仔細看了提供的宣傳單，格力以打擊低質偽劣產品為由，推出30億元優惠措施。壓低價格出售產品。

美的、海信或多或少暗示有的廠家，在做推銷，出售庫存商品。

其實無論那家都會處理庫存商品，只不過處理的方式不一樣而已！

雙十一價格大戰一開始，壓低的當然是價格，但是也會藉機銷售庫存商品，變相的處理庫存。美其名曰讓利大促銷！因為沒有庫存的支援，新產品根本就不夠賣的！

缺貨顧客就回去別的廠家買，自封家門沒有商家會做！

以格力董姐的營銷手段，和雷厲風行的個性，她要促銷其他廠家只有恨得份，跟都跟不上！

不要去黑那一個廠家，去庫存都會做的，否則過季的和超產的怎麼辦？回廠改造還是降價處理？

雙十一隻是一個降價促銷的藉口而已！

其實有些產品明降暗升，尤其小商品。大家電價格相對Sunny。

他們的確在打價格戰，不排除促銷庫存商品！

個人認為董小姐做了一個30億的營銷，這是一盤大琪，這是高階營銷。個人認為更多的是去庫存，據統計，截止到今年8月份，2019冷年空調庫存量超過4800萬套，其中格力的空調庫存超過2400萬套，格力空調庫存量大，資金壓力巨大，回籠資金是當務之急，所以才出現了雙十一的30億營銷，情理之中，意料之外。

我感覺這個問題兩個方面都有。價格戰和去庫存都有。首先說說618，那個時候格力空調就賣的不好。賣的最好的美的。美的價格比格力空調便宜好幾百。618就連奧克斯都比格力賣的好。所以說格力如果再不降價賣，可能銷量嚴重下滑。去庫存也是肯定的。就連我現在安裝的空調，2019年，居然還有201806出廠的空調。新空調。所以說格力庫存量還是太大。需要資金回籠。

射邀！

——筆者從中國白色家用電器市場，近二十多年發展歷史程序觀察，得出結論：透過全國每一輪市場競爭，優勝劣汰，大浪淘沙，目前只有六，七家大型家電製造企業佔據全國70%的市場分額，中國五大空調巨頭製造商：格力，美的，海爾，海信，奧克斯等等……品牌空調，每年都會在，來年夏季到來之前，展開新一輪空調促銷大戰，為了進一步擴大市場佔有率，擊敗對手，都會對老型號空調釆取降價措施，吸引廣大消費者眼球，從近幾年觀察，格力空調都獲得銷售量，及總金額冠軍，美的，海爾不分種伯，輪流分獲，第二，第三名，海信空調，奧克斯空調緊追其後……！

——筆者認為：中國白色家電市場，(包括，冰箱，空調，洗衣機)，粗髮式發展即將結束，未來將進入.家用電器節能化，環保化，集約化，.高階化，智慧化，為發展方向，低端，高耗能家用電器製造企業三年後將被淘汰出家用電器銷售市場！中國家電製造企業(市場份額)還將進一步向少數白色家電巨頭集中！

從目前市場上來看格力的實體店量最大 、那麼海兒是出口量最大、奧克斯是網路營銷量最大、最後說一美的實體店鋪最多、線上銷量第二。國內市場這四家最有影響力。在國內的空調市場當中，董明珠靠著她自身的曝光度不斷為格力吸引著人們的眼球。但在過去的2018年當中，雖然格力仍然佔據著國內最多的空調市場份額，可是卻仍有一家企業在格力、美的和海爾三大空調巨頭的壓力下，從無名士卒搖身一變，成了壓制海爾，榮登國內線上空調業第三的品牌。它，就是奧克斯空調。

2018年著實能讓奧克斯笑得合不攏嘴。其線上空調589萬臺的銷售量讓奧克斯成為了線上空調市場的第一名。在它之後，美的空調的線上銷量為463萬臺，格力350萬臺，海爾134萬臺。

雖然線上市場奧克斯佔比最大，但在競爭更為激烈的線下市場當中，奧克斯就顯得有些不夠看了。在線上市場憋屈無比的格力一旦回到了自己熟悉的線下，其銷量就開始網上猛漲。在2018年的線下市場當中，格力以1207萬臺的銷售成績穩居第一，而奧克斯空調則瞅著自己100多萬臺的線下銷售量，思考是哪裡出了問題。

不過，對於整個國內的空調市，同時也是對奧克斯和格力這幾家企業來說，未來的國內線上市場才是他們需要搶佔的。畢竟，格力已經牢牢地將線下空調市場攥在了自己的手中，而線上市場在當下也僅僅是“一個人的狂歡”。

不過，格力要想在線上市場打敗奧克斯還是挺容易的，畢竟奧克斯是靠打價格戰才獲得了那麼多的線上市場份額。而空調作為一個非快消品，人們除了價格外，也十分看重空調的質量。由此，二手空調才會被人們所摒棄。

而在國內空調市場的前四名中墊底的海爾，在國外的發展卻似乎不錯。早在1999年，海爾就把自己的空調賣到了美國，並在矽谷成立了自己的創新中心。每個去到海外的品牌，似乎只要根據當地居民來改變自己的產品就能獲得成功，海爾也不例外。為了滿足使用者的需求，海爾造了一臺超低溫制熱空調。同時，在美國市場之外，海爾也成為了在歐洲市場的中國第一自主品牌。

全球80%的空調都來自中國，而在未來的發展中，空調肯定是會以技術為導向。像是奧克斯這種打價格戰的方式就要行不通了。反觀海爾推出的空氣生態體系、5G智慧家庭實驗等等，無一不是在向我們證明，只有將產品做好，才會擁有市場。正對這次幾大巨頭不盡是打價格戰，更是在消庫存。今年一直以來的市場低迷狀態，是幾大巨頭紛紛推出全新的銷售模式。