電商之所以線下化，主要有以下幾個原因。第一，與網上購買相比，很大一部分商品更適合，直接線下購買，比如食品，藥品，服裝。甚至可以說大部分商品實體店購買的安全性和質量保證都要伏於網上購買。第二，購物不僅是一種買賣活動，還是一種休閒活動，是人們的一種放鬆的方式。比如很多女性，可能過完下午上場，但不會買幾件衣服。其逛商場的主要目的，去休閒，說白了是一種愛好，其目的並不是商品本身。第三，人歸根結底是一種社會的動物，必須要接觸實際的人和事，必須要有情感交流，語言交流。而休閒購物，逛商場，下飯店這些社會活動，均要線上下完成。第四，線下的實體店，本身就是一種重要的廣告方式。因此， 網上購物永遠不可能代替線下，得線下者得天下。

實際上並不是電商線下化，還是傳統行業線上化了，為什麼這麼說？

首先看看傳統電商是什麼。傳統的電商主要有3種形式，一是B2C，一種是B2B，還有就是C2C，這三種形式大家一定不陌生。這三種形式無非是我有貨源或者我是生產廠家，透過線上平臺向不僅僅是本地市場的客戶進行展示和銷售。你覺得的電商線下化其實是感覺到以本地配送的物流以不同形式展示出來了而已。看其過程，無非也是我有貨源（藥店、鮮花、超市等），或者我是生產廠家（飯店等），透過線上平臺向客戶展示和銷售，由於商品特性，只能針對本地市場而形成的O2O模式。這個模式和流程是不是和之前的傳統電商模式相似？有人說現在有些電商品牌開了線下實體店了，我想說的是，可以看看只為開實體店拓展線下市場的有幾家？或者說有過幾家？還剩幾家？當然像蘇寧一類本就是實體店起家的來說，再次發力實體店，實際上也是為了最佳化供應鏈，從傳統的電商向配送速度更快的O2O模式轉化而已。

這個問題有點邏輯上的小問題，銷售商品這件事最早就是線上下完成的，只是有了網際網路，更確切地說是移動網際網路大規模普及後才有了電商的百花齊放。現在看來，最多叫做開始迴歸線下市場。

線上購物解決的是資訊不透明，帶來購物的便利性（跨地域），他人的點評推薦，送貨上門等一系列好處；但這只是購物的一個方面。另一個方面人是社會屬性動物，需要更多的購物體驗，就像中醫的望聞問切一樣，實地事物的感覺會讓人們在電商平臺購物之外體會不一樣的感覺。同時人有很強的社交屬性，運動屬性，類似實地去看風景名勝比在電腦上看照片要好的多。

更好的體驗是線上下完成線上購物的體驗，這點可以參考亞馬遜的線下書店的運營方式。

不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。

說起電商，自然繞不開阿里巴巴。從阿里巴巴2003年建立淘寶開始，截止到今天，已經16年過去了。這過去的16年，中國的絕大多數網民都已經轉化為了電商客戶。換句話說，中國電商消費者的增長已經見頂。

現在絕大多數的電商商家，都在吃老本。類似三隻松鼠這種電商起家的品牌，依託存量的粉絲數，依舊可以取得不錯的銷售業績，但是增長速度明顯沒有過去幾年來的快了。

俗話說得好，坐吃山空。三隻松鼠的店鋪粉絲固然可以讓三隻松鼠存活下去，但是作為一家休閒食品公司，成長速度是投資者最為關心的問題。中國的休閒零食市場巨大，三隻松鼠在其中只佔據了很小比例的市場。

那麼三隻松鼠如何獲得更高的市場佔比，使得企業可以繼續高速成長呢？答案就是線下。現實生活中，還是有很多人不喜歡網購或者不會網購，而且這部分消費者比電商消費者的數量更大。三隻松鼠的投食店就是線下推廣的一種嘗試。

未來的消費市場必然是全渠道的，無論線上還是線下，都會長期處於一種共存的狀態。作為一個有想法有格局的電商商家，肯定不會侷限於某一種銷售渠道。

過往的16年電商發展太快，用力過猛，導致現在的電商運營成本越來越高，再加上電商的增量客戶已經見頂，現在大量電商線下化只是對市場的一種理性的迴歸。無論商家有什麼操作，一切又會形成一種新的市場均衡，就像太極一樣，週而復始，生生不息。

雷軍透露過一個數據！即便是電商滲透度最高的3c數碼也只有20%！翻譯下！就是人們買數碼產品花100塊也只有20塊花在線上！就不用說其他類目！而阿里和京東線下佈局的重點也放到了電商滲透率最低的生鮮上！這麼講你就大概懂了所謂新零售融合這個故事掩蓋的是線上搶錢搶不動了！電商巨頭線下搶錢的必然性和野心！

我覺的現在越來越多的人在實體店購物了，因為，網上的東西，網上看著好看，到手就不好看，還有，一分錢一分貨，現在的講究的是生活的品質，網上的東西便宜但是，吃，穿，用，總覺得不舒服，試問，幾十元一件的衣服，你穿得出來嗎？，你好意思穿起在親朋好友面前抖嗎？丟分！

還有，人生在世，圖的就是舒適的生活，幾十塊一件的衣服，那些便宜到你都認為不可思議的商品，它們是什麼材質做出來的？

我有在抖音上買了四包茶葉，99元，貨來了，我聞了一下，沒敢吃，只有拿到剛裝修好的房子裡去除甲醛。我喝慣了好茶，每天一杯，就是貴點的茶，也花不了多少錢，算啥子嘛。

我還常聽好多中老年人說，我們都這把年紀了，穿那麼便宜，吃飽了。

所以，好東西的市場將來肯定會超過便宜貨的。