任何形式的企業，如果想在創業前撰寫商業計劃書，無外乎就是那麼幾點。

第一.摘要，摘要包括的內容有：創業專案的行業市場發展是蓬勃發展的、創業專案的產品是具備獨特價值的、這樣才能真正的吸引投資者。

第二.企業簡介，企業簡介很重要，它是一個公司的門臉，內容包括：企業地址、電話、主要業務介紹、所屬行業介紹、發展歷史和經營狀況等。這其中最重要的三點（市場分析）（產品分析）（團隊成員）。

第三.產品分析，產品分析包括三點（營銷計劃）（生產經營計劃）（研發計劃）這三點的內容一定要真實準確，一針見血，這樣才能使投資人考慮投資。

剩下的就是財務分析、融資需求和風險分析，完成這些小企業的商業計劃書就等於完成百分之90。

先來談一談商業計劃書的重要性。對於一個小企業/創業公司來說，最缺的可能就是錢，除非創始人自帶背景，壓根不缺錢，因此如何找錢，融資成了很多創業者會選擇的路徑。而商業計劃書就成了創業者和投資人之間的橋樑，一份好的商業計劃書需要邏輯清晰，資料豐富，才能打動投資人。

第一，商業計劃書一定要寫清楚，自己的創業動機。當然這個更多方面的是指市場有多大，如今現狀如何，存在什麼問題，這樣的描述，而不是說你個人的故事。

第二，既然存在問題，那麼創業者可以提供什麼服務呢？你解決的問題或者說痛點夠痛嗎？這是第二個問題。

第三，市面上現有的產品即你的競品存在哪些問題呢？這裡最好以表格的形式列出，一來看上去比較整齊，二來展示了創業者清晰的思維。

第四，既然要解決這個問題，那麼你打算如何解決，這其中包括產品設計、如何推廣等多個維度的資訊。

第五，團隊資訊。這其中要介紹清楚創始人、聯合創始人的背景，比如工作經歷，在過完的工作中的成績如何，這裡主要是讓投資者看到團隊的亮點，因為很多早期專案，投資機構是看人的，因此團隊背景對於早期專案十分重要。

除了上述方法，其實現在出現了很多代寫BP的機構，或者說是公司，創始人也可以找人代筆。但是，BP最好還是自己寫，這其實是一個梳理商業邏輯的過程。

商業計劃書的編制要點

一、商業模式

1、目標市場。商業計劃書需要先說明自己要解決的問題，也就是所在的目標市場，需要對客戶需求或者目標市場進行驗證，因為你的需求可能是無效需求。目標市場決定了你的天花板。比如一個萬億領域，百分之一的市場就是100億元，如果是一個僅有10億規模的市場，30%的市場佔有率也僅有3億元。

2、商業模式。滿足客戶需求的方式，這是核心，即你如何創新的解決客戶的痛點。商業模式要解決兩個問題：第一，滿足客戶需求方式的獨特性，如果是已有的方式，那就是要和別人比效率；只有創新的方式才是搶佔空白地，投資的價值才大。第二，滿足客戶需求的可行性。商業模式不能只是設想，要有可行性。

二、團隊狀況

1、團隊介紹。為什麼這個商業模式是你做，而不是別人做？為什麼這個商業模式你能做成？如果你的商業模式離開你也一樣很容易複製，那麼投資人是否可以找更懂得操盤的人來做。所以，你的團隊很重要，要說明你的團隊的獨特性，或者團隊擁有資源的獨特性。這是打動投資人投你而不是別人的原因。

2、股權設計。股權設計涉及到後續的激勵問題，一個專案不是一個人能做成的，你的團隊由哪些人組成很重要，股權設計是保證這些人穩定性和激勵性的重要方式，也是投資方設計多輪投資的重要基礎。

三、財務分析

1、專案前期投資的額度與里程碑事件。專案投資是分步進行的，比如說投資建設運營一個網站。需要先租賃場地、聘請合適的團隊，將專案運作起來；接著要進行網站的設計和建設，要進行網站的推廣；其後，網站會產生收益，也許能夠實現自身的盈虧平衡，建立造血功能，不需要再利用投資發展，也許無法實現盈虧平衡，還需利用投資繼續發展。以上過程是在一年或多年內完成的，所以投資也會分幾個階段，組建團隊、網站建設、會員數量等都是重要的里程碑事件，資金也是分步分年投入。

2、財務測算。從資金投入那一刻起，測算未來3-5年，或者某個重要節點（上市或轉讓）前每年的收入與成本，計算公司的盈利狀況；測算未來六個月內公司每個月的現金流水。前者是給自己和投資人以清晰的目標，後者則保證自己的公司在短期內不會無法運營下去。

四、融資需求

1、融資需求。公司此次需要融資多少錢，這些錢將被如何使用。資金的使用計劃，會使得投資人更加有信心，明確自己投資的錢究竟去做什麼了，會達到什麼目標。如投資人投了300萬，根據融資計劃，這300萬會有100萬用於租賃房屋和招聘5個僱員，100萬建設網站、100萬進行網站推廣以達到1萬的有效會員量。如果沒有融資需求與計劃，投資人會想創業者是否拿著投資去給自己買房子或者旅遊去了。

2、公司估值與退出方式。由於向投資人進行了股權融資，需要確定，投資人給的錢能在公司獲得多少股份。因為投資不是貸款，沒有明確的資金回報率，所以要靠股價升值。此時公司的估值與給予的股份數量非常關鍵，同時若能有清晰的退出設計，使得投資人對投資期限與回報有了大致的預期，效果更好，比如公司預計未來5年會上市，或者公司會被哪家集團收購，創始人在特定情況下回購股份等。