問題一：面臨低谷，堅守仍是轉行？

　　苗市進入低谷以來，許多從業者感到身上重擔倍增。有人選擇堅持，有人拋棄，有人改種其他作物。哪個最正確？先看下面兩個比如。

　　一個姓周的朋友通知筆者，從上一年到現在，他那200多畝苗木只賣了不到30萬元，因而他計劃將小苗處理掉，選擇長勢好、規範大且有遠景的品種加大株行距定植，並在其中套種經濟作物。他說：“我經濟實力不強，如果本年繼續硬挺，下一年就或許傾家蕩產。所以我選擇了套種，走以農養林、以短養長的路途。”

　　還有一個朋友，將自己十幾畝的柳樹全砍了當杆子賣。他通知筆者，現在什麼值錢就種什麼，船小好掉頭，這是苗農的優勢。“如果繼續種柳樹，首要要投入人力稀植，水肥處理也是不小的開支。其他，苗市不景氣，柳樹養成大苗也不知什麼時候才華賣出去。”他說，改種辣椒一畝地刨除成天性盈利2000元，雖然不多，但總比往裡搭錢好。並且，種了這麼多年苗木，改種農作物相當所以輪作，對土壤恢復肥力有好處。

　　筆者認為，正確與否並沒有規範答案，只需合適自己的實際情況，並且是一再考量後作出的決定，就是正確的。

　　問題二：苗木走量增加了，苗市春天就來了嗎？

　　今春進入苗木出售中期時，山東、河北等地的苗木銷量增加，價格小幅上漲，有人認為，這說明苗市在回暖，隆冬即將完畢。那麼，苗市春天真的要來了嗎？並非如此。

　　從現在情況看，雖然一些苗木價格出現小幅上漲，但仍處在賠錢的情況，只是少賠了一些。衡量苗市春天是否到來，必需求看三點，一是銷量，二是價格，三是大多數從業者的獲利情況。簡單地說，苗子走得再多，老百姓是虧本的，那就不能算回暖，只能算是一種階段性地反彈。

　　價格最能反映供需聯絡：求過於供，價格肯定高，而供大於求，價格肯定走低。從本年的情況看，許多苗木雖然走量不小，但總的存圃量仍然很大，春季的這些銷量並沒有消化多少庫存，也沒有從根本上處理供大於求的問題。從業者應認識到，去庫存不是一朝一夕的事，要有打長期戰的準備。

　　問題三：苗市低谷期還能展開新品種嗎？

　　首要，展開新品種的危險很大，想進入有必要承當更高的危險，這需求從業者的膽略。進入者要在充沛瞭解的基礎

低迷的時候並不可怕，而一味的去追逐利潤高的，盲目跟風才最可怕，我觀念都是別人不願意種植的，才是機會，現在的人都是觀念不斷改變，而且思想浮躁，說不定一篇文章，一個影片，把人們拋棄的東西再次拉上熱門，供不應求，還有就是思維脫變，換一種思維就可以改變窘迫的局面。

進入了2019年後，我們發現苗木行業繼續走低，很多苗木出現大面積供過於求，價格持續走低或者嚴重滯銷。這樣的行業現象對於現在仍然堅持在耕種一線的種植大戶無疑就是一個晴天霹靂或者說是一把心頭到！

我們來看，苗木業如今的低谷究其原因，主要有兩個方面：

一、是國家政策性原因。

二、是因為近年來苗木種植面積呈爆發式增長，據有關部門的統計結果顯示浙江80萬畝，江蘇54萬畝，河南46萬畝，山西36萬畝等等，如此大規模的種植，導致了供嚴重大於求。而這樣的資料20-30%都是18年增長。這值得苗木行業的人深思。

【建議】：今年苗農適當減產，分析市場上你所種品種的供需情況，如果已經供過於求，那就不宜繼續發展，以免滯銷嚴重。

好了，其他的我們不過多去贅述。我們聊聊作題者的提問"欒樹發展前景"？

欒樹是北方地區重要的種植樹種，其價格和去年持平。胸徑8釐米、10釐米、12釐米、15釐米的一級苗上車價分別為350元、650元、1400元、3000元。欒樹價格的堅挺，得益於欒樹本身的優質特性，被很多園林青睞。目前來講欒樹的市場需求量非常大，中等規格苗子供需兩旺，大規格苗子供不應求。

所以筆者認為，該苗種未來還是有很大的空間，但是苗農朋友一定要多留意地區動態，如果市場低迷，讓很多人轉種欒苗，那就需要警惕。從當前的市場情況來看，欒樹的質量普遍不盡人意，精品苗仍然比較匱乏。“行業內有十欒九曲之說。可以說，樹幹不直是當前應該解決的重要問題，可謂迫在眉睫。現在，市場上對苗子的要求是幹直帽圓，要想有好價格，必須要滿足市場的需求。可以這樣說，只要樹有品質，有規格，銷售不會愁，價格不會低。”

苗木低谷期，仍然有人在定製樹苗！

其一，目前2019年的整體來看，苗木的用量還是很大的，苗木的價格整體滑落，從去年開年到現在河北省苗木市場已經向我們發出一個訊號，他們那裡在大量的定製五公分的五角楓，白蠟，北欒，國槐！

其二，中國常見綠化欒樹為分為兩種

1，北欒，北欒還是一個比較不錯的選著，因為這幾年京津冀不斷的發展，由於樹種適應能力成活率高，所以北欒的用量還是很大的，但是北欒的缺點是一般樹杆不會太直，定杆也要在2.8以上！

2，南欒，南欒的價格相對而言就沒有北欒價格好，南欒主要用於黃河以南的省市，南欒比北欒的優勢是南欒的樹杆比較直，皮色發青，北欒發蛋黃色！

根據當地氣候來選擇定製欒樹，基本我還是建議定製北欒！