時代已經再改變，不再有過去供不應求的場景。銷售人員銷售的是自己，再好的產品，都需要銷售人員用心去售賣。從客戶的心理，產品的特點，場景的搭建，語言的描述，空間的轉換，以及售賣的平臺。就像我們這個行業，外人看到都覺得是賺錢的行業，但是，有人進入行業吃不了苦，三天五天就不幹了，有人越做越大，買車買房，人生贏家。我覺得做銷售，就是吃苦，堅持吃苦，最後一定會贏。

關於以上問題將從3個角度回答：

一、從事你最懂的產品

就像巴菲特的一個投資邏輯：不懂的絕對不投。2008年金融危機之前，次貸產品風頭正勁，有人去向巴菲特推銷，老爺子拿過來幾十頁上百頁的產品說明書，看看說，我看不懂，不投。對於我們自己也是一樣。我們要去選擇我們自己懂的產品去銷售。如果是一名大學本科畢業生，在自己的專業內已經學習了4年，這四年的積累，本身就是一種門檻。前幾年，有個很火爆的定律：1萬小時原理。它說的是在一個領域，若是想取得一定的成就，需要最少1萬小時的積累。如果選擇本專業內的產品做銷售，起碼已經有了4年的積累了，再向上發展，會比從零開始容易一些。

二、怎麼銷售出去

要想在銷售領域有所作為，就需要成為顧問型的銷售。你不是在給客戶推銷，而是在幫助客戶解決一個難題，當然，前提是你是專家。

想要成為顧問型的銷售工程師，你需要從四個角度，不斷的學習、打磨和積累。

為了方便記憶，我們將成為顧問的這四個角度或者說是方法稱之為：三專一寬法。三專，指的是三個方面你必須成為專家，一寬，指的是你必須有一個寬廣的胸懷。1、產品專家產品知識。公司的產品知識，成為專家級別。這還不夠！對，你沒有看錯，這真的不夠。你還要知道、瞭解和熟悉和你所賣產品相關的上下游產品的知識。舉個例子，我是賣變頻器的，變頻器上連著PLC下連著電機，旁邊可能還有一堆的儀表接到變頻器上。那麼，PLC、電機和相關的儀表的知識就都是我們應該熟悉掌握的知識。並且需要我們從系統的角度去思考，這些元器件怎麼配合起來會更好。成為產品專家的秘訣在於系統化的思維方式。2、行業專家行業的上下游，整個產業鏈的角度。我們需要專精在某個或者某幾個行業，成為這個行業內的專家。不僅知道這個行業的基本價值傳遞邏輯，還知道這個行業未來發展的走勢。這樣，才能和行業內的客戶打成一片，才能被行業內的有影響力的大牛們看在眼裡，才能成為被這些“決策者”認可的優秀的人，從而被貴人相助。工藝應用。回到具體的客戶層面，我們需要了解具體的客戶的工藝情況。尤其是和我們產品相關的工藝。我們會透過一個例子來說明。研究公司。研究具體的客戶，我們需要從企業性質、企業文化、企業組織架構和企業的護城河四個角度來看待一家企業。3、銷售專家這裡的銷售，是狹義上的銷售。指的就是專業的銷售行為方式。如何更好的溝通，如何傾聽，如何表達，如何用對方聽得懂的語言描述複雜的技術問題，如何建立一種愉快的合作關係，如何建立信任關係，這些都是一名專家型銷售應該具備的專業行為知識。一個專家級的銷售工程師知道穿什麼衣服會有助於更容易的在客戶眼裡建立良好的第一印象，知道應該怎麼在5句話之內將一個成功案例介紹給客戶聽，知道第一次見面怎麼用4句話完成自我介紹並引起對方的興趣。這些，都是專家級的銷售工程師應該具備的能力。專業的行為方式就像潤滑劑，它能更好的輔助你和客戶建立一種信任的關係。成為一個銷售專家有以下幾個重要的能力需要具備：溝通能力、問題解決能力、關係構建能力和資源整合能力等。這些能力，我們都會在課程的進行過程中，逐漸的展開。4、寬廣的胸懷我們需要有一種助人成功的胸懷。將梳子賣給禿子的時代一去不復返了。怎麼引導客戶，怎麼透過話術“欺騙”，這些，就留給那些還在禮堂裡嘶聲吶喊的保健品答謝會吧。如果你還在不停的告訴客戶，你的產品如何如何的好，客戶應該買什麼什麼，那就洗洗睡吧。客戶比我們更知道自己要什麼，更清楚什麼才是對自己更有價值的東西。我們需要做的，是將關注點從自己轉換到客戶身上，是真正的關注怎麼才是對客戶最有價值的，怎麼才能幫助客戶實現自己的目標。當你有意願且有能力解決更多的客戶的問題的時候，所謂的成功只是一個副產品。成功的產品和成功的人無一不是透過解決別人的問題從而實現自身的價值的。所謂的成功，不過是別人的問題解決之後所給予的一點回報而已，你幫助的人越多，他們的問題程度越深，那，回報自然就越多。

從這四個維度出發，不斷的積累，像傻X一樣的堅持，你終將迎來複利曲線上的拐點。

三、不要“最”的思維

吳軍（矽谷投資人，暢銷書作家）博士在寫給他的女兒的信中說：“最好是更好的敵人”。一旦人們習慣性的採用“最”思維，很容易陷入一個誤區。總有人說，要麼做到最好，要麼就不做了。其實，往往選擇的後者，不過是為自己不做某事或者做不好某事找藉口而已。就像我們在堵車的時候，經常唸叨的一句話：不怕慢，就怕停。我們做事情也是一樣的，只要不停，每天都在進步，每一次都比上一次乾的好一點，就被沒有任何進步好得多。世界上的大部分的事情，都是很難一步到位的，連憲法不都有修正案嗎？所以，在選擇的時候，找到當下合適的，然後不斷的提高，不斷的看著外部的變化，先幹起來就好。