在弄清楚這個問題之前，首先你必須要明白4S店裡汽車銷售的時間節點。一般來說，月底、季度末、年中、年尾這幾個時間點都是4S店的銷售衝刺銷量的時候。

4S店談判過程

這個情況並不難理解，比如說月底和季度末的銷量會直接影響到從基層銷售人員到銷售主管和銷售經理的工資，月末的時候，如果一個銷售人員的本月銷售任務還沒有完成，那他就會把他所能拿到的最大力度的優惠提供給你，而他的直屬領導銷售主管為了團隊的任務完成率，通常也會給出相對平時而言更大的優惠力度。

兇殘的銷售任務

至於類似於年中和年尾這樣的時候，通常是整個4S店完成年度銷售計劃的時間節點，這段時期的銷售量決定了整個4S店全年的任務量，任務完成的越好，汽車廠家支付給4S店的利潤返點也就越大。

年尾衝刺客戶節因此，每年過完年後的3月和4月是汽車銷售行業的淡季，這個時候如果你不是非常急著要提新車的話，就暫時不要考慮買車了，基本沒有什麼降價空間留給你的，即使有一定的優惠和搭贈，那也不會是太大的便宜。汽車4S店

從5月和6月開始是4S店進行全年任務中段衝刺的時候，這個時期4S店可能會提供一些優惠幅度相對較大的活動來刺激你買車。

下面來談談九孤個人的看法，近年的車市表現不太樂觀，但是買車也不是一件難事了，中國產車的崛起，讓大家買車不是夢。不過買得起車，也不代表隨意就買，畢竟咱們的錢不是白來的。你知道一年四季，什麼時候買車最便宜嗎？也許有些老司機會告訴我們說，買車最便宜的應該就是年底，因為年底促銷活動多，且力度大，所以年底才是最划算的買車季節。然後事實真的是這樣嗎？如果你這麼認為就錯了，因為買車最便宜的是以下這3個時機，抓住機會便宜上萬塊不是問題。一年中什麼時候買車最便宜？

首先就是車展，現在很多汽車品牌都會參加車展，其實就是變相的促銷活動。如果消費者在現場訂車的話，優惠力度會更大，汽車大展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量，經銷商也要量，大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支援了。這樣一來，你們便宜買到了車，他們也便宜的做了宣傳。

第二個時間段就是新車上市的時候，每當汽車釋出一款新的車型，那這個車型的老款，肯定要進行降價。如果不降價的話，那舊款的車型又去賣給誰呢？肯定都去買新款了。有人認為買車買新不買舊，其實這也是根據個人的經濟情況來決定。舊款車質量肯定也有保證，如果大家資金不夠的話，就可以考慮舊款車，沒必要非要買最新款的，你們覺得呢？這個時候就有降價的可能，砍價也是最好的時候。

第三個時間段就是淡季去買車。淡季買車很多人都知道，但是淡季是什麼時間段很多人就不懂了，可能多數人認為是金九銀十的時候，甚至等過完年的時候，其實這樣子理解是錯誤的。這個淡季就是六七八月份，夏天太炎熱了，所以很多消費者都不想出門，這也是商家最無奈的時候。不過商家不可能因此不營業，為了吸引消費者，這個時候商家都會有一些優惠活動。如果這個時候去買車，就是買方市場，大家還可以講價，所以肯定也會便宜不少。對此你是怎麼看的呢？

咱們的買車消費觀念都集中在年底，因為過年了回家有面子，代表著一年的收穫。但是事實上年底買車真的不省錢。正常是在汽車的市場淡季最好了。大概在年初的3月份和6 7 月份這幾個月的汽車廠商還得保持生產計劃。所以庫存就多。而且4S店在淡季也是要有銷售量的要完成的。正趕上淡季怎麼完成呢？很簡單降價唄，甚至有的不暢銷車型4S店還會賠錢出，再用暢銷車型把虧的錢補回來。所以呢，我簡直這幾個月階段購車比較划算。希望對大家有幫助哦！

年底了，買車又要迎來了新一輪的高峰期了，對於很多車友來說，買車幾乎都會選擇在年底購車，認為這個時候4s店活動多，而且優惠力度大，然後在此時購入屬於自己的一輛愛車！然而，買車真的是年底這個時候最划算嗎？關於買車其實這裡面的學問還是不少的，我們掌握好買車的時間段的話，你甚至都不需要說什麼，4s店自己都會把底價給你，甚至虧本它們可能也願意賣！一年之中什麼時間去買車才是最便宜的？這幾個時間點買車最合適！

第一個時間段就是車展買車，估計很多人買車都沒有去過車展，而是直接挑個空閒的日子去4S店裡一輛一輛的看。如果真是如此，那麼你將錯過這一買車好時機。車展買車便宜這是業內人都知道的事情。車展是一個品牌做宣傳的大好時機。車企為了營造一個好的買車氛圍，常常會讓利銷售，這也是一種利潤和名氣之間的平衡。因此車展期間買車多少買車的人能佔些便宜的。

第二個時間段是等新車上市的時候買車。很多人會覺得說新車去買不是很貴嗎？其實恰恰相反，新車上市我們去買的不是這款新車，而是這款新車的前身，所謂的“過氣車”。新車上市了，那麼舊款的汽車就會掉價的很快。很多車商怕賣不掉舊款汽車，都會對舊款汽車進行大打折扣。

最後就是淡季買車了，每個行業都有淡旺季，對於汽車行業來說淡季就是暑假的時候，4S店經理說，一般在年底的時候大家都有錢了，買車的人就變多了，而且大家看著4S店在年底的活動很豐厚，其實是一種假象，在贈送給大家活動的時候，價格早就提了不少了，這個時間天氣熱，願意出門買車的人少，這個時候買車也是最划算的。