隨著時代的發展，網際網路電商的興起，我們的消費習慣正發生著翻天覆地的變化，從以前的逛街趕集轉變為如今的網路購物，這給我們的生活帶來了極大地便利。

但是有人歡喜就有人憂愁。對於我們消費者來說，享受到了時代發展所帶來的便利，可對於傳統制造工廠和實體賣家來說，日子就沒有那麼好過了。

由於線上購物的快捷，商品的實惠，可選擇空間大，導致越來越多的人更傾向於網路購物，線上購物平臺的迅速發展搶佔了很大的消費市場，使得線下的銷售變得越來越困難。

由於線下銷售的困難，所以以線下批發為主的傳統工廠訂單也越來越少，使得如軍越來越多的工廠開始尋求轉型，而跨境電商在近幾年的市場火熱，很多企業都期望以跨境電商為跳板，尋求突破。

今天我們就來講講，工廠在當下應該如何轉型跨境電商。

首先和大家講一下跨境電商的模式吧。

跨境電商有兩種模式：

一、獨立站：由企業自己創立開發的網站，自主權在自己，如企業官網或商城。

二、跨境電商平臺：在電商平臺上開店，如國內的某寶等。

一般工廠大部分都是選擇做跨境電商平臺，因為跨境電商平臺所需要用到的資源比獨立站要少，而且見效快，成本低，如果你的工廠資金很足的話，也可以做自己的獨立站，只是前期需要大量的資金開發和專業團隊的搭建。

說完了跨境電商平臺，接下來我們來分析一下工廠轉型跨境電商的優劣勢。

傳統工廠轉型跨境電商的優勢：

1、 可以自己掌控產品的質量，自己生產自己銷售，比較靈活自由。

2、 由於工廠是直接面對終端消費者的，所以工廠能自己靈活調節產品價格。

傳統工廠轉型跨境電商的劣勢：

缺乏運營經驗：由於國內大部分工廠走的都是OEM訂單模式，幫別的品牌代工，所以接觸市場終端消費者的機會比較少，對市場和消費者需求不是很瞭解，只知道生產產品，對產品運營卻沒有經驗。

下面我們再來分析一下跨境電商平臺的優劣勢。

平臺優勢：

1、易操作：賣家只需要入駐平臺，熟悉規則即可。

2、 安全：現在的跨境電商平臺，客戶群體都是遍佈全球的，有著完善的平臺體系，消費者對平臺的信任度較高，商家只需要安心賣貨就行。

3、 流量多：平臺的影響力大，流量自然更多，不用自己想辦法去找客戶。

平臺劣勢：

規則多：無規矩不成方圓，何況是全球性的平臺，所以一定要遵守平臺規則，如果違背，可能會面臨罰款、禁言、封店等處罰。

選擇好了平臺之後，我們還要確定自己的目標市場，自己的產品想要放在哪個平臺或者哪個國家賣，產品適合哪個區域，以及國外消費者的消費喜好等，都是需要自己去摸索的。我們需要根據不同的市場，不同的使用者習慣選擇不同的切入點。

最後，我想和對跨境電商有想法的工廠主說的是，轉型跨境電商不是一進入就能立馬見效的，跨境電商也是一門學問，需要大量的實踐經驗來支撐自己，從而找到自己盈利的方式。

剛開始轉型，肯定是有所不適應的，所以，做的準備就是心裡上要有點準備，前期不會很順利。

然而一些工廠藉助靠譜的代運營公司來做，會好很多。因為代運營公司都有經驗比較豐富的運營團隊，他們知道店鋪怎麼做，怎麼規避風險，怎麼運營和推廣。所以交給靠譜的代運營公司來做，是大部分傳統外貿轉型跨境電商的選擇。

　　浙江途驁是亞馬遜官方合作金牌服務商，專業亞馬遜代運營公司，專注於全球各個國家和地區的亞馬遜市場，致力於為客戶跨境電商方向的轉型升級提供一站式綜合解決方案。

　　途驁擁有多年世界各大跨境電商平臺的運營經驗，操盤和打造數個年銷千萬美金級別的專案，實操經營品類涵蓋50大類，涉及鞋服、3C、戶外、家居等等。

專注亞馬遜跨境電商，這個問題我簡單回答下，權做拋磚引玉之言。

現在很多做傳統外貿的工廠日子都不太好過，人工成本越來越高，毛利率越來越低。傳統外貿基本都是做toB市場的，越來越多的工廠想轉型做跨境電商，開拓C端市場。因為C端市場的利潤比B端市場的要高出太多了。那麼從B端市場轉向C端市場，有太多工廠在這條路上走的頭破血流。

首先就是營銷模式的轉變，B端市場基本B2B就是發郵件、參加展會、搞官網，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等，這沒錢是萬萬不能的！在團隊方面，B2B的團隊比較簡單，B2C就不一樣，從選品—做貨—運營推廣—後期維護—風險把控等，都把所有事情做好！有些工廠另尋他路去找代運營或者專門的運營團隊來負責，但一不定靠譜。

然後就是庫存和物流方面，B2B涉及的物流這塊沒那麼複雜。但B2C，剛做跨境很難拿到優質價格和服務，大一點的物流企業不愛搭理你；小一點的物流企業，又怕不靠譜、不穩定，很容易被坑！在產品方面，傳統工廠就是客戶給什麼單就做什麼產品；但B2C，你得了解選品，要懂得備貨，要把控庫存，否則斷貨或滯銷就虧大了，如果產品有問題，退貨或重發都涉及到成本問題，有些買家會直接給差評。

從B端到C端之間的運營方式，經營理念，遇到的問題都不一樣，我們也見過很多工廠做C端一年虧上百萬的，當然也有轉型成功的。