對於實體店來說，最實用的一招就是充值會員卡，你只要把這招玩到極致就夠了，因為這個模式一直都 是讓很多高手屢試不爽。

可能你會說。會員卡這個模式十年前我就玩過了，現在都過時了，我現在搞會員卡充值都沒有人充值。

但是，很多人怎麼玩的呢？一般都是充值會員卡，以後購買產品打折，要麼就送一些小禮品，因為這種 模式對消費者來說已經是司空見慣了，根本沒有什麼吸引力。

水果店用充值模式，客流量暴增3倍，月入10萬元！

那麼，今天我和大家分享一個同樣是玩會員卡充值的，再對比你玩的玩法和他們的玩法區別在哪裡，你 就知道為什麼你賺不到錢，而他們能賺到錢的原因了。

今天給大家分享的是一個水果店的案例，這家水果店用充值模式，店鋪客流暴增3倍，月入10萬元!

那麼具體是怎麼做的呢？

第一步，會員卡充值

採用會員鎖定客戶模式，你交600元成為我們水果店會員，我們就送你一臺價值598元榨汁機或者其他系 列高價值禮品。

水果店用充值模式，客流量暴增3倍，月入10萬元！

第二步，成交顧客

同時你卡里還有600元錢分文不少，無門檻在水果店裡使用，同時未來消費都享受9折優惠。同時我還送 你200元錢代金券，每張代金券10元，共20張，消費滿58元可以抵用。

第三步，鎖銷顧客

顧客每個月消費滿200元，我還要返還給你20元。讓客戶佔便宜，免費得來的錢，肯定是要去花掉，激 發客戶的固定消費，讓客戶購買得更多，更頻繁。

那麼，客戶進店，絕對不止買一種水果，對吧？還有其他各種各樣的水果。

水果店用充值模式，客流量暴增3倍，月入10萬元！

那麼怎麼刺激客戶購買其他水果呢？

非常簡單，此特權只有會員才有享受，每個星期拿出一樣高價水果做大力降價，原價20元一斤XX水果， 今天只需10元，每人僅限購一斤。

一方面培養客戶消費習慣，一方面啟用老客戶，吸引客戶進店消費，購買其他水果。你購買一斤還不算 ，我還送你其他水果產品消費券，僅限今天使用！比如你今天購買XX水果一斤，或者消費滿20元，水果 店全返你20元現金券，10元蘋果消費滿50元現金抵用券，10元荔枝消費滿50元抵用券。

這家水果店僅僅用這一招充值模式，就鎖定了大量客戶，輕鬆月入10萬元。

大家一定要記住，在設計模式過程中，一定要降低客戶的支付門檻，並且要有大利益去驅使他們繼續在 店裡購買，或者未來某段時間持續在店裡購買消費。

充值送禮品，一定是客戶想要的、客戶認可的高價值產品，但是在商家眼裡是一款高價值、低成本的產 品，而且還能夠持續帶給自己收益的產品。

非常適合!水果消費隨著中國人民日漸增長的消費需求增長，逐漸從一個節假日客情需求，家庭改善型需求變成了一個高頻的日常性需求。也就是不管貧窮還是富有，不管老人還是小孩，男性或者女性，都對水果有著其個人規律的固定的消費需求。最多就是蘋果貴了，那買點西瓜這樣的轉變而已，但需求一直都在。

但大家去哪裡買水果是有一個活動半徑的，一般不會超過兩公里到三公里。而一個水果店的輻射半徑也是有限的，一般來這裡購買水果的都是在這兩公里範圍之內的，如何能把這一次進店成交的顧客與自己的聯絡加強，最好有一種身份，然後還能讓顧客在同能條件下優先選擇自己？會員系統就是一個很好的解決方案。

一方面，會員系統可以讓使用者有了會員這麼個新身份，可以享受一些會員優惠政策或者會員專屬商鋪優惠，這樣客戶就有一種優越感和認同感，覺得自己來這家店買水果比自己在非會員店買水果省錢。

然後有了會員系統，以後水果店上新品，到貨，搞促銷活動等都可以給會員們傳送通知，會員有買水果的穩定需求，住的也近，很容易把活動搞起來，一來二去和會員多達成幾次買賣，增強了聯絡也增加了會員粘性。

會員系統對水果店好處還有很多，在此就不一一列舉。祝您生意興隆。

大白，鄭州美食探店博主，身高體重1比1。跟我探店，替你排雷。不斷髮現美食中。

隨手做了兩張圖，舉個栗子，說的對或不對，大家也就隨意看看吧。

大體而言，消費者分為兩類，一類更在意商品的本身價值。比如，我花了一百元買東西，最後到手的商品與我花掉的錢是否等值。吸引這類消費者最好的方式是充值會員卡，如圖滿100元送10元。充值後，消費者會覺得我是這家店的會員，去這家店買東西有額外的優惠，再加上水果屬於快消品，會促進復購率的提升，加快週轉。

另一類消費者更在意商品的附加價值。比如，我成為這家店的VIP，每次去店內，都有一對一的專屬客服服務，可以包場挑選，安靜無打擾。更甚至會安排獨立的VIP室，喝著茶，做著美甲，由專屬客服將意向購買的產品一一拿來供挑選，然後，這些這些這些不要，剩餘的都打包（這只是yy）

總結，水果店是選擇充值會員卡還是會員付費模式，主要還是取決於門店的定位和客群。找準定位，找到目標群體，根據他們的喜好去做有針對性的活動，相信會有收穫。沒有對或者不對，只有合不合適。

個人覺得適合，因為現在是網際網路時代，以是網路的時代，都喜歡用手機支付，會員的話可以推廣自已的產品，二來可以給自已減輕付擔。