關於這個問題，首先，我就拿我本身這麼多年的一個經歷和經驗來說吧。

任何一個領域都有頭部的人存在，在我做業務的時候，說實話，有些行業屬實難做，當然好做點的行業受眾比較廣的行業業務開展並不是多難。當我開始創業的時候，開公司，一個公司裡面，有頭部的人才，有任勞任怨的人，有好吃懶做的人，有比較聰明的人，但是卻不用到正事上，老闆在一個樣子，不再一個樣子，就好比西遊記，唐僧是老大，帶著四個徒弟創業，孫悟空能力大，但是做事比較莽撞點，豬八戒就是典型的公司老油條，有禍就甩鍋，有功自己請賞。沙僧就是公司裡面哪個業務能力不行，但是做事認真的人，白龍馬存在感不強，但是卻是老闆的得力助手，關鍵時刻不掉鏈子。一個公司裡面允許這些人存在，這是一個生態，你不可能讓所有的人都能做到業績拔尖，為什麼有些業務員業務一直上不去，這跟這個公司的管理制度，薪資待遇制度，文化，價值觀等等都有很大關係，我上班是為了掙錢，但是除了掙錢之外，員工有沒有在這裡感受到安全感？一個沒有安全感的公司，何談業務吶？

有些人很努力但是業務確實做不上去，那一方面跟他個人能力有一定關係，另外一方面，這個行業適合不適合他？有句話叫，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。可能有時候並不是他不行，而是這個行業確實不適合他而已。

對這行業不懂，以前看過懂明珠的介紹。少微.懂一點點，可能是消售經驗不足，資金不到位吧。這種說法不知對不對。

業務員能幹長的不多，上面的條條框框太多，拿保險業務員來說，能幹3年的不多，能幹5年的少之又少，能幹10年的都是精英。

我直接告訴你核心本質。

第一：在職場做銷售是一個綜合素質要求全面的一個職業，不是說你會說話，會介紹產品是可以的。這都是基礎。一個銷售人員需要懂的是人情世故，需要懂得言外之意，需要察言觀色，需要明白談判策略。這些東西缺一不可。

第二：業務上不去有很多原因

例如：1.是否投入用心，因為打交道維護關係要是不真誠客戶一定不會買單，會覺得不負責任。

2.做人做事是不是到位，別一看到顧客就知道賣產品，可以聊點別的。或者請顧客吃頓飯，拉拉私人感情會大大增加客戶的信任度。哪怕是賣普通的產品，針對門店顧客，那也可以聊聊家常，一定要像個正常人。不能像機器那樣就知道賣產品，那樣會讓客戶覺得太勢力，很沒意思。

3.對公司產品的瞭解程度是不是消化了，理解了。產品介紹不過關，說不出賣點，顧客就會覺得你的產品沒用，沒價值。肯定不會買。

第三個：決心，做銷售的人一定要有決心，千萬不要抱著試試看的心態，這樣做什麼工作都做不好。有決心的人，他的能量和氣場能很好的感染的顧客，會提升顧客對銷售員的價值認同感。一定買單。

所以，銷售工作的好壞跟自身有關，如果行業和公司產品沒問題，那麼這個人就得好好練習自己水平了。要不然業務結果肯定影響

不在這個行業，我個人認為是金子總會發光，需要個人沉下心，認真去學習去進步，努力去做，注意細節和態度。一定會做好的！

跑業務的確實很多，但是賺錢的卻很少，很多人可能沒想明白是為什麼？

在我們看來，最主要的原因有三個。

其實，不只是很多業務員沒有明確的目標，就算工作多年的人，你去問一下，又有多少人能說出自己5年10年後的規劃呢？

俗話說得好，一個沒有目標的人，就像大海里航行的船，沒有方向一樣，只能隨波逐流。

也許你會說你有目標啊，但也只是晚上睡覺之前想一下。

早上醒來之後，就該幹什麼還是繼續幹，目標啊夢想啊，早就忘到腦後了。

最好的方法是什麼呢？

把目標寫下來，放在最容易看到的地方，時刻提醒自己。

推銷分為兩種，一種是產品的推銷，另一種是推銷自己。

做過銷售的就知道，想讓客戶在你這裡下單，只有先讓他相信你這個人，然後才會相信你推薦的產品。

正如老話說的，先做人後做事就是這個道理。

而很多業務員呢，一開始跟客戶都不熟悉，就只知道一個勁的推銷產品，想讓客戶買單。

這完全是把銷售順序搞反了。

相信大家都聽過一句話吧，銷售是從拒絕開始的。

一個牛逼的銷售員，被拒絕的次數一定是多過成交的次數。

但這又能怎麼樣呢？

完全不妨礙業績的增長啊，因為拒絕本來就是銷售的一部分！

那些被客戶拒絕一次，就不再繼續跟進的銷售員，是不可能靠銷售賺到很多錢的。

他們沒有好好想過，其實客戶的拒絕只是習慣性拒絕而已，也許根本不是他的本意。

就像你去買東西，老闆報價之後，你也會習慣性的砍價。

你雖然在砍價，但不代表你就沒有購買需求了啊！

透過以上分析，我們可以看到：想把銷售做好，肯定是需要一套方法的。

努力雖然也很重要，但是要記住一句話，方向不對，努力白費啊。