首先，要從校長個人方面來提升招生能力，

作為一個教育機構的校長將來要管理一個學校的各項事務，需要專業的辦學能力。這方面的話，好像騰躍校長線上做的還不錯。

騰躍校長線上隸屬於北京騰躍智匯網路科技有限公司，創建於2014年，是校長終身線上學習的倡導者，可信賴的教育培訓機構線上學習平臺，為教培從業者提供豐富的學習機會和解決方案，幫助校長解決辦學問題，成立至今已經為超過23萬校長提供服務。

騰躍校長線上APP是騰躍校長線上的主要產品之一，其功能是針對培訓學校校長的辦學問題，進行專業的解答，校長們可以在官網查詢騰躍校長線上的相關品牌資訊和產品資訊，但是要參與學習的話需要下載APP切實的感受，透過線上課程切實的解決校長辦學中出現的問題，並且可以向行業資深專家進行諮詢，以達到更好的落地效果。

騰躍校長線上可以從三個方面提升校長的招生能力，

1.一線教育工作者的經驗

騰躍校長線上中提供分享的招生方案，都是由騰躍課程研發團隊的資深一線教師分享和其他校長學院分享的成功案例，具有非常高的借鑑意義。因為招生方案的落地與否，直接關係到校長的辦學能力，也是很多校長最根本的辦學難題，這些來自教學一線的招生案例，才能更好的避免校長們走入誤區，提高效率。

2.招生能力培訓

騰躍校長線上除了分享，更側重於培訓，透過五大模組進行系統化培訓，分別是體系化乾貨，每日直播，文件下載，天天充電，會議資訊，每個模組都有分享學校招生辦學經驗內容，這些內容都可以幫助學校招生，最終要的是幫助校長們自己提高相關的招生能力。

3.大牛解惑

騰躍校長線上針對校長招生這一塊專門設定了版塊進行講解和分享，裡面有關於從小白到大牛的招生營銷思維全解析，以及招生引流課程等，都是專業老師總結的招生心得分享，真正的傳道解惑。

他的課程是成體系的，12期線上課程從招生，管理，市場，團隊建設，教師培訓等多維度幫助校長建立完整的辦學知識體系。許多系統化的乾貨分享，其中直播公開課這個模組我個人覺得非常好，每週一次和大咖近距離接觸的機會，並且有600多期公開課進行分享，你可以針對自己面臨的問題進行專業性的培訓。

我來聊聊這個問題

培訓機構因為規模不同，會存在兩種概念的校長，一種是大機構的負責整個城市所有校區、專案運營的校長，這種校長更多的是概念技能和人際技能，他們不會出現在一線招生活動中，平時以管理和決策為主。第二種是負責校區的校長（在大機構稱為分校長或者店長），他們的主要工作就是在一線做招生活動及保證校區正常執行工作。

題主的問題中涉及到了招生，我來聊聊分校長的培養問題。

選拔

目前各機構的分校長，最常見的是課程顧問出身，再就是市場出身。

一般來說，課程顧問出身適合做個性化專案或者價格比較高的專案的分校長，這類專案的特點是對銷售的要求較高，而顧問出身的分校長正好可以在日常中幫助校區的銷售人員提高自身能力。而市場出身的更適合做班級課程或收費較低的專案的分校長，這類專案的特點是對招生量需求較高，需要同時間來大量的家長並同時進行轉化，對家長到場數要求較高。

當然，也有其他崗位出身的分校長（比如教師等），但是不管哪個崗位出身，分校長要對業績負責，同時要具備一定的管理能力，並幫助員工完成業績及成長。

培養

我之前對儲備分校長的培養方式是：培訓+助理+試用。

培訓

先做培訓，成為分校長不要當作升職，最好當作換崗，因為所需要具備的技能和能力與原來的工作完全不同，原來看到的只是校區運營環節中的一個點（哪怕是校區某個環節的主管，也只看到的是這一個環節），而成為分校長要看到一個閉環，要協調閉環上每個節點的工作，同時要帶好隊伍，讓大家成長、賺到期望的錢，保證校區業績增長的同時，更要保證校區穩定。所以在培訓的時候，要讓他們知道每個環節的工作、如何協調不同崗位間的工作流通、如何管理，等等。

助理

培訓結束後，去其他分校給成熟分校長做一段時間助理，邊做邊學。

試用

正式任命前，我一般會安排一些對業績沒有任何傷害的管理工作（對業績是增量的，做好了會增加整個機構的業績，做不好不會影響機構原有業績），從中觀察。

彙報制度

從培訓開始我就會安排他們每天交日報、每週交週報、每月做月總結。

日報內容主要是：當天基礎資料（培養資料意識）、今日計劃完成情況、明日工作計劃。

週報主要內容是：當週資料情況，當週工作內容，當週工作不足，下週工作計劃。

月報主要內容是：當月資料情況，當月資料分析，當月經驗分享，後續工作計劃，後續學習計劃。

這裡非常重要的一點是，每個彙報作為主管領導都要去看並且回覆，一定不能只看不回覆甚至看都不看。要從他們日常的彙報中發現他們的問題，然後定期做面對面的單獨交流，給予工作及思想上的指導。千萬不要等到業績不好時找過來罵一頓，一定要隨時跟盯大家的動作並給予工作方法及工具上的支援。我對下級管理者都是每天私信或電話一次，每週單獨交流一次。