最近讀了稻盛和夫的《京瓷哲學》，把經營智慧說得面面俱到，如何為人，如何經營，如何管理，甚至如何處理不良資產，這位可愛的老頭都事無鉅細地將自己的經驗分享給大家。

印象最深的是對於產品定價和不良資產處理，當京瓷還是一家幾十人的小型公司時，稻盛就比同行看得長遠。

關於產品定價，稻盛和夫一早就意識到，不能按照傳統的成本乘以利潤率的方式來設定價格。稻盛在書中提到，傳統制造業的利潤率大約在20%，如果按照這個思維，很難再有突破的空間。很多公司會透過壓縮利潤率來換取訂單，給公司帶來很大的生產壓力，甚至會虧本經營。

這讓我想起最近學習的薛兆豐經濟學，薛老師也提到產品的價格不應是透過成本和利潤率的換算得出，而是由供需決定最終的生產要素價格。稻盛甚至更直觀地認為，產品定價應是消費者能承受的最高價格。稻盛在每一次產品定價中都會親力親為，結合市場行情等多方面因素，探索那條金線。

2、京瓷在創立初期，因為公司規模小，沒有知名度，常規產品的生產訂單都會被大企業接走，京瓷能拿到的訂單都是比較複雜疑難的產品生產，有的甚至是還沒有人開發出的新產品。為了讓公司生存下來，稻盛會接下公司員工看來肯定無法完成的訂單，並且承諾會準時完成任務。

然而，經過公司研發部門沒日沒夜的努力，他們總能按時完成任務。所以，稻盛倔強地認為，他沒有“撒謊”。如何在降低生產成本的情況下，又能滿足客戶的需求，製造出精美的產品，京瓷的作風是研發新材質、新技術。我理解的是，當同行還在同一個緯度上考慮如何降低成本的時候，京瓷會從改變維度的方式上直接顛覆傳統模式。這種不斷創新的精神令人讚歎。

3、在處理不良資產上，稻盛從一開始就果斷地砍掉不良資產，這種思維讓京瓷在往後的金融危機中成功豁免。在當時的日本，製造業需要繳納將近50%的稅，稅務的繁重，企業家身上的壓力相當沉重。當時的稅務官員上門調查，對於多做出來的產品模具都會計入公司資產。

模具再被用上的可能性很小，但是扔掉又可惜，一開始京瓷會留出專門的倉庫來存放這些模具，稅務官都會毫不猶豫的將這些財產計入應納稅的企業資產中，稻盛多次上前解釋，這些磨具不能算作公司財產，因為，他們賣不出去。但是，稅務官問，那為什麼要存放在這裡？稻盛說，以後可能會用到。稅務官苛刻地說，證明還是可以賣。

幾次周旋之後，考慮到這些模具一方面要多納稅，一方面要佔用倉庫，稻盛痛下決心，不良資產一個不留。也正是這種嚴謹的態度，在經融危機時期，很多企業因為不良資產處理不當，當初認為值錢的東西，實際根本無法變現，貸款還不上，資金鍊斷裂，直至走向破產。京瓷的做法，從一開始就預防了將來可能遇到的風險，讓人佩服。

4、之前讀過稻盛的《幹法》、《和法》，這本《京瓷哲學》更加全面地敘述了稻盛的經營哲學。稻盛像一個老師傅，手把手地教你如何經營。

讀完全書之後，筆者發現，國內很多企業都在借鑑稻盛的經營哲學。比如阿里巴巴對企業文化的重視，對員工底層價值觀的關注。據說，阿里巴巴招錄高管時，馬雲仍然會親自參加面試，他關注的是應聘者在價值觀上認不認同阿里的文化。羅振宇的得到，每次召開員工例會都會在平臺上直播，讓公司管理實現透明化。這些作法，也是京瓷在經營管理中一貫的作風。

5、這本書由筆者很尊敬的一位當事人推薦閱讀，該企業家在經營公司的過程中一直堅持稻盛和夫的理念，近期遇到運營瓶頸，他果斷地調整公司人員架構，親自帶著員工到原材料市場採購，排查企業運營中的痛點，試圖扭轉局面。

我想，管理好個人或者說一個家庭，與管理好一個企業的智慧是相通的。底層價值觀很重要，比如正直、善良。還要具備一定的抗風險能力，對於未來可能發生的事情要有一些預判和準備，比如職業上可能遇到的瓶頸或者困境，可以透過多元方式將其化解，不要為了急於求成而走捷徑。我總有一個觀點，很多事情沒有捷徑，真正的肌肉是透過每天堅持不懈的鍛鍊積累的，而不是打一針就能擁有確保終身的power。

稻盛和夫提到的在擂臺中心發力，運用到生活中也一樣，這也是抗風險的一種長遠考慮，不要等自己被逼退到邊緣的時候再發力，想扭轉局勢已經很難了。

稻盛和夫是1932年出生於日本鹿兒島，在鹿兒島大學工業部畢業，27歲創辦於京都陶瓷株式會社，52歲創辦第二電信公司，在日本僅次於NTT的第二在通訊公司。

他是世界兩大500強企業京陶公司，和DDl(日本第二大通訊公司的創始人，日本兩大經營之聖，”之一，他用三個月時間拯救了危機重重的日本航空公司，創造了世界企業經營史上的奇蹟。

簡單介紹一下稻盛和夫，1959年創辦京都陶瓷株式會社（現日本京瓷株式會社），1984年創辦第二電株式會社（現名KDDI）。這兩家企業都進入過世界500強。

稻盛和夫大學畢業進入松岡工業，從事精密陶瓷的研究開發，由於他心無雜念，全身心投入研究，僅一年就發明了鎂橄欖石這種新材料，使公司獲得了巨大利益。

稻盛和夫把經營與哲學相結合，創造了“經營哲學”這個詞彙。稻盛的哲學就是在研究精密陶瓷的過程中產生的。