一般快消品的鋪貨都是由一個業務員加一個司機裝著一車貨一家一家店進行鋪貨至於能鋪多少貨多少個網點那得看業務員的業務水平和客情關係羅。至於回收貨款一般都是現金結款，除非這個快消品的品牌力不夠而經銷商也願意月結那就另當別論。

本雖然沒有做過在可口可樂，伊利等明大品牌的公司做過業務！但給你說一下 我之前做家用水泵業務的批發！

先講下如何鋪貨？

五年前在秦皇島青龍縣做批發水泵生意，那時候我們不屬於自產自銷，就是從廠價拿貨，在縣城直接跑下面的鎮，鎮上在找直接鋪到五金店，或修水泵的地方！水泵是有返修率的，我們鋪貨的方式就是賣兩臺水泵，讓他押一臺水泵的價格！這樣用來保證水泵質量的返修！這樣一來二去，就合作上了，

由於我們是小廠，價格便宜，對店家利潤空間大！

如何收回款？

我們都是一手錢一手貨，店家要多少貨，我們就送多少，所以店家也不擔心東西壞在自己的手裡！

當然店家也會把原來品牌的水泵廠家繼續合作，那些名牌的水泵供貨商都是代理機制，每個地區都是有大代理！成本會很高！這就是我們小廠的優勢！

我們後來為什麼不做了？因為質量很差，返修率太高，銷量也小了，賺錢太少！

看到你提這麼多問題，我可以肯定你是正準備打算進入這個行業的新人，對於你提出的這麼多問題，我並不能一一都解答，在這裡先說一聲“抱歉”，下面我已我的角度來簡單說說快消品業務員這個職業。

首先可以肯定的是快消品銷售是一個想做銷售的人能快速積累銷售經驗的行業。為什麼這麼說呢？

因為初入職場的新人身上普遍會存在不懂人情世故、臉皮薄、沒有社會經驗、吃不下苦等問題，快消品業務員這個崗位能夠快速彌補新人的這些不足。

第一，快消品業務員手上的客戶多，每天拜訪三四十個客戶，最少根三四十個人說話，能夠在最短的時間內根治新人臉皮薄的問題；

第二，俗話說生意場就是人情場，大部分想選擇銷售行業的還是初出茅廬的大學生，書生氣太重，沒有社會經驗，只有和更多的人接觸交流，才能增長社會閱歷，快消品業務員是最鍛鍊人的行業，如果你能夠把快消品銷售做好了，那麼你就能從中學到很多東西，到時候是繼續做快消升職加薪還是跳槽到高價值行業做銷售都隨你怎麼挑。

就說這麼多吧，你如果真想入職這一行的話，那就大膽去做吧，至於你問的問題，等你真正入職的時候都會一一解決的，做事情如果瞻前顧後考慮的太多，那很難做好的，“逢山開路， 遇水填橋”，遇到問題就想辦法解決，到最後你會發現辦法總是比問題多！

1、怎麼把貨物送到每一個老闆手中？

從你的問題描述來看，你是廠家的業務員。廠家業務員是不需要把貨品一家一家的送到終端點的。廠家業務員可能會同時維護幾個市場，但每個市場只有一個代理商，你只需要管理一個代理商就行。至於貨品是如何達到每一個終端的，這個由代理商負責，代理商也不會讓你多插手。

2、怎麼收回貨款的？

如果是先款後貨，是代理商將貨款先轉帳到公司帳戶，公司確認款向無誤後，給代理商發貨；如果是先貨後款，則需要你負現的代理商收到貨後，及時催要貨款，依然由代理商打款回公司帳戶。

3、業務員負責的市場有多大？

根據業務能力不同，業務員負責的地域級別也不同。通常來講，初入職的業務員只負責一個地級市，包括下面的縣級市或周邊。

4、負責地級市的業務員怎麼解決住宿交通問題？

地級市的業務員，通常召用當地人員，如果是外派到當地，那麼這個地級市應該很大，覆蓋的周邊地區眾口，使得地級市成為向周邊輻射的中心。這種情況，通常在地級市場設庫，由業務人員進行業務運營，即公司發貨到地級市倉庫，由業務人員負責管理當地及周邊的代理商前來提貨，同時，業務人員還負有開發周邊二級市場的職責。庫房租金、送貨（通常由代理商前來提貨）交通、住宿等費用公司承擔，吃飯由業務人員自己做或就餐，費用由業務人員自己承擔。業務人員去周邊地區開發市場，旅差費由公司核銷，而公司也會給業務人員一定的銷售指標。

回答完畢。

一：都是員工多次去抄貨然後和老闆說好、發哪些貨、然後第二天隨車發貨。

二：如果是新店有些有競爭實力的會免費給他鋪第一批樣品貨、不過現在都是要現錢給的。

三：業務員多大市場主要是有多少超市負責、他一個人能不能完成這麼多的量、如果你經銷的產品品類少、頻次相對低是可以進行適當的安排。

四：都是本地人、招的本地人、自已回去吃和住。

見意對行業內的人進行多瞭解、把試錯成本放到最低、你可以採用一些定量定銷的方式進行銷售、比如開啟微信小程式庫存表、就是一個可以報價和零售商定購的申請軟體、你可以放上你的產品並進行當面讓他了解你的價格和樣品優勢、並對他講送貨上門、需要就申請一下。保證信用、不時的增加一些產品、當然你要走差異化路線、找到一些它的進貨價相比較你的優勢明顯。這樣他需要你就定位送貨。

並和他說叫他對你的產品在軟體上進行銷售記錄、你可以隨時瞭解他的用完情況、不用經常去抄貨。