曾經有個研究表明，一個目標客戶，在跟蹤12遍以上，會有30%以上的成功率

所以說如果你確定這個客戶 對你的產品有需求 或者有潛在需求可以挖掘的，那就要繼續跟蹤

我同事考駕照的例子 就讓我體會到了 堅持，他在科目二考試已經考了n次補考 都沒有考過，教練告訴他說可能他沒有機會 要重新報名了，剛開始他自己也放棄了，後來不知怎麼駕校通知他 還有一次機會，他本來也不想去考了，我們就跟他說，白來的一次機會 去試試吧，反正最差也就是不過，於是他就去考了，結果 居然過了。。。。。。

作為一個銷售人員，怎麼找到客戶，達成銷售？

在開始尋找客戶之前，需要我們先把基本功做好分析讓銷售更為簡單，

1、充分分析產品特徵，

一般自己銷售產品特性包括很多方面，其中你要了解產品的所採用的原料，產品的工藝技術，體煉產品精華，使用方法。面對使用者介紹簡單明瞭介紹。

2、分析你產品所適用的群體，

對產品定位一定清楚，最大範圍內去尋找自己的圈定自己的客戶呢，精準細分潛在客戶，知道哪些客戶需要自己的產品，知道客戶在哪？

3、分析競爭對手銷售資訊，

深挖競爭對手的銷售策略，多方面對比，針對產品優勢，進行差異化營銷。

當產品基本功做好，下面就是實戰方法，

一，收集有效客戶資訊，一般有以下幾個方面：

1，陌生拜訪,

去大型專業市場收集客戶資訊，來到這裡不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料。

2，網際網路收集

一些行業的專業網站會有，自己產品對接的企業名錄，資訊。

3,大資料查詢

找資料公司專門收集、整合和分析各類客戶的資料和客戶屬性。

4,老客戶客戶轉介紹

首先服務好老客戶，讓客戶轉介紹新使用者，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩,客戶資訊相對精準，成交率高。

二，進行潛在客戶挖掘，選出意向客戶，

對前期收集的客戶資訊進行梳理，採取電話營銷邀約，避免不必要的麻煩，也能確定客戶的意向。

三，意向客戶轉變為精準客戶，達成成交。

經過邀約後開始有針對的上門拜訪，對客戶提出的要求進行反饋，處理，達成成交。一般一次成交的很少，未成交的再多次跟進。

做銷售要有計劃，有方法，有實施，有不屈不撓的意志，也需要長期的客戶積累，銷售不但是銷售產品，其實也是銷售我們自己，讓客戶認可你這個人！

作為一個新人，對市場，產品和客戶都不瞭解的情況下，最重要的是勤奮，銷售本身是一個靠積累的過程，就是我們必須要去拜訪大量的客戶，這個量是基礎，它是一個叫勤奮加機率的事件。然後只有有了這些客戶基礎了，再去分析每個客戶，然後逐步的進行有效跟進。

剛剛進入銷售行業的新人，所有銷售尋找客戶的第一目的都是：開單。銷售小白找不到客戶群怎麼辦？

①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜尋平臺。

②在一些銷售群、採購群裡，和群友交換客戶資源。

③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家裝置，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視

④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裡，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年採購量等等。

在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。

⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。

找企業客戶的渠道有很多，但首先要明確你的目標客戶畫像，例如地區、企業規模、所在行業、企業性質等等，明確了客戶畫像才能有針對性地找客戶資源。

回到正題，尋找目標客戶一般有以下幾種渠道：

透過網上B2B論壇、黃頁等找公司電話，這種方式成本低，但獲客效率也低，而且網上資訊魚龍混雜，無法精準定位，很難找到真正有效的客戶。

在網上搜索或者購買一些企業名錄，然後逐個觸達，不過這些一般資訊比較舊，而且轉了好幾手，質量還有準確度也不要期望太高。

透過搜尋引擎、資訊流等做線上推廣，這種方式比較精準，但是不用我說也知道成本很高，需要持續的投入。

還有其他的比如老客戶介紹、陌拜等等，相比這些傳統的獲客渠道，挖掘一些新的渠道對企業來說可能更有成效，比如近幾年興起的大資料獲客，透過大資料和人工智慧技術，根據你的客戶畫像精準定位到你的目標客戶，還可以根據你的成單客戶，智慧匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉化。

例如透過使用客套企業名錄搜尋軟體，在軟體內部可以透過限定條件找到自己需要的企業銷售線索。