具體問題具體分析:

傳統銷售渠道比較常見的銷售流程是:鎖定目標群體——瞭解目標客戶群體——同目標群體建立情感和信任感——發現目標群體的需求和問題——提供解決方案(產品和服務)——維護客戶群體！

那麼，在這個傳統的銷售流程中我們要花很多的時間和精力下去，不論篩選群體、建立關係、產品解決對方的需求，都是一個比較低效率、一個漏斗式的過程。也正因為這樣的流程決定了結果是相對比較低效率。當然，還有自身的精力、時間、技能等的因素影響；也有產品的質量與價格同客戶的匹配度不高影響；還有可能客戶已經有更優質的渠道和供應商等。這些都有可能是影響因素。總之，市場在變，客戶需求在變，競爭同行在變，我們也要學會與時俱進，跟著社會的腳步去走。

做銷售，是一個很考驗人的職業。

做銷售是由壓力的，

既需要有愛心，有耐心，有責任心，有進取心，

還需要有勇氣，有擔當，有毅力，有智慧，講誠信，守時守約……

做銷售的人，目標感很強，計劃也天天裝在腦子裡，寫在紙上……

因此我對從事銷售這個職業的人充滿敬意。

題主希望有大的突破，說明非常有進取心。

倒也不是傳統的銷售渠道不行了，而是營銷的模式需要與時俱進。

和任何行業一樣，銷售這個專業的知識也在不斷更新。

僅靠賺取商品差價的盈利模式，無法讓銷售工作有大的突破。

過去那種發傳單、打廣告的宣傳方式已經讓人們變得麻木，

打折優惠、捆綁銷售這些招數也被用老了。

現在是移動網際網路時代，資訊爆炸時代，

一些新的網路媒體，要多學習運用

一些新的營銷模式，要關注、學習、借鑑。

學會全方位的運用引流、迴流、截流、鎖流等一系列的新方法，

必將能夠讓您的事業出現重大突破，

從而讓您的銷售業績創出歷史新高。

祝您心想事成！

這個問題應該逆向思考,從消費者-經銷商-銷售-產品-公司進行逆向推演。幾年沒突破，你本人還在從事這個職業，以下三方面一定存在問題：一是公司，二是產品，三是你自身。

有市場的地方就有競爭。同樣一款產品，在市場環境相同的情況下，公司的營銷策略直接決定了產品的市場佔有率。

比如新X冰箱，最先開拓的是沿海市場，採取先沿海後內地的策略，用飢餓營銷的方式，逐步推進，產品在哪裡銷售，就在哪裡投放廣告。這種營銷策略效果明顯，產品從一個地方品牌3%的市場佔有率，逐漸成為全國性品牌，在一線城市實現了20%的佔有率。

比如可ＸX泡麵，鑑於同類品牌已佔領一線城市、二線城市的銷售終端，便將銷售重點從競爭激烈的一二線城市，轉向被同類產品忽視的三四線城市，成為地方知名品牌。

公司市場策略對銷售人員的業務空間是有影響的，尤其是區域性業務，不僅需要有針對性的深耕市場，還需要公司針對當地特點，對銷售政策做一些微調。

現在的產品進入市場之後，升級換代週期越來越短。傳統認為的進入、成長、成熟、衰退四大階段，在網際網路面前早已被顛覆。

新媒體的興起已經將一個產品直接以視覺化，立體化的方式呈現給消費者。傳統行業大規模千篇一律的生產方式，在電商面前已經不堪一擊。

除非你不斷對產品進行升級換代，跟上需求變化，產品在市場上才能佔有一席之地。

銷售行業看似門檻很低，實際上對從業者有很高的要求，競爭激烈且淘汰率高。

幾年沒有大突破，只能說明“基礎不牢，上行乏力”

一：基礎不牢

做銷售的通常有非常強的目的性。先要分析市場，分析客戶；其次，根據銷售物件制定銷售方案，提煉話術，提煉銷售技巧；最後，積極行動實現成交。

你要規劃時間，制定必須完成的銷售目標，和精準客戶成交。完成這個整體性動作後，回到公司要馬上覆盤，總結經驗教訓，以備再戰。

二：上行乏力

銷售行業之所以讓許多人趨之若鶩，一是銷售業績好，收入就高，有成就感；二是能夠提高一個人的能力，抗挫折力強。三是容易成為高層領導，許多公司的一把手都是銷售出身。

如果銷售做了幾年，沒有突破，還一直在從事這項職業，對你的個人前途是很不利的。沒有提升自己的動力，或者是在業績上沒有壓力，是造成你如今這個現況的原因。

想突破一定要從改變現狀開始，向銷售冠軍學習，樹立榜樣，確立目標，將每天的行動計劃落實到底，用成績說話。

最後總結一下：

1.公司營銷策略決定產品市場份額，首先要選對公司

2.產品要根據市場需求進行升級換代，適應需求的產品是制勝的關鍵

3.在銷售行業幾年沒有大突破，要從自身找原因。

你說的傳統渠道和思路其實都是一回事，不知道你是做什麼行業的，最早做銷售都是人出去跑業務，後來上媒體做廣告，到現在上網際網路，我覺的你得跟上時代，不要停留在傳統上，多研究網際網路上找業務！

我說說我自己一年房產銷售的經驗吧！

個人認為現在傳統渠道，電銷，地推，面訪都是很多用的，只要有量就會有質的變化，可以提什專業能力，接觸的客戶越多，越會分析和逼定客戶

連續做幾年還不夠成功更多應該是思路問題，每天有沒有預訂的目標和計劃，定期有沒有進行專業的培訓，每一件成功的案例要總結，每一次失敗要分析

要提升自己，突破自己，思路一定要清晰

做銷售的，按過去古人的說法，就是行商，也就是走街竄巷的攤販。

行商最大的本事不是賣東西，而是以物換物，兩邊都賺。

就好比義烏的“雞毛換糖”模式，就是以紅糖換雞毛，然後賣給外貿工廠做雞毛撣，兩邊都賺大錢，用女人月經時必須喝的紅糖水，換取她們殺雞後存的雞毛，屬於雙贏的生意。

現在的銷售人員就沒這種大智慧，以為錢值錢，不知物才值錢，要學會以物換物，用物去賺錢，才能算的上是一個合格的銷售人員。

比如我一做電梯銷售的朋友就很懂這個道理，一四年，一五年時，看到房地產商房子不好賣，就建議老闆，以電梯換房子，給開發商免費安裝電梯，換取開發商免費的房子，雙方皆大歡喜，一六年，一七年，房子大漲，把老闆笑的合不攏嘴。

這才是一個好的銷售人員應具備的條件，懂得用思想去賺錢。