2019年對於社交電商註定是不平凡的一年。社交電商之所以火爆，原因就在於微信流量紅利的遷徙和對下沉市場流量增加。眾所周知，社交電商平臺主要依託於微信生態圈，透過使用者裂變，獲客的成本極低，而傳播速度卻非常快。社交電商快速崛起就是透過社交的屬性，降低交易和購買的信任成本。在大家競相湧入社交電商的同時，小米也透過“有品有魚”加入社交裂變陣營。“有品有魚”是小米旗下的精品社交電商平臺，依託小米獨有的強大生態鏈體系，將小米的“極致價效比”延伸到生活家居領域的方方面面。旨在打造社交電商，在享受平臺超值福利的同時，可以將好產品分享給周圍朋友，享受到平臺的分享獎勵，真正做到自購省、分享賺！

2018年是社交電商的興起

以中國活躍人數最大的社交電商平臺“小紅書”為例，“小紅書”創辦於2013年截止到2018年10月，平臺活躍用過高達1.5億人，其中90後和95後是最活躍的群體，掀起了“社交電商”的風浪，很多人年輕群體更想要透過這種分享的方式來購物，這彷彿成為了年輕群體購物的一種習慣；同年“拼多多”的上市也為“社交電商”鍍上了一層新型電商平臺的光環，拼多多創辦於2015年僅僅用了一年時間，週年慶單日交易額超過1億元從此以後，拼多多在社交平臺上開始瘋狂般的傳播，常年佔據應用商店榜首；

從2015年到2018年上市，僅僅用了3年時間曾一度讓電商巨頭為止擔憂，這正是新型電商的崛起。

雷軍作為天使投資人，投資的企業不在少數，誰不想在社交平臺市場分上一塊蛋糕？與其說是分一塊蛋糕，不如說是為小米生態鏈鋪路；

從小米的佈局來看，在生態鏈上小米可謂是“手機行業裡的生態鏈大哥”從“小米有品”來看，小米最想做的其實是一個互聯傢俱的一個平臺，但仔細觀察你就會發現，現在小米的生態鏈產品在拉高小米的品牌形象；

經常會聽見周圍的人說“小米的檯燈”、“小米的吹風機”、“小米的滑鼠”、“小米的電水壺”、“小米的掃地機”好看好用。 所以從拼多多的成功來看，社交電商其實是一個非常大的風口，行業競爭激烈現；

在好多社交電商的興起正在逐漸撼動傳統電商的地位，而傳統電商也正在轉變傳統模式，因為使用者群體年輕，他們更想嘗試一種新的模式，綜上所述，再加上小米生態鏈的加持，小米應該會在這個風口“飛”起來。

小米有品有魚的社交電商基礎。2019年4月18日，小米推出精品會員制電商平臺“有品有魚”，它是有群眾基礎的。第一，小米就是靠運營粉絲起家的，非常善於粉絲運營。第二，小米已經積累了大量的米粉，是寶貴的流量。第三，社交電商是未來的趨勢，無論多少人在做電商社交，總有待開發的市場，小米走精品路線確實是對路的想法。有品有魚的模式。小米有品有魚是會員制推廣模式，使用者成為會員，推介給好友，邀請好友加入。推薦商品產生訂單行為就能有報酬，再加上給返利，就達到購買省錢、分享賺錢、邀請有獎勵的三重目的。與之前的小米商城、小米有品相比，小米有品有魚優惠力度更大。遵循社交電商的本質。社交電商要取得成功，必須遵循自購省錢、分享賺錢的思維核心邏輯。第一，自購是前提。小米的價效比（不是一位低價）、品牌與米粉基數，是小米有品有魚消費的基礎。小米電視、空調在實際銷售中，確實取得了不俗的銷售業績，說明小米的生態產品還是被大家認可的，其高顏值、高品質很對消費者路子，所以才會有自購、重複自購。第二，省錢是超預期。自購小米有品有魚產品，能省多少，是額外收穫，省得越多越超值，這與小米的策略、使用者心理預期有關，但本質是自購之上的錦上添花。第三，分享賺錢是分享社交。說實話，使用者不可能靠分享產品發家致富，只有認可了小米有品有魚“自購省錢”，才會有動力、開心地分享，畢竟面對的是親朋好友，對小米產品品質的要求決定了自身的信譽。

所以，小米有品有魚自購省錢、分享賺錢的社交電商模式，並不算創新、做到並非太難，難的是小米有品有魚產品的品質把控得比較好。品質有保障、使用者願意自購、使用體驗好願意分享、分享皆大歡喜，這個良性迴圈能形成，所以我相信小米有品有魚的投入不會打水漂，雷軍在精品上發力，即使打法不新鮮，照樣會有市場。歡迎關注，批評指正。

我認為打不了水漂，但也不可能輕意水沉。

小米推出有品有魚電商平臺，利用這個平臺做社交電商，是順應社交電商潮流，符合發展趨勢，算是較早進入的社交電商。有品有魚憑藉小米強大生態鏈，利用小米粉絲，自帶流量，推廣起來省時省力，有小米做強大後盾，充分利用小米原有資源，再引進溶合新時代的社交因素，成為一個真正的有品味的社交電商也是有可能的，關鍵是要象小米一樣，甚至超過小米這樣的有質有量有聲譽的社交電商平臺。這就要求平臺要有創意，使其於眾不同、別具風格。在社交上也要開劈多種渠道、多種模式，還要合法合規，把平臺商品源源不斷地引流到大眾面前，引導成交。

在當下社交電商蓬勃發展期，既有原電商轉型的，也有新創辦的，還有正在策劃的。大大小小的社交電商魚龍混 雜 ，竟爭日常激烈，要想在眾多社交電商中脫穎而出，長期生存下去決非易事。所以說，小米投入社交電商巨資不會打水漂，但也決不會輕易水沉。