校長想把招生工作做好1、首先要找到一位行業經驗豐富的招生市場總監，這個職位及其重要關乎學校的生存，2、做好年度、月度的招生策劃方案，好的策劃方案會讓你的招生工作事半功倍。3、建設好你的招生團隊，諮詢顧問團隊、網際網路運營團隊、代理招生團隊、直屬招生團隊等，關鍵要有人，有些學校教學團隊人數眾多、經費充足，但招生團隊根本沒有建制偌大的學校沒幾個招生老師。招生厲害的學校教學和招生兩大工作的人員比例是1比1，才能出亮眼的招生業績。4、招生手段和技巧的創新，在招生運營中不斷嘗試新的招生手段和技巧提升招生人員的職業素質。5、網際網路招生運營要有高手負責、官網、百度最佳化、競價、自媒體運營、引流倒流轉化。6、線下招生渠道能下到終端招生市場，有強大的收集學生資訊、學生諮詢的能力。7、獎金制度，好的獎金制度能讓招生人員拼命找生源，提升招生業績，這個很關鍵。當然還有品牌建設、招生團隊團建、後勤保障、從收集學生資訊到入學繳費整個招生流程的把控都需要重視。

當今的教育市場，魚龍混雜，競爭激烈。作為校長可以考慮從以下5個方向思考，做好招生工作，長遠規劃，使自己立於不敗之地，保持優先地位。

第一：從戰略高度思考

不要追求眼前利益，急功近利，而忽視了學校的長遠發展。所以，校長自己首先要明確幾個問題。

1、明確學校的發展戰略

2、明確長期辦學目標

3、明確學校的優勢和差異化

4、設計好經營管理策略

明確以上4點，學校才能聚焦目標，明確招生方向，資源才能不浪費，全體教職才能明白自己要幹什麼。

第二：設計出學校的競爭理念

放大學校的優勢和差異化，區別其他學校。明確學校的品牌價值主張。這是學生為什麼選學校的前提。

第三：提高教學質量意識

從校長到每一個教室，員工，必須提高教學質量意識。教學質量是生存的根基，也是學校口碑，美譽度最好的保障。

第四：提高學校品牌的宣傳意識

宣傳是讓更多的人認知到學校的品牌價值，差異化的教學質量。線上線下都要佈局大力宣傳。包括教師的言行舉止，學校的統一形象識別。

第五：提高教育責任感

這是一種關乎社會道德的意識和責任，是每一個教育工作者都要去深度思考的問題。欺騙，不負責任，有損教育公平的一切行為都應該杜絕。

從校長到教室，都要愛崗敬業，有使命感和責任感，敢於承擔責任。

校長招生策略

第一步：明確招生物件（具體要招什麼樣的學生？）

第二步：明確招生區域範圍（在那個區域範圍內招生？）

第三步：設計招生渠道（從那些渠道可以獲取學生資源？線上，線下渠道全部找出來！）

第四步：設計招生策略（如何獲取生源？具體用什麼方法？公開課還是體驗課？）

第五步：設計招生目標，分解目標任務下發各個渠道負責人，按照策略，標準執行。

最後！學校提供招生前宣傳支援！

首先,我們在對學校綜合宣傳的時候,更要突出學校的特色進行宣傳。也就是說,除了對學校的過硬的教學質量等進行宣傳,還要就學校是XX省唯一一所以XX命名的學院,在XX這個就業前景大好的背景下以最具有特色的汽車類的專業等進行宣傳。

其次,透過與同類學校進行各方面對比,來突出自己學校的優勢進行招生。運用類比法更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處,例如,在宣傳我院的時候,可以這樣介紹,對於公辦學校我院的優勢是有企業做後盾,可以消除學生對就業的方面的顧慮;對於民辦學校我院的優勢是公助的,學院的管理以及教學都是非常正規的等。此外,我院還有很多優惠政策,零學費入學、創業小老闆等等。

再次,利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳。在宣傳中,藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度。例如,我院有全國著名的職教專家XXX擔當全職名譽院長;學院在省市各種比賽中取得的榮譽等等,這樣,具有一定的說服力,真實感強,宣傳效果較好。

把招生工作看作一件及其重要的事情來做,利用一切可以利用的資源進行招生,例如,自己的家人、親戚、同學、朋友等等。利用一切可以利用的機會進行招生,例如,朋友小聚、走親訪友等等。總之,只有全力以赴的投入到招生工作中,才能有所收穫。

簡單說三點，

1、首先要了解自己學校的整體情況和優勢，如師資力量，教學環境，教學特色等，也要了解競爭對手的情況，所謂知己知彼，在家長提出問題時，能靈活、準確的給出答案。

2、招生方式要多樣化，不能太過單一。推薦幾種，常見的有地推法，如派發宣傳單，擺展架，掃碼送小禮品等。

會議營銷，如產品說明，提升學生成績，釋出優惠活動等形式的會議。轉介紹，老生家長轉介紹。為鼓勵老生家長轉介紹，除了學校教學質量過硬之外，也應給予相應的轉介紹福利。如，介紹一個新生，介紹者可獲得一份免費或優惠的北極星ai學情測評報告；該學情報告十分全面，AI掃描知識漏洞，能快速掌握到學生的薄弱知識點，便於查漏補缺。

3、做好相關售後工作。

售後關係到學校的口碑。售後做好了，及時解決了家長學生的問題，使用者肯定覺得學校靠譜，值得信賴，口口相傳，學校就擁有了好的口碑，招生起來肯定會容易許多。另一方面，好的售後還能防止生源流失。