感謝邀請！做服裝行業的，庫存貨是普遍存在的現象。那什麼是庫存貨呢？庫存貨基本都是那些搞特賣的，換季大甩賣的，賣不動滯銷的款，特別是那些一年一種流行的時尚裝，過了這季下季就不流行了，所以做這個行業的都會有年底大甩賣的現象，快速變現，能少虧就少虧點，不然爛在手裡一分錢也不值。像海瀾之家這種全國知名的服裝企業，全國有3000多家門店，不可能每個款式的衣服都好賣的，而已海瀾之家還有個現象就是他的服裝門店是重來不打折了。一開始你會覺得這是大品牌，符合他的定位，自己也覺得買的值得，有種保值感。但久而久之就會膩了，感覺這個品牌的衣服也就那樣，現在明顯感覺海瀾之家的衣服不是那麼多人趨之若鶩了。迴歸了理性的消費，款式也沒什麼新奇的地方，感覺一年的款不如一年。不打折必定會有大量的積壓貨，全國3000多家門店要有多少積壓貨？有人說靠線上銷售，那還是很有限的，有多少人會去買不時髦的款式，有不那種清倉大甩賣的價位，相對還是比較高的。線上渠道只能吃掉一小部分，大量庫存貨怎麼辦？

以前我逛海瀾之家就問過店長，問什麼你們就不打折？賣不掉怎麼辦？他說這是公司定的，賣不出去的貨公司都是回收的。那公司回收了迴流到那裡？大家就去想吧，不可能打成原料重新做衣服吧，這不符合邏輯。所以必定會流入其他市場。

我覺得海瀾之家還是要做些改變，不能超市場需求生產，門店還是要做些促銷活動，畢竟也不是那種搶著買的商品，消費者也有厭倦期！不然庫存貨只會越來越多。

很簡單，義烏是小商品批發市場居多，很多人去那兒衝著價格低廉，物美價廉去的，所以價格為啥低啊，很簡單，就是因為有的是尾貨，有的是之前的庫存，這個賣不掉壓著也是事，便宜處理了就更合算，賣了換成錢。便宜的我見過10幾塊一件的襯衣，最開始一百左右，錢都賺出來了。

現在海瀾之家不如以前了，尤其是質量問題，我嚴重懷疑是小廠代工，口碑不好，慢慢就積壓了不少貨底，做生意有一點是變現為王，這麼多貨底放著不是辦法啊，所以就低價打包出去，經常逛街的朋友可能經常看見擺攤賣衣服的就打著廣告，正品海瀾之家衣服，打折賣的錄音廣告，還說什麼假一賠萬，就是這些庫存貨，都是義烏專做庫存的，低價收購，然後批發出去

現在不只是海瀾之家，比如，利郎，七匹狼，還有一些國內運動品牌也是一樣，都有庫存積壓。正品的服裝用料，做工，款式都還是不錯的。是不是正品衣服要看以下幾點:針碼，一些大廠的衣服要求十分嚴格的，三公分十幾針，而且針距均勻。線頭，大廠的衣服是幾乎沒有線頭的，一些小廠或者小作坊的幾乎線頭會多點。做工，好一點的衣服，做工很規整，一些拼接縫左右，高低都是對稱的。版型，好的衣服，版型都非常好，穿上沒有那種臃腫的感覺。

這個不僅是在義烏，還有江蘇也有的，海瀾之家的總部就在江蘇，這幾年由於海瀾之家擴散太快，產品的質量可能跟不上，導致了口碑也逐漸下滑，所以出現了大量的庫存，這些庫存如果不處理就會佔用大量資金，所以寧願虧本處理給義烏這些批發商，當然了，一手的海瀾之家很難找到的，我自己就是在杭州賣男裝的，後期也是準備搞服裝尾貨，利潤還是有的，有對服裝感興趣的朋友可以點選關注一起交流探討的！

之前，在所在城市的夜市裡，經常看到一些小販擺著攤子叫賣海瀾之家的衣服，價格確實比專賣店便宜許多。當時，心裡還納悶了，他們都是從哪裡弄來的海瀾之家的衣服，而且價格還這麼便宜。經題主這麼一說，難道這些都是從義烏的批發市場弄來的庫存貨？

透過梳理海瀾之家最近幾年的財報可以看到，從2012年開始，公司的營收規模突飛猛進，從2012年的13.7億，快速做到了2017年的182億；同期歸屬淨利也從1億做到了33.3億。

這麼多的庫存貨，不可能都放在店裡打折銷售，否則就會對正價商品造成影響。所以，透過義烏的批發市場，將庫存商品批發到全國各地其他的銷售渠道，或是海瀾之家處理存貨的一種方式。

對於庫存，是所有服裝廠，品牌或者市場貨的通病，成為庫存是各種原因造成的，像海藍是公司發展，最近幾年的快速發展，必須要大量的生產貨品，任何廠家不可能全部銷售而空，在加上估摸之大，和不確定因素，幾十個億庫存屬於可理解，最近的男裝品牌，富貴鳥的瀕臨破產，那麼其衣服的存量也是巨大的，沒有銷售的變成庫存，本人從事的就是這個庫存行業，有需要的可以多多交流！

說起海瀾之家庫存，我們不得不說一下海瀾之家的經營模式，海瀾之家本身是不生產任何衣服的，是一家輕資產的服裝品牌公司。海瀾之家自身只負責品牌營銷，員工招聘、培訓、物流、等等。對於加盟商來說，加盟商不用擔心選址、裝修、鋪貨、庫存、選款、店面的銷售團隊等等這些都有海瀾之家來解決，加盟商只需要投資大慨200萬就可以了，100萬左右用來裝修100萬左右用做押金，服裝賣不了全部可以退貨，營業額%47歸加盟商，加盟商負責店鋪的房租和員工工資，營業額%53歸海瀾之家，海瀾之家負責服裝成本和物流、廣告、員工培訓等等。服裝的生產全部由江浙一帶的小作坊加工廠進行代工生產，他們有自己的一個聯盟，統一採購布料降低成本，海瀾之家賣不掉的衣服，庫存全部退回給這些小的加工廠，至於這些小的加工廠有沒有在二次銷售批發就不知道了。