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1 # 卸下你華麗的偽裝
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2 # 張興軍
倒閉的企業都很相像。成功的企業各有各的成功。
第二杯半價不是企業倒閉的判斷標準。
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3 # 嘚嘚阿普
腔骨調 一針見血。
第二杯半價是常見促銷手段，倒閉原因受口感、地段、推廣能力等多種影響。
luckin coffee 的營銷方式第一杯免費，第二杯半價，資本推動後幾年可以超越星巴克的店數，估值幾百億
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4 # 遙遠之家
一家奶茶店是否能夠持續運營，是包括很多因素的（奶茶的口味、奶茶店的位置、人流量的情況等）。
第二杯半價是一種優惠活動，也是一種引流的方式。這是一種很好吸引客人的方式。這個跟奶茶店的倒閉沒有直接的關係。
現在國內有一家咖啡公司，就是採用這種補貼的方式來爭取使用者的。目前雖然虧損，但是這家公司還是很受投資人的支援。
所以好好經營奶茶店，提升自己的服務、提升自己的品牌。
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5 # 句號來了
奇怪了，一天下來能接到10幾個悟空解答的邀請。內容千奇百怪，我要能知道這些答案，我都變的比度娘逼了。另外回答一下提問，企業經營的成敗是多方面因素造成的，不是單一原因。提問者隱含的意思就是低價競爭是慢性自殺罷了。還是那句話，因素很多，只有因地制宜的經營才能成功。低價競爭並不是造成企業失敗的主要因素，不過也可見企業經營手段的匱乏，思路的呆板。
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6 # 餐飲總導演
除了產品本身的問題之外，第二杯半價這樣的營銷策略能否有人買賬是關鍵。其實這個問題的重點不在於有的奶茶店用第二杯半價做活動，最後倒閉了。如果真的是這樣，哪怕沒有第二杯半價的活動也會倒閉。
舉個例子，筆者公司樓下有一家奶茶店，開在了小吃城中，它也有第二杯半價的活動，除此之外，它還推出了買6送1的活動。然而，這家店的生意並不好，小吃城裡人很多，但是來買奶茶的人卻很少，為什麼呢？其實是因為定價太高，且產品沒有吸引力。樓下的奶茶店在產品上中規中矩，與小吃城屬於同一風格，但是價位卻很高。一杯茶飲賣到了12元左右，雖然這樣的價格在商場中不算貴，但是小吃城中一份套餐或者一碗麵也就10塊錢左右，有了這樣的參照物，這家奶茶店生意自然受到了冷落。
其實，第二杯半價的營銷活動只能是在產品有吸引力的前提下錦上添花，如果的定位和產品有問題，促銷只是加快死亡的一種方式。
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7 # 凡夢科技
看到很多答案都在說口味，其實說實話按照目前的奶茶原材料製作工藝來說，只要成本達到一定的標準，口味都是差不多的，本人比較愛喝奶茶，各種價位檔次的都喝過不少，口感真的是一分價錢一分貨，貴的自然比便宜的好喝，商家自己心裡也都清楚自己的這個成本價格大概在什麼檔次上，既然口味並不是關鍵，那麼重點在哪裡呢？
首先第二杯半價這個促銷方法並不是最近才有的，在商業的邏輯裡消費者和商家是互相馴化的，作為消費者早已對於這種第二杯半價早就習以為常了，所以說這種活動本身並不吸引人，換句話來說帶來的客流量並不高；
其次，商家並不賺，第二杯半價活動意味著基本上到店消費的顧客都是購買2杯奶茶，打個比方說：一杯價格10元，兩杯15元，平均一杯價格等於7.5元，等於是每一杯打了7.5折，在沒有帶來更多客流量的情況下，商家實際上比平時賺的甚至還要少；
目前比較流行的方式是用消費滿100（或者辦卡100）贈送100元話費充值卡的方式去進行促銷，這種話費卡不光可以打電話還可以網購抵現金，關鍵是成本低，100元面值在10元左右，這種“免費模式”不僅給顧客的感知比較好而且充值卡比較實用，還可以在卡面定製廣告，可以說是目前市面上比較實際且實用的促銷方式了
結論：促銷主要看方式方法，還要在意顧客感知，換位思考，會做促銷的店鋪才不會倒閉，而且越開越紅火。
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8 # 行走在火爐的小胖子
其實我覺得，這個不能光看表面現象。
首先我們要從本質上來看，採取第二杯半價的促銷方式，基本上就是一種走量的方式，不僅可以吸引很多消費者前來，還能增加一些其他飲品的銷量。
商家就可以將一些長期賣不出去的快速賣出，減少一些不必要的庫存，同時又可以為自己打廣告，甚至可以推廣店裡剛出的新品。
至於為什麼促銷最後並沒有起到效果，這裡面的因素就很多了。
就拿茶托邦奶茶店經營來說，影響開店的因素包括奶產品的口味，如果你的產品口味不好，那麼，不管是第二杯半價，還是買一送一，肯定都只能短時間吸引顧客，時間一長，顧客自然就不會買賬。
其次，就是奶茶店的位置不夠好，那麼不管你的奶茶促銷方式整得有多好，輻射到的人群有限，這也是為什麼奶茶店倒閉的原因。
結論：開一家奶茶店能否成功，跟你選擇的品牌、奶茶店的位置、產品的口味、後期的經營等等，都脫不了干係。
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9 # 西西弗
你把因果搞反了，因為本身生意差才搞這樣的變相降價促銷，如果好賣商家不會啥啥這麼高，偶爾促銷，或者推銷新品除外
回覆列表
不論是做啥買賣咱都得有點核心競爭力吧。要不你口味好，喝過的都說好，這樣的就不促銷甚至有點小貴也是紅紅火火。要不就是你地段好，人流量大，受眾人群多，比如學校門口賣煎餅果子，大眾口味也能做起來啊。
再就是地段好加口味好那就甭管了，等著數票子就好了。
促銷只是讓更多人知道你的一種手段，讓大家都知道你的好。還沒聽說只是因為簡單的促銷就能活一輩子的。