做了十多年銷售管理工作了，首先先提出一個各個公司對銷售的一個誤區，只管給銷售堆任務，定目標，但是對銷售的武裝完全不夠。給銷售定任務要充分，從大局著眼，小處著手，考慮周全，平衡利弊，制定相應而又有效的任務，對公司的幫助才是最大的。定任務是如何考慮的呢？我主要考慮如下幾點，

公司今年整體戰略是什麼樣的？是開拓新市場，還是維繫老客戶為主？是有新產品，落地還是有人員的大動作，這裡要解決為什麼打仗，打的是什麼仗。

比如公司經營的產品，銷售人數及能力，競爭對手的整體動向，銷售市場的劃分佈局，有什麼樣的銷售政策，促銷策略等。這裡要解決知己知彼，給銷售人員配備什麼樣的裝備？

分析以往銷售資料，找漏洞找亮點，綜合評估現有實力，參考整個市場和競爭對手的資料，做出相應的指標任務，這裡做出總結失敗，展望未來的思想方針。

要設計如果任務達不到的應急措施，制定相應的員工，激勵政策。制定相應配套的培訓工作，如何輸出整體銷售策略思想？這裡要解決糧草問題

一旦開始整年工作，腳在前方銷售情況的及時反饋，銷售策略是否適宜？人員匹配是否得體，等方面進行，快速反應和調配，周麗解決瞬息萬變的戰場變化。

俗話說春江水暖鴨先知，銷售人瞭解客戶需求，更容易接受到客戶的反饋，比如對產品的意見對價格的意見，對銷售策略的意見等，銷售人員不僅只做銷售，應該及時反饋回各種有益的改進資訊，讓公司更快感知市場的變化。

制定銷售任務是一項系統性的工程，千萬不能以偏改全，簡單以一個歷史資料隨便加一個百分比就壓下去，往往適得其反。更不能是領導拍腦袋決策的所以然結果。很多領導一拍腦袋想，今年就要比去年翻一翻。雖然夢想是要有的，但是沒有評估公司的整體實力，然後就推動銷售人員向市場進攻，最終損耗很大，夢想也就只是夢想。

最後還有一點，要充分尊重銷售人員，不要認為一切銷售工作就是他們的。能不能有銷售成果？其實是整個公司的努力。有時候銷售人員努力一個月，後勤工作人員一句話就搞黃了。尊重銷售人員的勞動成果和人格魅力。

專業性的“任務”二字的註解 我可能講不清楚，以下是我按照個人的理解：

1、把銷售部的“任務”很籠統的看做銷售額、銷售目標，是不科學的。我覺得銷售額銷售目標是任務的一種，有很多公司不管其他，主要銷售額。這樣做的後果可會把銷售人員 變成了直奔錢的狼崽子，沒有公司或團隊忠誠度。2

2、優秀的銷售部門是團隊 ， 你可以透過團隊建設 或者打造團隊使命的方式來制定任務。我見過很多銷售公司 他們是這樣的打造團隊的：部門內有幾個銷售團隊，每個團隊長自己沒有銷售任務，他所領導的團隊的銷售額才是自己的任務，自己並不允許籤合同。這樣做有什麼好處？

銷售部門的總目標 被各團隊有效的分解了

上司只要制定目標，達成目標需要完成哪些任務 已經被各團隊認領了。上司不需要親自具體指導具體工作方法，這些工作已經被團隊長代勞了。

各團隊間的競爭 就是最好工作動力。

3、上司制定任務 不如團隊“自定任務”。“要你做”和“我要做”，兩者的工作態度完全不同。特別是銷售部門，任務目標一定要配合良好的激勵機制。用激勵制度引人前進！

4、透過佈置任務引出目標，比如：你可以透過規定 每個月要完成多少的客戶拜訪任務、每天要獲取兩個意向客戶的聯絡方式、一天內要把100張名片有效的分發出去之類的小任務（配合獎勵）開變相的督促銷售目標的完成！

5、樹立榜樣，讓銷售員 有個具象的追趕榜樣。給銷售員希望

團隊： 何為團隊… 才納一口為團，耳聽一人為隊！

指的是 銷售經理往往是團隊的靈魂，銷售是軀體！ 銷售經理的指示和安排 將極大影響銷售人員 如果安排合理工作呢：。

目標分化 第一：給銷售人員安排好一個月的計劃

第二：給銷售人員安排好一週的業績計劃 第三：給銷售人員安排好每天的業績計劃 為什麼這樣做呢？ 因為銷售門檻很低，水平，文化，知識，都比較薄弱 作為一個銷售經理 必須具備這樣的能力… 幫助他們制定目標和未來計劃 這個也叫目標分化！ 讓他們明確自己該做什麼，能做什麼，該怎麼做… 是一個經理人 要做的核心！

第二類： 會議激情. 很多人認為銷售自由 所以我選擇做銷售 於是自然而然 一旦自由 就容易產生惰性。懶惰 那將會很大麻煩 也沒什麼業績 所以。每天都會議中 需要打雞血，挑激情，再做以上第一條 目標分化 每一天都要提醒他們 你的目標還沒有完成 你的目標 還需要努力！ 好了 先回答到這裡。謝謝觀看閱讀… 喜歡的朋友們點贊評論！