主要是讓 導遊領著客人去 購物店 買東西 這樣的話 導遊就可以拿到 更多的回扣 就不需要讓客人出 多的繳費啦

報價低的旅遊團，一般都是以購物為主，主要帶你去買東西，現在甚至還有免費的，或者給你倒找錢發紀念品的時候，我們去旅遊的時候就遇見過，我們的一個朋友，報了一個去越南的廉價團旅遊，七天，包吃，包住，還包交通費等，才幾百元錢。可是回來後，他說購物花了上萬元錢，而且還不是物有所值。羊毛出在羊身上，天下沒有免費的午餐，天上也不會掉餡餅，如果真能掉的話，不是騙局就是陷阱。所以出去旅遊千萬別圖便宜。貪心是會上當受騙的。旅遊，旅行一定要走正常渠道。以免給自己造成經濟和精神上的損失。

有些所謂的旅遊團並不是，旅遊車在家沒事幹，叫你兜風坐車賺客運費，收費除去油錢吃飯，門票你自負，每天賺一兩千元也不錯。比你自已坐車便宜。

老話（羊毛出在羊身上），要會算成本。車輛費用，司導領的小費，住宿，餐費，門票，旅行社利潤.... ... .....等，出團費低於以上總計費用時，請各位多多思考，哪家旅行社會那麼佛心做賠本生意？。最後還是用購物，自費或其他要你掏錢的名目賺回來。所謂低價團只不過是吸引貪小便宜的人。

低價大部分都是購物團，吃的不行，住的很差，一路上要麼在來回購物點跑，要麼就是在聽營銷課，一趟玩下來，傷心傷身，很不值。

但是現在已經有改觀了，能報低價團的，財力固然也不行，除非強買強賣，所以這種購物團我就不講了。除此之外還有一種團是真的低價，是我去泰國的的華人導遊告訴我的，他們也是迫不得已，真的是虧本的，而且一般我們是搶不到的。

是這樣的，旅遊社每天都要跟航空公司和酒店大批次的乘客協議，量大才能砍低價嗎，但是到了結算末期，因為各種原因導致旅遊還有很多額度沒有使用完畢，確實是無法賺錢了，這是他們就會止損。想辦法把票價費用降低，儘量賺一點是一樣。但是如果出現50塊海南遊，200塊出國遊，那就太唬人了，絕對不要相信。

首先我們在參與一些低價旅遊團的時候，或許商家是為了能夠薄利多銷，然後在旅行的途中或許你在住宿飲食等各個方面就會有所扣。而且我們在平時組的旅遊團當中，他們是需要額外賺取一定費用的，所以我們本身所付出的價格就比較少，然後在途中的享受過程或許就會大打折扣，而且在途中的環境可能就比較辛苦了。

其次就是大家平時在旅遊的時候有一些消費是很多人十分無奈的，其實在旅行當中大多數人或許都會有購買當地東西的慾望，但是在旅行的途中還有一些是與旅行團合作的，然後旅行團就會帶這些遊客來到此地爭相購買，同時也會促進旅行團的另一份收入，所以在這個前提下，其實旅行團並沒有虧本。

首先團費裡面有一些是吃飯用的，旅行社和飯店長期合作的話，飯店的要價肯定是比較低的！所以在這個地方旅行社就能夠抽取一些費用，所以大家別看吃飯的時候上很多菜，但你們吃的人也多啊，而且這些菜的價格本來也沒有多貴！我們先來說住，旅遊團一般就是固定一些地點和路線流水線式的安排，他們與當地的旅店肯定都是有合作的，提前說好了旅遊團帶來的客人，旅店大概多少錢一個房間，價格比起市面上我們單獨去旅遊肯定要便宜不少，這是毋庸置疑的。

就跟淘寶賣家幾塊錢的東西可以包郵，就是因為他們跟快遞公司合作價格更便宜是一樣的道理，還有就是負地接，就是低於成本去進行銷售，當旅遊者抵達目的地以後，透過購物、自費、加點、換點等等，只要是能掙錢的，把之前低於成本的銷售價格給掙回來。這時候存在一個賭局，如果整個團的旅遊者消費不夠那麼多，這個團就是賠錢了；

這樣的團，導遊是向旅行社繳錢購買過來的團，也就是說的旅行社把客人賣給導遊，有時候是旅行社和導遊共同承擔風險，有時候是導遊自己承擔風險；如果你參加了這樣的團，整團消費好的話，導遊服務都很好，如果讓他賠錢，要不臉色不好看，嚴重的是導遊說有些難聽話，更嚴重的就是強制消費。所以在這裡提醒旅遊者出去旅遊，讓心情開心最重要，不要只顧著還價。

旅遊價格不像購買一部手機那麼簡單，靈活性太大。第二，就是樓上李雅菲說的尾單產品，有時候是提前下單產品，這些產品往往體現在包機、專列旅遊產品上。例如，有一家旅行社發專列，1000個位置，他們只賣了500個位置，最後一天的時候還有100個位置是空餘的，這時候可能會使用親朋好友特價團，寧願不收取火車費用，只收取一個旅遊目的地吃、住、行等費用，他們也不願意浪費火車位置。

當然，還有一種情況是，若是專列旅行社考慮到長久發展思路的話，他們便不會低價賣最後賣不出去的200個位置的，這樣對另外1000人是起到非常不好的影響，甚至在旅遊團上就會出現牴觸情緒或者是反抗的行為。再後來對發專列的旅行社的口碑造成很壞的影響。

例如：旅行社發旅遊團，已經控制好了48座的車輛，可能前30位報名的旅遊者可以享受到成本價的待遇，剛好這30人報名完成後，旅行社便保證了不賠錢，若再多收到參加旅遊團的旅遊者，便是掙錢了，其實旅行社從一開始就存在著風險，只有達到飽和的時候才把成本風險控制住