創業初期最重要的是價值觀一致，想法相近，這樣的人才可以成為合夥人，起碼要有個共同的目。然後一個團隊要有且只有一個決策者，路線可以大家討論，但決策的人只能有一個，否則爭吵不休就不用幹了，其次創業初期要做好至少三年的艱苦準備，沒有收入，看不到回報。其次需要有一個激勵機制，股權激勵機制要有，要讓合夥人有足夠的動力奮鬥

首先，簽定合夥人協議，內容條款越詳盡越明確越好。先小人後君子，以制度約束各股東合夥人。

其次，合夥人在經營中要注重合夥企業的整體利益，注重與其他合夥關係。也就是個體與整體的關係。要解決好這個矛盾，就是要在人與我、義與利之間找到最佳平衡點。在這種狀態下，合夥人才能友好相處，勁往一起使，極積配合工作。　

最後，你要懂得合夥人的利益就是你的利益，只有透過合夥企業發展，才有個人的發展，這樣就能人我兩利、利義並重。有了這種心態，合夥人才能相處和諧。

       這個問題值得每一個創業的股東合夥人思考。看到很多在回答問題時都提到一個價值觀的問題。不錯，當我們與別人在一起合作時真的必須對大家所做的每一件事上的認知，理解，判斷和抉擇上都有相同的取向。但是具體我們應該在那些方面的價值觀保持相同的取向才能發揮出合作的精神呢？

這個世上曾經有兩個人是這麼認識的。他們彼此是同學。一個家境比較富裕可以開車去上學。一個家境稍微貧寒些。有一天他們達成一個協議貧窮點的孩子願意每週花25美分搭車費，搭乘富裕孩子的車一起去上學。就在一天天的上學途中，他們發現彼此有很多共同的愛好和想法。彼此自身都有很多獨特的地方吸引著對方。他們兩個人性格迥異，一個內斂沉穩，善於思考。一個外向活潑富有激情善於人交流。就這樣他們結下了深厚的友誼，成為最好的朋友。雖然還在上學但他們就意識到彼此將成為最好的商業夥伴，儘管那時他們還不知道將來從事什麼業務。

高中畢業後他們先後服役於美國空軍。身處在戰爭時期隨時都面臨著犧牲的危險。雖然兩人服務於空軍的不同部隊，但他們一直保持著書信聯絡，分享各自的經歷，並相互鼓勵要對未來的生活充滿希望，日後才能實現心中曾經的夢想。

戰爭結束後他們萌生出一個想法開辦“飛行駕校”。然而他們實際上並沒有飛行經驗，但他們透過聘請有經驗的飛行員授課，並打出響亮的口號，克服重重挑戰，使這家飛行駕校逐漸走入正軌。同時他們還開辦了一家汽車餐廳。儘管對餐飲業一無所知但也沒有阻止他們行動的步伐。飛行駕校和汽車餐廳的生意風生水起，但他們感到這兩個生意並不能真正觸動靈魂，不是他們想長期從事的事業。當冒險的強烈願望在他二人心中激盪時二人將兩個生意悉數出售開始了他們的探險生涯。

為了實現探險夢他們購買了一艘縱帆船，在沒有什麼航海經驗及制定航線的情況下他們就出發了。上路後這艘老舊的“伊麗莎白號”帆船不久就開始漏水，最終沉沒在古巴附近的海域。一路經歷了數次擱淺、迷路，沉船後逃生獲救，而後又作為水手搭乘油輪繼續航行。他們用一切能找到的交通工具，最終完成李歷時長達一年的南美探險之旅，這段冒險經歷也成了二人珍藏一生的寶貴財富。之後他們又嘗試了其它創業的專案，比如進口精工紅木玩具售賣，冰淇凌車、有機烘焙食品等業務。這些業務都不算成功最後也都放棄了。但他們也並沒有氣餒，還在不斷尋找其他生意機會。

經歷過一系列看似失敗的創業後，他們二人終於得到了回報。他們遇到了徹底改變他們生活的事業——一份銷售代表的工作。一做就是近10年從中也領悟到了這個行業的精髓。之後他們決定自己成立一家公司從自家的地下室起步，在夥伴們的共同努力下，公司一步一步發展壯大。越來越多的產品走進世界各地的千家萬戶。經過幾十年的發展公司到如今成為市值數十億美元的國際品牌，每一小步都走的紮實、穩健。

不管這幾十年經歷了成功還是失敗，他二人始終保持著深厚的友誼。只有在達成一致的情況下才會做出決定。如果其中一個人認為這不是個好主意，他們都不會去做。如果他們做出決定沒有取得好結果，也不會相互指責。他們一致認為人和人之間的關係永遠比賺錢更重要。這是他們的友誼持續這麼長時間的原因。在公司人們把他們這份友誼稱為夥伴關係，並作為企業文化的一部分一直延續下來。現在我們可以總結一下這種夥伴關係所以體現出的人與人之間應有的品質吧。那就是尊重、相信、理解、鼓勵、支援、欣賞。這兩位企業的創始人不僅自己信守這份信念秉持夥伴關係，還將這個理念傳承給了他們的家族。如今公司依然由這兩個家族的代表人領導這個企業繼續前行。 世上由兩個沒有血緣的個人及家族一起合作經營一家公司數十年而且也取得了不俗的成績是難能可貴的。如果你作為一個股東或合夥人，你要秉持一個什麼樣的價值觀去與你的合夥人共同經營好一家公司讓他長盛不衰呢？

1.沒有永遠的朋友，只有永遠的利益

2.只有在經營過程中，發生變化，虧，轉，轉型等過程中，才會出現股東異常。

3.一家企業只能堅持去做好一件事，直到倒閉，有新專案，需要體外創新

4.深度建立價值共識，不斷強化價值主張

股東之間需要建立進入機制，同時需要退出機制！股東之間需要建立遊戲規則！股東之間需要實際出資！同時也需要志同道合！具體可以拜讀《創業36條軍規》。

這兩個問題，其實是一體的，我並在一起回答。合夥，只要明確一些規則，就能避免矛盾：

一、關於付出

1.出錢：各出多少？股權如何分配？

2.出力：如何分工？有怎樣的責任？

3.領導：誰當領導？領導權多大？集體投票權多大？

4.罷免：領匯出了問題怎麼辦？什麼時候可以啟動罷免程式？

5.退出：如何退出，是原始股退出還是議價退出？如果議價，如何議價？

二、關於收益

1.公平：如何平衡出錢、出力、出資源、出技術之間的關係？

2.發展：預留多少收益用於發展？

3.公益化處理：不可分的資金，如何做公益化處理？

三、關於翻臉

1.戰略失誤：換人還是換戰略？

2.戰術失誤：換人還是換戰術？

3.人格衝突：是打架還是移交司法？

4.觀點衝突：是投票還是專家出面？

四、關於合夥人選擇

1.不與不誠信的人合作。

2.不與人品不好的人合作。

3.不與幫派勢力合作。

4.不與太過講究義氣的人合作。

5.不與斤斤計較的人合作。

6.不與喜歡抱怨、沒有責任心的人合作。

7.不與搬弄是非的人合作。

8.不與言語間眉飛色舞的人合作。

五、關於經營

1.節約成本：辦公成本、人力成本…

2.追求市場：先追求市場，再談品牌。

3.追求爆款：集中力量打造單一產品。

4.追求公平：大多數情況下領導也是要幹活的。

5.總結激勵：每個階段性的成功都值得我們總結慶祝。