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1 # 鴻蒙創業圈
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2 # 解一刀
我來說說
從2010年開始,融資領域就開始躁動起來,資金多得流油,到處都是,2018年,投資又進入了低潮,據資料統計,投資人看商業計劃書的機率只有3%,大部分投資人一看商業計劃書標題,就隨手丟到電腦垃圾筒,或者乾脆都不會從郵箱開啟。
雖如此,如果你的專案足夠優秀,也會吸引大批投資人主動投懷送抱,拿不拿錢,只要創業者想不想。
阿里巴巴集團董事局主席兼執行長馬雲
我們知道,在創投領域,有些投資人只投熟悉的創始人或團隊,有些投資人只看專案是否優秀,熟人模式沒有可複製性,我們就當他沒有吧。
如果對於一個陌生的投資人,他最關心的是什麼呢?當然是專案是否足夠打動人,那麼,在商業計劃書大約十大模組中,投資人最關心的又是什麼呢?
無非是產品與服務、營銷策略、創業團隊、融資財務、退出機制。其中的核心尤以前三為重。而前三,又以產品服務為重,而產品與服務,又以商業模式為重。
那麼,怎樣的產品與服務商業模式更能打動投資人呢?
這裡介紹一個關鍵詞,把握住這個關鍵詞,你的專案融不到資都難。
創意配圖:創業投資
那就是“殊途同歸”。什麼意思?
殊途,就是你的專案要有獨特的商業模式,俗話找不同。
社會上的專案千千萬,如果你的專案運營模式與別人都一樣,陌生的投資為什麼要投你,而不投他熟悉的人?就算是投資人熟悉的團隊,投資人也會很吝嗇他那手頭的資金。
殊途的關鍵,還要把你的專案一句話介紹清楚,並且融入獨特的商業模式。
比如,你現在要做一個電商專案,這可是一個超級紅海了,如果沒有什麼特色,不會有投資機構來投你。那麼你就要說出你的不同,不僅與淘寶京東有區別,更需要與唯品會、聚美優品等發展遇到瓶頸的企業相區別,也要與拼多多、雲集、小紅書等新興電商平臺有區別,這就要考驗你的專案策劃能力了。淘寶京東是傳統電商,唯聚是專賣電商,拼雲紅是社交電商,那如果我定位於內容電商、或者是直播電商,是不是這個電商專案獨特性更強?更有可能獲得融資?
當然,這只是隨便舉個例子,殊字也有可能走入死衚衕,比如專案市場太窄、目標人群太小。那麼就需要下面的二個字來引導了。
同歸,就是專案要有足夠大的發展空間。至少想象中能夠持續合理地賺錢。
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殊是殊了,但同卻是難了。
結婚是一個極度低頻的事情,人生很多人只結婚一次,來了一次,後面終生不來,這個使用者獲得量成本之高,無以復加了。就算你以後延伸出什麼親子類、金婚紀念,那都不是核心,因為你的出發點就已經定了。沒有持續的發展空間。
如果把這個專案稍微改一改,也許還能挽救。比如以圖會友的攝友社交平臺,個人影視、平面紀念定製平臺,甚至是基於本地化的興趣相親平臺,也比婚慶平臺更具發展潛力。當然,這仍然是一說,需要相當的市場調查才能最後下結論。
掌握“殊途同歸”四字,你的專案融資就有可能橫著走。就跟當年投資人追著嘀嘀一樣。
當然,拿到錢並不是萬事大吉,後面的成功經營才是關鍵,有時候,多餘的錢,往往會把一個創業公司帶上歧途。因為這世界,並不是有錢就能辦大事,但沒錢卻是萬萬不能。
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3 # 一分鐘人性商業思維
謝謝邀請,商業計劃書的模板你上網可以搜到一堆,但第一它可能不適合你,第二,它可能適合你,但它不適合投資人的稽核標準。第三它適合你也適合投資人,但你並不能完美的把它展示給投資人,因為商業計劃書是沒人看的,是全靠你一張嘴去說的。試問每天都多少個專案需要融資,每個商業計劃書有多少頁,每個投資人每天要看多少商業計劃書,這些你肯定不知道,那麼問題來了,誰會看你的商業計劃書,誰有時間看?所以你缺的不是怎麼寫,而且能夠幫你把這一套從寫計劃書到融資成功都能解決的人或機構,歡迎私信我。
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你好,一個完整的商業計劃書需要包含以下幾點內容,可參考下列內容進行填寫。
一.專案概述
這裡簡述一下專案的基本情況。
二.專案內容
1.立項依據
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2.專案意義
就專案對產業的進步、或其商業、公益價值等進行闡述。
3.專案內容及目標
描述專案的具體內容及所預期達成的目標。
4.專案可行性分析
分析專案的市場狀況、建設背景、經營現狀、前景預測等。
5.專案方案
介紹一下完成專案所將採取的方法或方案。
三.專案團隊
介紹專案團隊的人員構成、業務背景以及職能分工。
四.專案進度規劃
將專案拆解為若干里程碑事件,並制定相應的時間節點。
五.專案預算
介紹專案的資金預算及資金安排。
六.專案風險
介紹專案運營過程中可能存在的風險。
七.專案收益
介紹專案預期收入及時限。