這個我2014年做過，投資三萬多，當時是在鎮上做的，沒什麼生意，投資這個是我同學介紹的，他就是在廠裡做這個，如果是城裡好做點，農村鎮上投資希望大家不要盲目投資

最近剛好在幾家fa公司看到過類似的專案，簡單聊聊我看到的東西。

在我看到的專案當中，大部分自動售貨機的平均利潤都比較高，從資料來看，一臺自動售貨機的單月平均銷售額都在三萬左右，而利潤都在6千到8千不等，這裡就引出了一個非常重要的點，就是自動售貨及所處的位置。

哪怕是在同一個商場，不同的位置，帶來的銷量跟流量也是完全不一樣的，至於居民小區，就更是想象中很美，現實很殘酷了，幾乎每家自動售貨機供應方，都不會列出分佈資料的具體數值，但是根據銷售行業普遍存在的二八定律，大致可以模糊估計出高流量點跟低流量點之間的差距，從專案投資人的角度來說，尤其是地區經銷商的角度，你必須做到銷售範圍全覆蓋，才有可能達到這個銷售均值，這就要求和商場談判的租金策略上需要進一步改進，並且必定會出現部分機子閒置的情況，從這個角度上來講，我個人認為自動售貨機或許未必是一個很好的投資專案，因為從中長期來看，基礎維護成本是類似，硬性支出很難下降。

以上只是一點個人不成熟的觀點，望各位大神多多指正。

祝好運！

就專案本身而言，24小時全天候運營，無人力成本投入，運營便捷都是它的優勢所在。前期的定位和投放以及後期的維護至關重要，只要做到各個環節的把控，賺錢不是難事。

關於運營自動售貨機能不能賺錢，能賺多少錢，是由多個因素決定的。

1、首先要確定售賣的商品，是買飲料零食呢還是成人用品。（關於成人用品，我有話要說，這個行業就是一個大坑，誰運營誰知道，除非有特別特別好的點位。）

2、要確定運營場所，零食、飲料自動售貨機在大學、工廠、醫院比較好，成人用品在商業區、小區比較好，這個不多解釋，自己去揣摩吧。

3、選擇機器，這也是特別重要的一項，如果買來的自動售貨機功能不全或故障率高，那就慘了，淨天天排除故障去了，不用運營了。

賣不同的商品選擇不同的機器，按照貨道來分主要有S形堆積貨道、彈簧、履帶貨道。

S形堆積貨道只適合售賣各種瓶罐裝飲料，一般都是鐳射切割的鍍鋅鋼板加工成的，瓶罐裝飲料最密堆積擺放，一層壓著一層，依靠重力往下出貨，故障率極低，但不能售賣其他的商品。

彈簧或履帶貨道的，尤其是彈簧的，可以售賣各種東西，飲料、零食、日用品都可以，但更適合售賣除了飲料之外的其他小商品，因為售賣瓶裝飲料的時候很容易卡貨，原因很簡單，瓶裝水太重了，都是傾斜著放的，位置不容易固定且彈簧會被壓變形。

個人比較看中零食、飲料自動售貨機，因為有幾個絕佳的運營這類自動售貨機的地點：

一、工廠，工廠一般從事體力勞動的比較多，裡面商店又少甚至沒有商店，工廠位置一般都比較偏，周邊不是商業區商店也少，總之一句話，人很多很有市場，競爭小。一個五百人左右的廠區，夏天的時候一天賣出去一百多瓶罐飲料還是沒什麼壓力的，礦泉水、可樂、雪碧、各種茶都是暢銷飲料，但要注意，稍微高檔點兒的飲料就不要考慮了，銷量太低還得佔用一個貨道，不划算。

二、高校，大學生是個特殊的群體，一個字，“很懶”，能躺著堅決不坐著，能坐著堅決不站著，堅決不多走一步，這就是為啥大學外賣火爆的原因。因此，操場上、教學樓下、宿舍樓下都可以運營零食、飲料自動售貨機的，大學生還都喜歡用微信、支付寶等比較方便的支付方式，管理起來也方便。

三、醫院，醫院是個特殊的地方，裡面幾乎沒有商店，在大廳裡擺臺零食、飲料自動售貨機不愁沒生意。

最後關於“自動售貨機一臺每月的盈利”的問題，按照我上面說的這幾點，一個月盈利兩三千是沒什麼壓力的！不管怎麼說，運營自動售貨機是個新興的行業，也是趨勢。

如果是投放到小區，大機率效益就比較差了（也有效益好的，就是比例很低罷了），因為小區有競爭激烈（附近商店多）、有效客戶群體密度低（年輕人上班忙，老年人消費力不足）等不利因素。

通常來說，高校、工廠、醫院、車站等場所運營無人售貨機效益都很不錯。

2017年起，無人零售在中國就開始佔領市場，經過了無人貨架的野蠻生產時代，市場慢慢步入相對健康有序的發展狀態，特別是2020年因為疫情和扶貧，無人售貨得到政府更多的關注個推動，由此也迎來了新的發展機遇。

現在市面相對知名的、做無人零售的公司，分別為小e微店、每日優鮮、友寶、便利蜂。小e微店做辦公室場景起家、走的相對穩妥，而每日優鮮、友寶、便利蜂皆背靠大金主。那小e微店是如何從血腥的市場競爭中脫穎而出呢？

其關鍵點在於樹立短期目標，做好長遠規劃，不惡意競爭，不隨波逐流，特別是對投放場景的把控上，絕對的“自持”和嚴格，不符合投放標準的場地絕不盲目進駐，不為了短期的市場投放數量，或者外在所看重的光鮮亮麗的資料“折腰”。

售賣商品的利潤、廣告利潤

自動售貨機主要售賣飲料、零食等快消品商品，透過差價獲得盈利，需要依靠較大的交易量獲得盈利，所以不管售賣什麼利潤還是需要跟選址有著很大關係。無論做什麼都有賺錢的和不賺錢的，月賺兩三千和月賺上萬的都有，把運營做好，各環節把控到位利潤肯定還是可觀的。

另外自動售貨機可透過多媒體螢幕獲得廣告位賺取額外廣告收入，如果你能接到幾個廣告的話，這也是一筆不錯的收入。

其實自動售貨機實現了人力成本降低、租金成本降低這其實也是創業的一大優勢

總之無人便利還是未來發展趨勢。

利潤還是不錯的，只要你選的的自動售貨機足夠靠譜，有市場，有點位，分分鐘躺著賺錢，華趣智慧科技公司有一款雪糕自動售貨機就很不錯，很有特色，娃娃機和自動售貨機結合在一起，自帶焦點，在絕大多數地方都是很受人歡迎的。遊戲的方式購物還可以無形溢價，而且它不止可以賣雪糕，也可以賣別的，比如零食，禮品或者其他，解決了自動售貨機售賣單一的一大痛點。