銷售是一項很重要的技能。但是一名成功的銷售，肯定需要過硬的銷售技能的。很多人都會發愁如何提高銷售能力，在此，我推薦一個提高銷售能力的公式，銷售能力=自身狀態+產品知識+銷售心態+銷售技巧。

首先是自身狀態，自己的著裝是否職業，自己談吐是否優雅，有親和力，自己是否熱情等，這些狀態直接決定我們能否增加我們銷售的氣場，也就是別人願意和我們繼續聊下去。

第二個是產品知識，打鐵還要自身硬。既然是做銷售，那麼第一要務你就是了解產品本身，你自己都不瞭解產品，你怎麼把東西賣給別人呢。

第三是銷售心態。心態直接影響溝通氛圍，它是銷售過程發揮穩定的保障。一個平和、輕鬆的心態，能讓銷售應對很多難纏的客人，複雜的局面。

第四是銷售技巧。這是銷售的看家本事。這個來自於日常觀察、學習總結和提高。多和高水平的銷售請教，多看書，多實踐，逐步提高自己的銷售技巧。

我的建議是：需要你腳踏實地每一天去總結一些自己的方法。銷售是面向市場的，因此，對於使用者的需求分析，可以做為重點工作。此外，還需要有強大的資料分析能力，畢竟，這是一個網際網路時代，需要透過各類資料分析工具來提高你的工作效率。

最後，當你積累了半年左右，一定會對於自己身處的行業和你的崗位有著比較清晰的認知，這個時候，我還是建議你保持簡單的、新手的心，去發揮自我最初的創造性和能動性。

實踐大於理論，願你可以早日有自己的感知。

我大學剛畢業就開始做銷售，一年多的時間從底薪2500到底薪8000，這一路走來就是不斷升級打怪的過程，看完不說馬上成為高手，對你從溫飽到頂尖銷售之路，一定會大有啟發。1.不斷學習我的工作是IT行業的大客戶銷售，每天主要是和事業單位那些人打交道。剛開始做的時候，也是碰了不少的灰。去客戶那裡，要麼是不待見，要麼是直接說有事，下次再說，反正間接意思就是趕緊滾。為了把銷售的技能提上來，我開始經常去網上找那些大客戶銷售方面的書籍來看。其中講的最好的是倪建偉的《銷售就是要搞定人》，這本書給我帶來了巨大的啟發，讓我明白了那些大客戶大概是怎麼想的。另外就是藍小雨的銷售課程，網上某寶2塊錢，可以把它的全部音訊買過來，我就開始反覆的聽，反覆的做筆記。這讓我對銷售的理解一日千里，再後來看了不少人性方面的書，因為銷售的本質是和人打交道，搞定客戶的過程，就是給客戶洗腦的過程。結果就是你有沒有把客戶給洗腦成功，因此必須要充分的瞭解客戶，這些心理學的書，讓我對人性的感悟速度非常快。學習除了看書，還要向你的同事學習，還有你的同行也是最值得學習的榜樣。別的同行做銷售，為了搞定客戶，互相搞得跟仇人一樣。我就相反，經常喜歡請同行公司的銷售吃飯，沒事就愛和他們打打電話，畢竟市場這麼大，大家不過都是打工的，何必分外眼紅呢？說不定以後就是一家人了。如何跟同行交流學習，這裡面的學問就深了，包括如何交換客戶資源，記住一句話：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。追求共贏，才是我們人生應該追求的哲學。2.多去反思和總結每天學習完後，不管是書本上的學習，還是網路上的，還是向同行學習的，都時刻注意把重點記錄到本子上。因為你記錄下來的知識，往往是內容的核心部分，而且馬上運用出去。第二天去拜訪客戶的時候，用測試的思維去思考，如何將所學的知識運用在客戶上面。每天拜訪完客戶回來之後，記得一定要反思，今天有什麼做的比較好的，有哪個地方需要完善的，並且把客戶的情況和反思的重點都記錄下來。這樣有助於你下次拜訪的時候，大概知道進度是怎麼樣的，為下一次的拜訪做準備。同時總結下來的不足的點，那麼在下一次拜訪其他客戶的時候，你就會有意的提醒自己要注意，在不斷的最佳化過程中，你會發現每一次的拜訪效果會越來越好。記住：每日覆盤，邊學習邊實踐邊總結邊反思，你進步的速度，至少是同齡人的十倍！3.選擇大於努力我的薪資水平的速度，之所以增長的速度較快，有一個重要原因就是垂直領域的縱深，和對同行公司的不斷篩選。一年多的時間換了三家同行公司，每次待遇幾乎是翻一番。每個公司都喜歡專業人士，做銷售工作也是一樣，剛畢業換公司很正常，但問題是儘量不要換行業，否則你的行業積累就會重新歸零，很不利於職業的發展。打工的本質就是你個人拿到人才市場賣，透過賣自己的時間、智力和體力，來獲取相應的薪酬回報。在做銷售的過程中，我們會積累大量的人脈、資源和專業知識、經驗。在你換同行公司的時候，這些你都可以帶到新的公司裡面去，如果直接跨行的話，要知道隔行如隔山。那麼你之前積累的客戶資源、同行資源、專業知識和經驗，就都用不上了，對於老闆來說你的價值就沒多大意義了。除非你的行業屬於夕陽產業，不到萬不得已，千萬不要隨意更換行業。因此在選擇第一份銷售工作的時候，就一定要慎重，儘量選那些發展前景好的行業，選擇平臺大的公司。為什麼選擇發展前景好的行業，就不用說了，這裡我補充下為何選擇平臺大的公司？除了別人常說的大公司培訓好，福利待遇好，還有一個很重要的原因，就是跳槽的時候很方便，因為大公司會給你做信用背書。

這就是為什麼小公司創業，最喜歡找同行業的大公司高薪挖人的原因了。當然如果你以後準備創業的話，那麼就另外說了。