己能做什麼，而不是互相推諉。合夥人之間必須既能充分信任、彼此尊重，又擁有承擔風險的能力；你的合夥人甚至會比你的愛人更懂你，只需一個動作或一個決定就能充分理解你的意圖，一切盡在不言中。

當遇到不可多得的人才時，我一定會把他變成合夥人！將他的利益與公司利益繫結在一起。從員工轉變為合夥人，這種轉變更好地解決了投資者和員工之間的利益分享問題。這些股東擁有職業經理人和事業合夥人二合一的身份，既為股東打工也為自己打工，與公司的利益高度一致。

3）解決新老交替問題，留一部分利益給未來

我從未見過某個團隊一成不變地走向成功。解決新老交替問題的最好方式，還是激勵制度。

我常對投資人說，把新人的利益與企業的未來緊緊捆綁在一起，這樣做事才會有積極性，而這種積極性所產生價值，要遠遠超過那些被稀釋掉的價值，這就是我所謂的“留一部分利益給未來”。

人的精力是有限的，所以公司不是隻靠一兩個創始人就能搞定的。一個好的決策者應該把公司當成自己的產品，在這個基礎上去創新和調整架構，加快資訊的流動，從而提高決策的速度，要在公司裡培養出更多的小執行長，培養出更多的產品經理和業務負責人。

4、對失敗寬容以待

99%的創業都會以失敗告終，成功只是偶然。既然成功是小概率事件，那我們自然應該對失敗寬容一些，容忍失敗，甚至崇拜失敗。

我們從小就知道“勝者為王”的道理，當今中國的主流價值觀依舊是崇尚成功。誰有錢，誰的企業市值大，誰就是大家追崇的物件。媒體也總是把榮譽、曝光機會獻給那些成功者。

為什麼人人都願意去聽成功者的聲音，或者是他們的想法，其實核心原因是我們渴望成功卻又怕自己遭遇失敗。

每個成功者光鮮的背後，都有著無數的艱辛和失敗。每個無畏探索的人在最初，等著他們的更多是不理解，或是“異類”；但往往在其獲得成功後，大家才會去理解他，認為之前所做的都是對的。看看馬雲，便知道了。

馬雲是我相當尊敬的一位企業家，在他剛開始做電子商務時，很多人這其中也包括我，都不理解他。因為不理解，所以錯失了一次與他合作的機會，現在想來還是很懊悔。（就像瀋海濤老師說過的，所有商業都是對未來認知的變現。）

今天的電子商務已經成為普通百姓日常生活中不可或缺的一部分。當我們坐在家中買到所需商品時，請不要忘記，當初馬雲和他的阿里巴巴是如何在大多數人的不認同、不理解中堅持下來，搖搖晃晃走到了今天。

5、調整心態，重新再來

創業的道路上，不可能一帆風順。成功者和失敗者最大的區別在於，成功者不會因為一時的失意而一蹶不振，而是會從失敗中吸取經驗和教訓，選擇另一條道路重新開始。

只有在失敗中不斷學習、反思，不斷完善並付諸行動，失敗才能變成成功之母。錯誤並不可怕，可怕的是一蹶不振，喪失鬥志。正是因為失敗，才會有總結，才能不斷去改善。

人非聖賢孰能無過，但重要的是不要被錯誤打倒，內心的強大才有勇氣面對自己的錯誤，同時在錯誤中找到正確的方向。

此外，我也非常反對成功學和各種心靈雞湯，這些故事往往都經過修飾和加工，只告訴你成功者光鮮豔麗的表面，但是艱辛、困難都被深深藏起，唯一的結果是讓不明真相的人頂禮膜拜。作為過來人，我認為應該將一些失敗的東西分享給讀者，讓後來者更好地避開淺灘和暗礁。

在這個行業裡，我算是最大的失敗者，甚至做過一些很荒唐的事情，也做過很多錯誤的決策，但我摔倒了還會再爬起來。所以只有不怕失敗，從失敗中總結經驗教訓，才有可能真正地堅持做企業、堅持做產品。

成功沒有太多可以借鑑的東西，真正能夠總結的是一個人在成功的道路上曾經犯過多少錯誤。歷史不能重複，錯誤說得再多也是為了覆盤。奉勸大家兩句話：第一句是“創業不要只盯對手，一定要盯住使用者需求”；第二句是“無論做什麼，一定要堅持，不要輕易放棄”。

我23歲上班！28 歲自己創業！也就是說我第一份工作做了5年！在這5年時間裡！我沒有換過工作，就在這個企業裡面從採購文員做到銷售經理！1年半的採購文員，這份工作，讓我對我們廠裡生產的所有的產品，所有產品的部件都有所瞭解！感覺這份工作為我後面的所有做好了鋪墊！為我繼續從事這個行業奠定了基礎！再調到銷售部門後，由於前面工作的鋪墊，我比其他業務員都對產品有更深入的瞭解！到每一個產品的部件，我都清楚，這種工作的感覺太棒了！很多客戶對我的感覺是更加信任！認為我很懂產品！當然我人不錯！哈哈！很願意和客戶合作共贏！所以我的業績很好！就是前面所有的付出！才有後面我自己創業的開始！從公司出來後，我開始了自己艱難的創業！我感覺沒有啥捷徑！就是靠自己的努力！還有就是隻要有想法就要超這個方向努力奮鬥！沒有靠山，只有靠自己！祝你好運！沒有基礎！哪裡來的高樓大廈！

這個要看你想從那個領域去著手，就比如小吃店，如果你有想法就去當地乃至全國找幾家生意好的點了解下對比出一家然後進行學習，學習的不僅僅是技術，更重要的是服務和營銷！

最後我想告訴你別人的經驗再好也不一定適合你，更多的是你自己的體驗，因為人各有異，人家做的好並不代表你就可以做的好，如果想創業就去了解做做，自信點，哪怕失敗又如何，沒錢又如何，我相信你會找到你的人生方向！

什麼叫做“硬”？同樣一件事情在某些人眼裡根本就不是問題，而相對於一些人來說又是高不可及的。為什麼呢？用你的話說：就是能力和財力的“硬不硬”，決定了解決問題的“硬不硬”！

同樣創業經驗的“硬不硬”，也是相對於人的能力與財力的“硬不硬”起決定作用的。同樣的經驗並不適合每一個人！就象馬雲的淘寶，夠硬吧？能適應拼多多的黃崢嗎？或許你會說兩者還真是差不多呢！但其實是差很多！這裡就不多說了，主要一點提醒你的是創業的經驗只能參考，或者模仿，但絕對要有差異化！有些經驗隨著時間和環境的改變適應期效也不一樣的。

從身邊學起，借力！

就是要去麻煩對方，叫對方為您做一點小小的事情，這是練習

然後就是去找失去聯絡比較久的同學叫同學為您做一點微不主導的事情。

就是去借！借了2到3次的時候再去送禮，鞏固感情

沒有創業經驗和話，不要瞧不起小錢，任何大生意小生意的核心邏輯都是一樣的，先看到小錢，打磨好，矩陣做好就是大生意。

看見小錢，看到核心邏輯，馬上開始，反覆總結，矩陣起量，再次覆盤，重新開始！

創業最重要的一點就是你承擔風險的能力，別老想著賺錢，如果你選擇的專案，最終失敗了你能承受的住，對你構不成致命打擊，那你可以試，反之，勸慎重，創業高風險，賭徒心態要不得

首先，創業需要選好一個領域，行業，同時也要結合自身的條件，才能更好地去創業。

第二呢，就是要有信心有恆心，不能半途而廢，三天打魚兩天晒網。

這個你看看馬雲就知道了，那經驗多牛皮，關鍵適合自己的才是最重要的，觀看別人的就跟講笑話一樣，沒有什麼實際意義，根本不搭邊！

經驗那都是需的，自己做才是王道，不急不躁，轟動武林！

有的！

1.如果你要這些經驗只是茶餘飯後的談資，取樂，那隨意看看視訊，百度一堆，各種名人吹逼，隨意看；

2.如果你想找創業有關的有用的，對你創業有啟示的創業經驗；那麼我想說，經驗都是在時間的維度上產生的歷史，可以學習，思考，但是人不可能兩次踏入同一條河流。任何成功，都不可複製，因為歷史不可能重來，歷史的車輪滾滾向前，不是偉人造就了歷史，而是歷史造就了偉人；成功的經驗看看就好，失敗的經驗倒是可以細細品品。最硬的創業經驗分享不應該是成功的！創業的路就是一條不斷試錯，迭代，修正的路，找到出路，最終找到適合自己的一條路。最後推薦一本創業經驗的書《大敗局》吳曉波著。

願你眼裡有光，生活有亮，前行有伴，未來可期！

加油！！！

創業就跟玩是的太簡單了，創業經驗分享，首先你要去大城市，樹立好你的個人形象和品牌，那樣可以接觸更多的優秀人，你的創業核心就是兩件事，想清楚和堅持住，一定要立即行動，想清楚想明白在做決定，既然腦海裡沒有知識就去學，拿破崙說過你的大腦在你覺得相信某一件事情的時候，確定可以做到的時候，就會幫你找出各種各樣的方法，你能想到並且相信的都會變成現實，當人有了信仰就會有無窮的力量，相信自己掌握命運！

加油！！！

從整個大環境來看，創業不是不可能，但是分輕資產和重資產兩種創業模式，我看好輕資產創業。

至於經驗，我覺得想創業得有個可行的目標，如果你的思維邏輯能力強，現在的風口創業不是不可能，比如直播，自媒體，地攤經濟等都是機會。

我一個朋友在農村直播賣土特產，一個月也有上萬收入，她不玩套路，完全以最真實的方式跟使用者溝通最後達成成交。

具體創業做什麼，怎麼做，看個人的想法和能力來，一旦選擇好專案，就要分析，學習，統籌按計劃一步一步來，切勿急功近利。

最後說明一點，現在創業，最好抱團發展，團結就是力量，團結就是價值，團結就是實力。

我相信這些意見應該比較硬了，祝你創業成功！

第二：肯定就是自己有沒有頭腦了。有沒有能力發現商機。在一個專案還沒火之前就去佈置。而且還要有執行力才行

第四：貴人。不可或缺的一部分因素就在於有沒有人在你迷茫的時候拉你一把。有時候我們就缺少一個契機一個平臺一個契機。這個貴人的舉手之勞可能就讓你受益匪淺。

第五：看自己有沒有創業的預期吧。自己有沒有資金投入進去。所有的創業基本都建立在有一定的資本投入才行呢。

第六：地理位置的重要性。人流量大不大。人們的消費能力都要有一定的瞭解。這樣創業時期的選擇可以更有明確的方向.

我開過店，擺攤賣過水果，現在做電商。

要說創業經驗，我覺得最主要就是行動，說一千道一萬不去做是不行的，然後就是不斷的堅持，創業很大一部分也靠運氣成分。

我14年離職創業開店，因為沒有生意經驗，籤合同上了房東的當，轉讓時候房東不簽字，訛了6000元才轉讓出去。當時加盟的義烏淘貨郎小商品店，雖然簽了合同，但是真正做了生意才知道，合同根本沒有意義，只有錢才是真的。

我總結創業還有一個經驗就是不要貪大求全，我15-17年那會，電商生意火的不得了，結果擴張太快，17年下半年就走下坡路了。總之就是，有多大飯量，下多少米，不然風險就到了。

創業經驗可以分享的，但是不能模仿。

第一、成功的人不計其數，每個人的經歷都不一樣，經歷的過程千差萬別，成功人的經驗不可複製。

成功的人士，起步不一樣，有的人從職場走出創業，有的人自己擺攤起家，有的人給別人打工。

同樣的環境，別人能成功，換個人就不一定了。

第二、社會因素、成長環境相同，成功的機率相差太大。

同樣在一個大學畢業，學習好的不一定找到好工作，成績平平的同學倒是在事業上異軍突起，尤其是做銷售的同學。這是我的切身感受。這就是情商、智商的差別。

第三、在快速發展的時代裡，如果不能夠不斷學習，就會被淘汰。

現在又多了一個新興職業，自媒體。自媒體最大的好處就是不用投入資金，門檻低，人人都可以做。

雖然大家走的方向是一致的，但是走的快慢不一樣，收益差別也大。

因此是否能成功的走下去，堅持下去，還是看個人的選擇，個人學習的能力大小，思想意識能否更上發展的腳步。

第四、成功的人士分享創業經驗，是為其他人提供幫助、鼓勵；不成功的人也可以分享經驗--總結失敗的教訓。

事物都是一分為二的，有成功的經驗，那就會有失敗的教訓。

分享成功的經驗固然好，但是也不能忽視失敗的教訓。通過總結失敗的教訓，可以讓別人少走彎路，躲過坑，加快前進的步伐。我認為也是好事。

總之，個人認為可以分享成功的經驗。硬一點的經驗要通過分析，自己吸收需要的部分，選擇自己合適的領域，喜歡的職業，促進成功。達到分享的意義。

要創業當然要做沒有競爭的品類或者競爭少的品類，不過按目前的市場來說很少沒有或者說根本沒有沒有競爭的品類。

也就是說你想到的也有人想到，你沒有想到的也有人想到。所以說要創業還是自己要有絕活才去創業，這樣成功的機會更大。

個人感覺目前來說最硬的就是擺地攤！投資小回收本錢快！國家還支援，你還猶豫什麼！

但是如果你有資金的話我還是勸你先去根據自己身處的地方因地制宜，比如我有個盆友在中學附近開了一個小籠包店，每天早上生意忙不過來呢！也有盆友在商業街開奶茶店一年賺個五六十萬！還有一個開了一家雞公煲。一個女孩子，小小的店面只能放下三張還是四張桌子，居然也能請的起兩個阿姨！我就感覺他們都很成功呀！

再說這個是要根據自己自身情況擁有的資金，還有地區適合什麼產品來考量的吧！

適合別人未必適合你呀！你如果在一條服裝店的街開一個雞公煲，被人不罵死你才怪你說是不是？

建議樓主先去想想你會什麼，或者你想做什麼，再考慮下一步吧！成功的經驗聽太多你會飄飄然不知深淺的，畢竟有成功的也有失敗的！今年疫情關了多少店，倒閉了多少企業！三思而後行哦！