會銷作為銷售的一種相關形式，現在十分普遍。參加過幾屆會銷展，對此我的看法是：

會銷的形式一般有兩種：1、答謝會； 2、訂貨貨； 形式不同，會銷的側重點也不同，要根據會銷目的的不同，進行有目的性的實施。

一、答謝會：（1）有託。會場安排“託“，來帶大家來體驗貨品、訂購貨品；

（2）吸睛。有人訂貨到一定數量，比如300箱以上，當場贈送獎勵品，並鼓勵其上臺領取，現場麥克廣播訂貨感言，以吸引人對產品的關注與瞭解；

（3）有坐。展位前設立座位，讓人可以坐下商談，能夠帶動成交；

（4）晚宴。答謝會以答謝為主，訂貨不能佔用太長時間，簡短訂貨結束後，進入宴會答謝環節，答謝會以答謝老客戶為主題，展開聯絡互動；

二、訂貨會：（1）擺臺。訂貨會單純以訂貨為主要目的，因而產品擺臺很重要。產品與產品間不能顏色過於靠近，價格籤要足夠清晰，有充足的廣宣品和品嚐品；

（2）工具。訂貨會現場氣氛火熱忙亂，備足小工具如筆、刀、夾、膠帶、號筆等，有助於工作快速完成。

（3）話術。訂貨會就是產品推銷會，因而事先根據會銷單品，制定針對性的銷售話術，把產品特點、賣點準確的傳導給客戶，會銷才是有有效果的。

中國地域博大，會銷在以後的一個階段仍然會是銷售的主要形式，而消費者也是透過會銷來鑑別廠家、評定產品優劣的。

會銷是透過尋找指定的客戶群體，透過親情服務和產品說明會的形式進行銷售。

現在的會銷最常見最廣泛的應用在保健品銷售，理財產品銷售以及保險銷售等。會銷可以說是銷售的一種手段或者說是一種助力，透過一種家庭式的關懷迅速與客戶建立關係，從而達成自己的銷售目標，事實證明這確實是一種行之有效的手段，但是這種手段也給不良公司提供了可乘之機，會銷群體一般為50歲以上的中老年人居多，就拿保健品銷售為例： 這是一張保健品銷售現場的圖片，可以看出中老年人居多，保健品隨著老齡化嚴重以及大家生活水平提高而興起，從而誕生了各種所謂的養生專家，所以一些保健品公司透過包裝所謂的專家，員工邀約客戶，現場介紹，氣氛互動，從而達到銷售的目標！

但是現在的公司良莠不齊，保健品公司的保健品是否確有奇效有待商榷，普遍的特點就是價格高的出奇，而為他們買單的是廣大的消費者，所以消費者透過會銷中公司誇大的宣傳或者可以說是忽悠來進行消費是不明智的！

總的來說會銷確實是一種好的銷售手段，但是平臺很重要，也希望廣大朋友擦亮眼睛，不要上當受騙！

實則，會銷就是透過會議營銷的模式來達到公司目標的一種方式。

比如該公司實際是做財富管理的，不像以前一樣透過業務代表單個給客戶介紹了，也會透過會銷的模式來開發，甄選，維護客戶，從而簡潔有效的維護住一部分優質客戶進行長期的公司利益上的獲利。

會銷，從長遠意義上來看基本實用與60%的各個行業，都是從有效的客戶資源的開發，維護，長期合作做起。實現公司與客戶與該公司員工以及市場並帶動其他行業的多個行業的利益。

會銷，在不斷的革新，與會銷相關聯的各個行業都有一定的“食物鏈接”。從營銷管理策略來講會銷模式也是比較經典，具有開拓創新的一種營銷策略。

會銷是透過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會針對對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。會讓顧客更容易接受，比較看好！

站在不同的立場上，看待問題的方式是不一樣的，得出的結論可能會截然相反。站在商家的角度看，會銷當然是一種擴大銷量開闊市場的方式，尤其是在同類產品過多市場趨於飽和情況下。但如果站在消費者的角度上看，有可能認為這是一種套路。其中涉及到好多博弈論的知識，我打算從這個角度來簡單講一下這個問題。

這是一種納什均衡，我們時常會發現自己收到一些郵件、簡訊或電話，大多數人的做法是直接刪除。但也會有人看的，只要其中一小部分人看了並相信其中的內容，又有可能成為其目標客戶，發簡訊的人就不算虧本。

主持人會先讓大家暖暖場，比如說讓大家重複他的後一個字詞比如說好不好，讓大家重複說好，對不對讓大家重複說對等等（或許有一些人是托兒）。這樣就會形成一個心理暗示，確實是好好好，確實是對對對。

文案及實驗都是預先準備好的，主持人會觀察尋找目標客戶，往往是那些聽得比較認真，對實驗比較感興趣的人。個別的一些實驗是違背科學原理的，但現場的那種氛圍卻使人忽略了這個問題。

終極目的就是推銷商品，會引導客戶交一些誠意金，這就有點類似於沉沒成本。比如有18個客戶交了誠意金，主持人最後說只帶了15件商品，讓大家抓緊辦手續（也就是交足餘款）。這時候大家或許有猶豫，但有一兩個客戶（或許有托兒）去交款，大家也都紛紛去交款了。

不是批評什麼，作為一個消費者，希望商家多一些真誠，少一些套路，同時消費者要理性消費，買自己真正需要的東西。