都是需要一個過程，慢慢適應

我附近就有一些商家弄的刷臉支付，陸陸續續也多了一些

方便快捷

刷臉支付只是未來的一個趨勢，目前現在還是微信，支付寶支付方式為主，刷臉只能說是一個補充，可以說使用者基本上微信，支付寶已經滿足大部分都需求，如何推廣還是要看推廣公司給什麼樣的補貼，好比雲閃付，想讓商家使用介紹也要看商家得到什麼樣的優惠福利，比如免費使用等等，使用者的話後期的支付方式習慣決定了刷臉支付能走多遠。

刷臉支付是必然趨勢，要很好的推廣這個市場，首先必須保證技術支援得到保證，因為現在有些技術公司的系統整合軟體並不像他們說的那樣所有系統都能相容，所以技術是大力推廣的前提保障。

另外還必必須有相應的優惠政策和市場推廣扶持，這樣才能很快的開啟市場。雖然刷臉支付的市場潛力大，但前期開發市場投入是很大的，而且人們的支付習慣還停留在掃碼支付的階段，所以要扭轉人們的這一習慣，肯定需要一定的時間來磨合。

因此，要很好的推廣刷臉支付，要有打持久戰的必勝信心才能做的起來。

支付是一個長期工程，也就是管道收益，只要把管道鋪設好，設點足夠多的，也就達成所有支付人想做到的“躺賺”模式

很多刷臉支付行業創業的夥伴們，有很大疑惑，怎麼去推廣線下商戶。這裡總結我們進寶付刷臉支付前期推廣市場的方式，以供參考；

刷臉支付推廣

基礎開場

1、看身份詢問

A.營業員——瞭解基本情況

B.店長——聊聊店裡支付方案，談支付升級意向

C.老闆——開門見山，談業務合作

2、開場白

用以找能夠談合作的人（經理、店長、老闆）

①官方開頭

A. 你好！我們是刷臉支付服務商，今天過來是希望跟你們談一下刷臉支付方面的合作，請問你們店裡負責人是哪位呢，跟他大概聊一聊，看看有沒有合作機會。

②業務開頭

*中小商戶

策略

面對中小商戶，首先就需要在成本與費率上作出足夠的讓步，再結合刷臉的各種好處，才有可能說服他們使用刷臉支付。

而刷臉支付是大勢所趨，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

而針對低流水的小店，則可以採用押金退還的策略來降低商戶對裝置成本的顧慮，即裝置“免費用”，再用階梯式流水返還相應比例押金。

*大型商戶

大型商戶如商場、連鎖店等，裝置升級成本的問題不大，其真正的問題在於如何提升經營效率的同時降低營銷成本，即所有的問題最終都指向利潤。

策略

但大商戶與小商家的最大不同在於，大商戶更注重裝置帶來的價值，與管理層交談時要注意推廣策略上需從企業利益出發，深度挖掘經營弱勢，給出解決方案。

與大型商戶的合作方案更為複雜，合作需要考慮許多細節，包括提供包含培訓、運營、售後和物料等在內的一整套解決方案。

而對於大型商業綜合體的入駐商戶而言，一對一地推費時費力，這時需要透過與旗艦店合作，形成羊群效應，能更有效吸引其他商戶跟進。

*機關單位

對於公立醫院、高校、地鐵等機關單位，刷臉支付帶來的效率提升固然重要，佈局“智慧辦公”往往是更有價值的考慮因素，而這就需要極為高超的公關技巧

策略

對於預算充足的單位而言，很多時候裝置採購的成本無關重要，關鍵在於對政策的迎合，具體到“公關”策略上，就是以應用場景出發，儘可能放大刷臉所帶來的智慧程度。

結束推廣

1、直接丟擲話頭

2、試探性話語

我們的產品還有公司情況差不多就是這樣，還有什麼不太清楚的地方嗎，我們再探討一下。

小結

這只是進寶付推廣總結出的冰山一角合作後我們會有更多的幫助和支援，隨著時間的推移刷臉支付的趨勢與紅利相信沒有人懷疑，儘管刷臉支付是大勢所趨，背後的紅利更是不可估量，但在行業的推廣普及過程當中，離不開每一位代理商的努力。擁有更準確的推廣方式，才能更容易說服線下商家為刷臉支付買單。

裝置鋪設的幾大要點

裝置免費鋪設：對於流水相對大的門店（例如連鎖超市、連鎖酒店、商場、娛樂場所），核算好成本墊一部分資金，和老闆簽訂長期合約，在一定時期內，流水考核，考核不達標，即收回裝置，轉移市場。

裝置押金鋪設：特定行業中的中小客戶（例如小型超市、奶茶店、手機店、藥店、服裝店等等），這種店鋪先交押金，流水達標返還押金。

裝置直接銷售：針對小微客戶，流水不大但是想安裝刷臉機器吸引客戶，以現金銷售的模式，由螞蟻金服補貼使用者收益。

裝置免費鋪設 公關：流水巨大的門店（例如繁華地區的商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫院、區域中的龍頭企業或大型連鎖），完全可以免費鋪設，當然這塊肥肉也不是好拿的，必須進行攻關，如果拿下這塊市場，真的可以躺賺。針對一些公立醫院、學校等政府機構，官方是0費率鋪設，由公司進行補貼。

這些是目前刷臉裝置地推常用的一些方法，當然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過程中不斷的總結，根據不同的客戶，採取不同策略。