近年來，店面租金高漲，人力成本不斷攀升，傳統企業線下營銷的成本越來越高。2020年新冠疫情來襲，很多企業正常無法復工生產，讓企業經營更加困難。但藉助網際網路開展經營的企業仍然可以正常運營，線上營銷的優勢被公眾深刻認識到。有些企業雖然開展過網路營銷但效果不太理想，有些甚至不知道怎麼做線上營銷，今天小馬識途營銷顧問就分享下傳統企業如何開展線上營銷？以及線上營銷如何和線下營銷完美結合。

線上營銷怎麼做？小馬識途營銷顧問簡單來說的話分為以下幾步

1、搭建網路平臺

這裡的網路平臺，主要是指網站，也包括小程式、微信公眾號。根據業務不同建設適合自身的網站。網站就像是一個你線上下開的店面一樣，用來展示你的產品以及服務，讓客戶更好的瞭解產品！想要做好線上營銷，建立一個網站是必須的。

網站建設的時候也有很多的技巧，包括網站的佈局，網站的風格等，尤其是網站關鍵詞在設定的時候，尤為重要，這些細節這裡不再贅述，想了解更多的小夥伴可以諮詢小馬識途的線上顧問。

2、塑造品牌口碑

當企業網站建立起來時候，這個時候我們就需要通過一系列的手段去包裝品牌，使其在搜尋引擎搜尋品牌詞的時候，能夠展現更多的品牌資訊，對消費者進行引導，從而給我們後期的潛在客戶足夠的信任感，有助於後期的產品轉化率。在小馬識途的網路營銷案例當中，每個客戶都需要做這樣的口碑優化。

3、持續網路推廣

沒有做前兩步的工作的話，直接上來就網路推廣，甚至打廣告，再多的投入效果都不會很理想，因為消費者無法全面瞭解企業，無法獲得有效轉化。有了以上基礎之後，持續進行網路推廣進行使用者引流，就形成了一個線上營銷的簡單閉環。當然每一步都有不同的方法和策略，不同的企業採取的方法也不同，這些就需要小馬識途專業的營銷顧問去量身定製線上營銷的方案。

線上營銷的方式和渠道

線上營銷按通俗的意義來講就是以網際網路線上為基礎開展的推廣活動，任何以這個推廣活動為目的所用到的渲染手段都屬於線上營銷。這種方式正逐漸變得不可或缺，成為每個品牌傳播的必經之道。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時性。

內容是線上營銷的根基，流量進來了，訪客進來了，品牌的內容不能打動人也是枉然，現在自媒體平臺層出不窮，創意優秀的內容還可以為品牌帶來一定的流量，現在品牌線上營銷都會有適合品牌定位的相關平臺，釋出品牌相關的內容。根據市場上所有平臺的定位和使用情況，大致可以將這類平臺分類為四大陣營。

第一陣營 品牌形象類

1、新聞媒體

新聞媒體這裡談線上營銷主要指網路媒體如新華網、人民網、網易、鳳凰網、新浪網、中華網、中國網、央廣網，及各行業垂直媒體和各區域大站，這是一個非常強大的媒體陣營，也是網路宣傳的最根本陣地，這一部分做不好，其他部分其實也做不好。

2、百科平臺

常用的百科平臺有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互動百科，這些百科平臺以百度百科最為權威，難度也大，需要非常嚴格的稽核，建議請小馬識途的百科顧問幫忙處理。

第二陣營 品牌口碑類

第二陣營主要是指建設品牌口碑的陣地，其中最主要的就是問答類平臺，其次是論壇平臺和新媒體平臺。

1、問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）

常用於口碑推廣的問答平臺有知乎、搜狗、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用於網路推廣已久，知乎和雖出現時間雖晚，但營銷勢能十足。

2、論壇平臺（百度貼吧、豆瓣）

鑑於百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜尋引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的使用價值。豆瓣是文青的天堂，也是開展論壇營銷的主要平臺之一。

3、自媒體平臺

第三陣營 客戶引流類

微信活躍使用者6.5億，巨大的使用者群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平臺上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

2、新浪微博平臺

微博是作為全中國活躍度最高的社交媒體對於線上營銷的重要性不言而喻。

3、搜尋引擎平臺

搜尋引擎平臺常用的有百度、360、搜狗，曾經是線上營銷的核心，雖地位有所降低，但仍然是線上營銷的核心渠道。

第四陣營：品牌強化類

第四陣營的娛樂化平臺擁有強大的品牌曝光能力，也有不錯的引流作用。主要包括：直播平臺、視訊平臺、音訊平臺。娛樂化與多媒體化是現在的推廣大趨勢，這三類娛樂化平臺是大中型企業的品牌強化陣地，初創網際網路金融企業的佔位陣地。

1、短視訊平臺（抖音、快手、火山小視訊）

而如今，許多的品牌主也開始其視訊內容的戰略佈局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加使用者觸達、促進使用者參與度、業務推廣。

2、直播平臺（映客、花椒、一直播）

網路直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網路直播與網際網路線上營銷結合，網路直播便在資訊披露，使用者溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

3、音訊平臺（喜馬拉雅）

相比過度開發的開屏（視覺）廣告，音訊的閉屏特點，更有效地讓品牌資訊觸達使用者，這是音訊營銷的關鍵點。音訊另外一個特點就是伴隨式，相比視訊、文字等其他媒體，音訊具有獨特的伴隨屬性，不需要佔用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。

企業開展線上營銷的四大誤區

線上營銷的平臺和方式決定了其複雜性和多樣性，打造一場成功的線上推廣絕非易事，需要注意哪些誤區呢？

一、線上營銷難以立竿見影，需要持續投入

網際網路營銷做不好，主要還是投入不足。特別是短時間內沒效果就不願意幹了，沒效果從來不知道找原因，或者找不到原因。畢竟線上營銷是一個需要長期投入、持續經營、戰略佈局的專案。

不少企業做網際網路推廣甚至不願意持續投入，也有一些企業不相信運營團隊，總覺得運營團隊不幹事。最後線上營銷這事就無疾而終了，更別提有什麼成效了。

二、不要一直追熱門平臺，特別是過分追溯熱點。

什麼平臺火就做什麼平臺，這是玩網際網路推廣的朋友經常乾的事。雖然平臺很火，平臺上面有大量的使用者群，但是那些使用者不一定是你的目標群體。選擇適合自己企業的平臺很重要，做好客戶定位，測試分析一段時間看看哪個才是最適合的平臺。

三、不要以為什麼事都是一個人能做好的。

線上營銷也是一項複雜繁瑣的運營專案，團隊配合非常重要。做什麼樣的內容呢？又該選擇什麼渠道？策劃方案怎麼做呢？方案具體怎麼分發呢？沒幾個人說得清楚。一場成功的線上推廣活動，方案佔20%的因素，執行佔80%，團隊配合在其中扮演著至關重要的作用。

四、不要迷戀“全網”，找到閉環營銷中的短板才重要

說起這種營銷方式，大家就感覺到很高大上，不少企業都想做全網營銷。因為這種操作涉及到的成本投入非常大，但是全網營銷並沒有一個標準的概念或者做法。小馬識途營銷顧問建議把營銷做成閉環是首要的，每個環節都要有，像木桶的每個板都要有，最終決定木桶裝下多少水，就要看短板的高度。

雖然很多時候我們說全網營銷，然而也是根據行業屬性，選擇合適的多個平臺即可，並非把網際網路上主流的平臺都涉及到。不要過分迷戀這類方式，企業的產品和服務不同，使用者群不同，所以使用的平臺和方式也不相同。如果方向錯了，再努力也不會有好結果。所以全網營銷不是什麼都做，根據自我的業務特點量身定製，這是小馬識途顧問的建議要點。

線上營銷和線下營銷如何完美整合？

市場營銷一直是各大企業面臨的一大難題，單做線上營銷很難建立信任感，打響品牌，只做傳統的線下又舉步維艱，所以很多企業都想到線上線下結合起來，那究竟該如何結合呢？

線上營銷和線下營銷都有其優勢，同時也有其缺陷。很多時候企業往往只關注一種營銷方式，而放棄另一種營銷方式，實際上線上和線下營銷的結合可以讓營銷取得更好的效果，網路營銷與傳統營銷不是對立的關係，他們兩者是相輔相成的。線上的潛在客戶和線下的潛在客戶對公司同等重要。

線上線下的一致性；線上與線下的廣告應該是統一的，如果線下的營銷宣傳口號和線上的宣傳口號不同，消費者在瞭解時，會產生質疑，可信度將會大大降低。當然除了宣傳口號的同時，產品的質量和服務也應該保持一致，在消費群體中形成良好的口碑，還能起到相互宣傳的作用。

線上線下兩者相互引導；線下的宣傳可以引導客戶群體關注線上的營銷渠道，如公司的網站等，而線上的宣傳也可以引導客戶線上下購買產品，讓消費者自主的選擇適合自己的消費方式。小馬識途顧問認為線上線下兩者完美結合才是營銷的最佳手段，也是做線下營銷企業開展線上營銷最需要注意的一點。

現在網際網路營銷幾乎是覆蓋到生活的方方面面，但是仍有大量的企業和工廠、還有各種各樣的實體店鋪，他們對網路營銷的知識依然是非常匱乏的，沒有條理清晰化的思路，不管做生意或者是做營銷，還是特別依賴線上下開展各種各樣的活動，通過各種促銷手段來去拓客，去做增長。

實際上這種營銷手段的效果已經越來越差了。有的企業還能勉勉強強過得去，所以一直就沒有怎麼轉化，只是在觀望，有微商風口出來的時候，看看微商怎麼幹，有社交電商風口出來的時候，看看社交電商怎麼幹。

當越來越多的個人創業者和企業都做起了網路營銷，網路營銷又被成為網路推廣和網路運營，這是一門做網際網路生意必須懂得的技術，但很多人對它還是很模糊，也不知究竟該如何運營， 那麼今天給大家分享幾種比較常見的網路營銷推廣方法。

1、SEM、SEO

SEM也被稱之為搜尋引擎競價推廣，主要目的是將搜尋引擎上面的流量轉化到自己平臺的流量。

2、社群平臺推廣

社群平臺推廣以行業為基礎，以內容輸出為核心，面向人群形成社群，組織社群內活動。

3、自媒體平臺推廣

4、軟文推廣

軟文推廣也是一種長盛不衰的營銷方式，我們可以選擇與企業產品相關的行業論壇、社群等平臺進行相應的推廣。

軟文推廣的核心在於要把文章寫得越軟越好，讓使用者在看完文章的同時就看完了我們的廣告，無形之中就把客戶給營銷了。

5、部落格推廣

如果你有較多的時間，不妨試一下部落格推廣，當堅持個兩三年之後，你會驚訝地發現你的部落格不僅給你塑造了口碑，還給你帶來了非常多的精準流量，因為隨著你部落格水平的提高，特別是新浪部落格十六級以後，部落格文章被收錄的可能性大大提高，如果你的文章質量很高，也會被部落格網站給推薦。

各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。經國家資訊中心有關統計數字表明，目前中國有8萬餘家企業已加入網際網路，並涉及網路營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。

雖然目前國內的網路營銷的整個體系和方法上的研究都還不夠完善，從實踐的操作來講，網路營銷還停留在以促進銷售的層次上。深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，選擇企業個性化的高性價比網路營銷方案，有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

一、確定策劃的價值方向

比如公司規模、品牌知名度、管理風格、公司高層的支援力度、企業現狀，企業經營更需要營銷策劃指明發展方向，為決策者提供有價值的參考。

根據確定的方向，逐步進行策劃的細節。

二、建立策劃方案的框架

營銷策劃方案的制定，是調查和分析了過去和當下，在對未來的不確定性所做預測的基礎上形成的。

營銷策劃在企業的實時執行中，要具有隨時應對的靈活性，適時調整應對變化，使營銷策劃方案達到理想的效果。

三、方案豐富中簡潔

營銷策劃要根據企業高層決策者的特點來進行，複雜的策劃書往往會引起他們的反感，遭到否決。所以，營銷策劃書要考慮其服務物件的特點，更青睞於簡單有力的形式。

四、策劃方案中要體現出創意

創新性是營銷策劃的靈魂所在，有創新的營銷策劃更容易帶來意想不到的優秀效果。

然而，模仿他人營銷策劃而做出來的營銷策劃本身是對營銷策劃核心的誤解，不一定適用於自身的企業需要。

做線上營銷沒那麼難，首先得看你的產品有沒有優越性，品牌實力，全網營銷推廣，各種平臺都上，只要產品品質過硬，價格不貴，你會成功的，祝你好運

因為一場突入其來的疫情，無論是創業者還是上班族，對於“線上營銷”這四個字都是既不可求，那做好一名線上活動策劃應該具備哪些？（以下圖片內容是供大家學習參考的網站）

1、網感，對於線上活動平臺具備強烈的敏感性，需要實時分析它們的特點和規律，關注一些與行業相關的大v，學習別人的成功之道，必定讓你收穫意向不到的驚喜。

2、創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。

3、系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，並且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

4、溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。

利用“營銷活動”以提升品牌的知名度為主要目標，大致分為抽獎、投票、打卡、遊戲、熱點等五種方式。活動規模可大可小，並不需要賬號本身就要有較高的關注度。在投入較少的情況下，也可以做出效果佳、粉絲粘性大的活動，所以引得運營者爭相嘗試。

01

抽獎

抽獎是所有“營銷活動”裡最簡單的、最好操作的一種。所有型別的賬號都適用，並且適合長期進行。

杜蕾斯曾推送了一條關於抽獎活動的訊息：“杜杜在後臺隨機抽十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份，請回復‘我要福利’。”活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝就能換來幾萬粉絲，這無疑是“微博營銷活動”的魅力所在。

抽獎的形式可靈活把控，可選擇在留言區任意抽取N位，可選擇在後臺回覆關鍵詞的使用者中抽取N位獲得福利，是要你想的到，怎麼創意怎麼來。並且在獎品的選擇上，越受使用者喜愛的、越新潮獨特的，越能激發使用者熱情。

02

投票

投票是吸粉較強的“微信營銷活動”，在短時間內效果顯著。（這裡講的投票機制是微信自帶，如果是第三方可能有違規的風險）這個在朋友圈比比皆是。但其缺點也很明顯，投票活動容易造成熱鬧之後就是一地雞毛的現象。

此外，在活動的過程中需要注意刷票的行為，可通過微信後臺資料的小時報進行控制。在短時間內效果不錯，但無法持續化、規模化的進行活動，長期的漲粉效果不明顯，活動結束後也要注意後續優質內容的輸出或活動的跟進。

03

打卡

打卡的方式千篇一律，打卡的效果各有千秋。通過普通的打卡形式結合衍生出成就卡，排行榜，PK，還有主題社群，起到迅速增粉的神奇功效。

簡單來說，打卡是通過物質和精神的激勵，培養了使用者的習慣，從而達到提升公眾號活躍度、漲粉的目的。朋友圈經常能看到KEEP使用者的健身簽到圖、“21天早起機會”的記錄圖等，為打卡使用者營造了一種儀式感，通過打卡記錄自己的生活，刺激了使用者對外分享，增加公眾號更多曝光度，一定程度上也能夠拉新。

除此之外，打卡與商城相結合，還能夠拉昇營收。比如打卡領積分，積分兌換商品或者換取優惠券。

04

遊戲

製作一個H5頁面的遊戲，也是獲取關注的好方法。運用“八十二十法則”，通過20%的人去調動80%的人的熱情，這樣就能通過老使用者進行拉新。

三盛集團每年都根據當年最火遊戲，與其博餅“微信營銷活動”相結合，2016年活動使用了三國英雄的概念，2017年則結合王者榮耀，做了一款全球首款角色扮演博餅手遊。其中，2017年線上遊戲的參與人次甚至多達642萬，並在多種創新媒體組合推廣下，總曝光量高達487.5萬！

遊戲在社交中常充當著橋樑的角色，將有趣、鮮活的遊戲轉發到朋友圈，分享給身邊的朋友，或者邀請好友來打榜、助力，都能在分享的過程中，吸引更多的使用者參與進來。當然，遊戲一定要調和廣大使用者的口味，越獨特，越受關注。

05

熱點

可選擇一些特殊的時間節點，比如在“情人節”、“春節”、“雙一”、“618”、“世界盃”等時間節點舉行活動，藉助熱點造勢引流。

華帝在五月底對外稱“只要法國隊奪冠，華帝退全款”。訊息一出，不知道華帝的朋友都知道華帝了，網友們炸鍋了，還調侃買個全套試試。

熱點營銷首先活動必須要有創意，新穎，能夠引起使用者的好奇心，緊跟熱門能給使用者打造不同玩法和特別的使用者體驗。畢竟時代在進步，開創夠獨特的玩法，一直是廣大運營者與使用者的追求

首先 你要先定位產品 分析受眾人群 針對性的去做！ 不要盲目的！！還有要分析競爭對手的優勢和缺點 找出自己的優勢 選對好線上營銷平臺

線上品牌推廣可以做全網營銷，主要的渠道有下列幾項：

一、自媒體

自媒體推廣有著不錯的引流效果，不過需要自媒體的賬號資源。雖然效果不錯但費精力也費時，因為它有著不同的規則。

二、文庫

文庫推廣可以大批量做，但是對應的成本也很高。做少量的文庫推廣就要考慮到關鍵詞佈局。可以選擇做百度文庫、豆丁文庫還有道客巴巴。

三、問答、貼吧

一般人對一個品牌或東西感興趣，會去百度、搜狗、貼吧等渠道進行提問。做一些問答，在答案裡植入一些軟文，客觀回答問題，也可以達到引流效果。

四、部落格

部落格推廣相對於問答來說，留存率高，廣告展示的時間也會更長。可以做新浪部落格、網易部落格、搜狐部落格、知乎等。新浪部落格和知乎的展現效果還是不錯的，出現在首頁的效率高。

五、百度百科

這對於一個新公司還有新品牌來說還是很重要的。比如消費者剛知道一個新品牌的時候，信任感很低，會對這個品牌進行了解。百度百科本身具有一定的權威性，可增加消費者的可信度。

六、論壇

論壇是根據公司的行業分類、網站進行推廣。

七、視訊

視訊推廣的影響因素是釋出量、釋出渠道。

品牌推廣也是一個長期的過程，效果是一點一滴做出來的。長期堅持才會有更好的效果。

八、新聞源

新聞推廣也可算是軟文推廣，這涉及到一個新聞源。但是對品牌曝光的影響比較大，文案的要求是有一定難度的。