三隻松鼠以前是賣堅果的，現在做全品類的零食，在未來它很可能以一家文化公司的形象出現在大眾面前。
三隻松鼠成立於2012年，創始人章燎原是一位在食品行業摸爬滾打多年的老手。他曾在安徽詹氏食品有限公司從銷售做到了副總，在2010年網際網路經濟的火熱背景下，章燎原預料到網際網路經濟在未來的廣闊前景而想佈局線上堅果領域，但由於其和前老闆的意見不合，章燎原決定辭職並用盡全部積蓄創業。
章燎原1976年出生在安徽的一個農村，他讀書時成績不好，家裡也沒有任何背景。在他26歲之前一直都沒有找到正經的事做，活脫脫一個街頭的小混混。26歲的他進入一家食品企業做起了銷售，那也就相當於我們現在隨處可見的賣房子的銷售。可能是因為章燎原以前當過混混，身上自帶一股江湖氣，公司裡很多人都喜歡跟他混。雖然他沒上過什麼學，但是他很會和人打交道，銷售做得也很好，剛到公司的第一年便把銷售額做到了全公司第二名，老闆也很賞識他，在幾年後當上了公司的副總。
事實上，三隻松鼠並不是第一家主打網際網路的零食企業，它的老冤家百草味早在2010年就已經入駐淘寶商城，並在4個月內就在食品類目中排名第一了。那麼三隻松鼠是憑藉什麼快速超越百草味，連續8年全網堅果零食銷量第一的呢？
在零食種類不多、供應不足的年代，只要你把貨物上架到超市和小賣鋪裡，客人就會來買你的產品，他們並沒有太多的選擇；到後來，市場上各種零食多了起來，消費者在買東西的時候就會非常注重品牌，比如哇哈哈以前只賣兒童營養液，但是藉助消費者對品牌的依賴，哇哈哈也跳出了兒童營養液的單一產品開始進軍飲料和純淨水市場；但是到了2012年網際網路浪潮之後，想要佔領市場就不能只靠貨物和品牌了，因為市場上的品牌實在是太多了，消費者只會嘗試那些非常有吸引力的品牌，各大廠商就必須佔領目標消費者的心智。三隻松鼠為佔領消費者的心智進行細分人群的精準營銷，現在你去問40歲以上的人，幾乎沒有幾個知道三隻松鼠，但是對於學生和剛入職場的新人來說三隻松鼠卻是人盡皆知的，三隻松鼠的目標消費者就是學生和工作不久的職工。藉助三隻松鼠可愛的卡通形象和松鼠與堅果的天然聯絡讓這些人在想吃堅果零食的第一時間就聯想到三隻松鼠。反觀百草園，它必須請活生生的明星來代言，而在流量明星的時代這種不長久的代言人模式在樹立品牌IP上具有天然的劣勢，三隻松鼠僅僅靠幾個簡單的卡通形象一年就節省了上億元的廣告費用，甚至還取得了比同行更好的廣告效用。
對於零食產品來說，三隻松鼠和百草味其實都沒有自己的生產線，他們
的生產流程分為三個步驟：首先是它根據消費者資料研發產品，然後交付代工廠生產，最後再貼上自身的品牌進入銷售環節，在整個流程中，三隻松鼠和百草味都只負責研發和營銷，生產交付給代工廠，渠道則高度依賴電商平臺。這也就是我們熟悉的OEM模式，這種模式在公司發展的早期具有巨大有優勢，公司只需要負責研發，不需要負擔運輸線和生產線的成本。可是隨著電商紅利時代的終結，新使用者的進入越來越少，OEM模式的弊端也暴露了出來。依靠天貓、京東的單一線上銷售模式幾乎沒有議價權，根據三隻松鼠公佈的財報顯示2018年及2019年上半年，三隻松鼠付給天貓、京東等運營商的運營費增速分別為60%和75%，三隻松鼠有百分之80的銷售額都是線上業務，面對運營商的加價三隻松鼠只能是無可奈何，自己忙活半天只是在給淘寶、京東做嫁衣，甚至是自己做出app也不敢推廣，這也是導致三隻松鼠盈利持續下滑的一個原因。
三隻松鼠以前是賣堅果的，現在做全品類的零食，在未來它很可能以一家文化公司的形象出現在大眾面前。
三隻松鼠成立於2012年，創始人章燎原是一位在食品行業摸爬滾打多年的老手。他曾在安徽詹氏食品有限公司從銷售做到了副總，在2010年網際網路經濟的火熱背景下，章燎原預料到網際網路經濟在未來的廣闊前景而想佈局線上堅果領域，但由於其和前老闆的意見不合，章燎原決定辭職並用盡全部積蓄創業。
章燎原1976年出生在安徽的一個農村，他讀書時成績不好，家裡也沒有任何背景。在他26歲之前一直都沒有找到正經的事做，活脫脫一個街頭的小混混。26歲的他進入一家食品企業做起了銷售，那也就相當於我們現在隨處可見的賣房子的銷售。可能是因為章燎原以前當過混混，身上自帶一股江湖氣，公司裡很多人都喜歡跟他混。雖然他沒上過什麼學，但是他很會和人打交道，銷售做得也很好，剛到公司的第一年便把銷售額做到了全公司第二名，老闆也很賞識他，在幾年後當上了公司的副總。
事實上，三隻松鼠並不是第一家主打網際網路的零食企業，它的老冤家百草味早在2010年就已經入駐淘寶商城，並在4個月內就在食品類目中排名第一了。那麼三隻松鼠是憑藉什麼快速超越百草味，連續8年全網堅果零食銷量第一的呢？
在零食種類不多、供應不足的年代，只要你把貨物上架到超市和小賣鋪裡，客人就會來買你的產品，他們並沒有太多的選擇；到後來，市場上各種零食多了起來，消費者在買東西的時候就會非常注重品牌，比如哇哈哈以前只賣兒童營養液，但是藉助消費者對品牌的依賴，哇哈哈也跳出了兒童營養液的單一產品開始進軍飲料和純淨水市場；但是到了2012年網際網路浪潮之後，想要佔領市場就不能只靠貨物和品牌了，因為市場上的品牌實在是太多了，消費者只會嘗試那些非常有吸引力的品牌，各大廠商就必須佔領目標消費者的心智。三隻松鼠為佔領消費者的心智進行細分人群的精準營銷，現在你去問40歲以上的人，幾乎沒有幾個知道三隻松鼠，但是對於學生和剛入職場的新人來說三隻松鼠卻是人盡皆知的，三隻松鼠的目標消費者就是學生和工作不久的職工。藉助三隻松鼠可愛的卡通形象和松鼠與堅果的天然聯絡讓這些人在想吃堅果零食的第一時間就聯想到三隻松鼠。反觀百草園，它必須請活生生的明星來代言，而在流量明星的時代這種不長久的代言人模式在樹立品牌IP上具有天然的劣勢，三隻松鼠僅僅靠幾個簡單的卡通形象一年就節省了上億元的廣告費用，甚至還取得了比同行更好的廣告效用。
對於零食產品來說，三隻松鼠和百草味其實都沒有自己的生產線，他們
的生產流程分為三個步驟：首先是它根據消費者資料研發產品，然後交付代工廠生產，最後再貼上自身的品牌進入銷售環節，在整個流程中，三隻松鼠和百草味都只負責研發和營銷，生產交付給代工廠，渠道則高度依賴電商平臺。這也就是我們熟悉的OEM模式，這種模式在公司發展的早期具有巨大有優勢，公司只需要負責研發，不需要負擔運輸線和生產線的成本。可是隨著電商紅利時代的終結，新使用者的進入越來越少，OEM模式的弊端也暴露了出來。依靠天貓、京東的單一線上銷售模式幾乎沒有議價權，根據三隻松鼠公佈的財報顯示2018年及2019年上半年，三隻松鼠付給天貓、京東等運營商的運營費增速分別為60%和75%，三隻松鼠有百分之80的銷售額都是線上業務，面對運營商的加價三隻松鼠只能是無可奈何，自己忙活半天只是在給淘寶、京東做嫁衣，甚至是自己做出app也不敢推廣，這也是導致三隻松鼠盈利持續下滑的一個原因。