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  • 1 # 影漫志

    房子作為一種消費品,出售時,包裝很重要。對於買房人來說,房屋總價高,買房要注意的事項有很多。我們經常會看到開發商打出的特價房,直降X萬等廣告宣傳字樣。但老話說,只有買錯的,沒有賣錯的。房子是開發商建的,東西好不好,開發商們自己是最清楚的呢。來看看房產銷售中,隱藏著哪些貓膩吧!

    一、新盤的認籌

      現在很多的樓盤都喜歡先認籌,就是交付一定金額的錢,先排個號,等到時候開盤了,直接選房,選房成功後還可以享受一定的優惠。這其實是開發商的一種營銷手段,目的在於融資。

      開發商會根據認籌的情況來判斷樓盤的關注度,再定出開盤的價格。很多時候認籌的數量是大於推出的房源數量的,這時在開盤的時候就會出現搖號的環節。當然,也有一些是根據認籌的先後順序來選房的。

      一般認籌的時候房子還在建,是沒有預售證的。不要盲目跟風,好多時候是開發商自己造勢出來的現象,根據自己的需求去辨別,買期房是有一定風險的。

    二、五證不齊就出售

      也有一些開發商,在五證沒有辦齊的時候就出售房屋,搞內部認購。大多數的人可能不會注意,往往交了訂金卻發現遲遲不能交房。而你在籤合同的時候,質疑五證,往往得到的藉口都是正在辦理,下個月就辦好。

      注意事項:如果開發商五證不齊,不推薦購買,也是避免後期的一些麻煩,當然不是所有都會出問題,但是為了避免這些問題的發生,還是應該在購買時瞭解清楚。

    三、代理商和開發商

      現在的樓盤出售,往往是代理商居多。往往他們會信口開河承諾你各種優惠和好處,最後再以開發商那邊情況有變來搪塞你。開發商給了代理商優惠的價格和週期,有些不良代理商,會在優惠週期過了,繼續以優惠價格吸引你,當你下定了,最後再以開發商那邊優惠已經沒有了將你打發掉。這個時候你是買還是不買呢?買的話,無法享受優惠,不買的話,定金/訂金已經交了,也沒有那麼容易要回來了。

      在決定購買前,瞭解優惠的詳細情況,並最好有書面的協議寫在裡面,保障自己權益。

    四、房產證的產權性質

      有的開發商承諾是70年產權的小戶型,結果最後變成50年或40年的。開發商最後都以申報材料沒有過關,或者房管局那邊只讓辦成這樣等為藉口。

      像這些細節問題,也可以寫在書面協議,甚至合同裡,防止被忽悠,後期也有依據。

    五、捂盤銷售

      不少購房者在買房中都遇到過這樣的經歷,自己看上的房子,開發商不賣,開發商能賣的房子自己又不太滿意,不買以後又會漲價。隨著房價的不斷走高,許多開發商不再愁房子賣不出去,個別則害怕賣得太快,捂住樓盤,捨不得把房子拿出來銷售。還有一些就是明明有很多房源,但卻故意告訴買房人說,你看好的這個房子現在剩下的房源不多了,以催著你趕緊交定金。

      常用的捂盤銷售方式有:

      1、對同一批房源分批申請銷售許可證、分批預售,每推出一次新房源漲一次價格。

      2、有的開發商乾脆不預售,直接以現房銷售,以達到利潤最大化的目的。

      3、還有些開發商在施工階段,放緩工程進度達到推遲上市的目的。

      4、還有一些樓盤開盤即告售罄,隔些日子再以“加推新品”的方式,進行分批銷售,等待房價上漲。

      5、最常見的變通手法就是以成本高為由高價開盤,嚇退購房者。很多樓盤的開盤價格高於區域價格20%左右,以取得較長的銷售時段,為進一步提價創造機會。

    六、開發商出售方式

      樓盤出售方式往往是這樣,先出售掉中等品質的,賣掉了三分之一,就會告訴你賣完了,製造銷售火爆的情景,當然不排除請人通宵排隊來造勢。如果銷售情況好,他就會把好樓層,好房型提高價格來出售。最後的尾盤,就會低價處理,因為那些沒Sunny,沒風景,戶型不正的只有低價才能消化。開發商給出的優惠永遠只有打折,卻從不告訴你打折前的原價是多少,90萬的8.8折比85萬的9.2折還是要貴一萬的。

      選擇自己理想的戶型和樓層,不要盲目的去哄搶,那樣只會抬高房價。也不要盲目去相信所謂的折扣,最後的實價才是真正的房價。

      買房畢竟是一件大事,買房的時候,一定要冷靜理性,不要慌亂,讓自己失去了辨知的能力。買房前最好多瞭解相關的買房知識和注意事項,有備無患。

    七、贈送面積過半

      開發商“無中生有”,購房者可不能任性,羊毛出在羊身上,天上掉餡餅的事情不是那麼容易發生的。對於贈送面積,如果贈送得合理固然好,但如果贈送的部分影響整體的採光和日常使用,那麼就得不償失了。

    八、樣板房面積擴容

      “你看的這個戶型跟樣板房一樣大。”售姐在帶顧客看樣板房的時候,會十分強調戶型佈局合理,面積寬敞。“實際交付面積感覺比樣板房小了不少,就連陽臺空間怎麼也變小了”遇到這種情況的購房者不少,有些開發商在修建樣板房時面積往往會“擴容”,90平方米的房子可能做到100平方米以上,讓購房者覺得房間寬敞,戶型設計合理。樣板房的存在就是為了讓購房者看過之後,就喜歡這個戶型,如果做出來的感覺不好,看過之後誰還會買呢?對於購房者而言,樣板房僅僅只能做參考,切勿當真。

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