從各自圈地到聯盟，優勢資源大家嗅覺一樣一樣的，主動權在B站，和氣生財，有錢有勢力有靠山有資源，不成功不成仁

1、為什麼阿里和騰訊都要投資B站

B站的月活躍使用者接近8000萬，其中大部分使用者都是二次元愛好者，非常年輕，再過10年，這部門使用者到30歲就是網際網路消費的主力人群，可以給阿里和騰訊帶來收入。

2、B站如何變現？

網際網路變現的手段不外乎遊戲、廣告、增值服務、電商、金融幾種變現方式。

（1）遊戲

遊戲已經佔B站營收的大部分，2018年第三季度季報顯示遊戲佔B站營收68.9%。

（2）廣告

廣告營收的模式廣告主在B站發廣告，B站收取廣告費，2018年第三季度顯得廣告營收1.37億，比去年同期增長179%。

（3）直播和增值服務

2018年第三季度顯示直播和增長服務營收達到1.694億元，同比增長179%

（4）金融

金融變現方式B站還沒有涉及，金融在我們國家屬於高利潤行業，B站有這麼多年輕使用者，多數使用者資金都會緊缺，未來B站使用金融變現收益可期。

（5）電商

電商變現方式B站還沒有涉及，阿里入股後，為阿里系電商導流增加電商收入會提上日程。

阿里入股B站肯定不是隨意為之，是有很明確商業目的的。

嗶哩嗶哩雖然是二次元網站，但代表了中國網際網路青少年的活躍群體，而隨著B站運營了快10年。當年的小朋友也變成20多歲30歲的青年，這時候阿里看上BILIBILI就是看中它的流量多，使用者活躍，使用者忠誠度高。

而B站從誕生開始就面對著變現問題，影片網站的盈利一開始是非常困難的，又因為使用者原因不敢打廣告，之前虧損不少，現在有了手遊這個賺錢的大殺器使得B站一下子變得非常能賺錢了，而阿里巴巴的入駐可以增加淘寶廣告的變現途徑。

不過，即使如此嗶哩嗶哩也不敢大肆插入淘寶廣告吧吧，B站的大優勢之一就是使用者口碑好，忠誠度高，如果上了B站之後就看到XX購，X元特價之類的廣告，估計嗶哩嗶哩苦心經營的形象要不保。

阿里入股B站是因為阿里文娛，騰訊入股B站是因為騰訊本身的遊戲、直播產業，B站想要繼續變現，現在最好走的一條路就是造星。

造星這條路現在絕大多數的直播平臺都在進軍，比如陌陌、鬥魚、虎牙，都在自己培養明星，培養IP，因為他們知道，娛樂圈永遠是這個世界上最賺錢的行業之一，95後、00後為偶像花錢不惜一擲千金，B站如果能夠把自己平臺的UP主、主播培養成偶像明星，那賺錢速度可不是賣周邊、直播平臺收禮物能比的。

再說說B站的使用者群體。B站的使用者群體畫像就是二次元使用者，這些人熱愛動畫、漫畫，喜歡新鮮事物，現在B站上的人群可以分為三類：看動漫的、看主播的、看UP主的，這些人表面上看來比較“宅”，但是他們內心也是有社交渴望的，也是有追星需求的。如果能出現一個真人偶像甚至是虛擬偶像，他們都是很願意花錢的。

假以時日，B站擁有了自己的明星和粉絲團，再結合現在的網際網路電商，甚至還能搞一波二次元+電商的新組合，那是時候B站就不愁商業變現了，股東們在家躺著都可以賺錢了。

個人感覺雖然阿里的佔股比較少，騰訊比較多，但為了更好的變現B站還是應該選擇阿里。理由如下：

阿里有著豐富的二次元使用者資源，阿里之所以與B站合作，看重的就是B站的虛擬資源。眾所周知淘寶上的二次元使用者是最多的，幾乎比B站還要多。B站有資源，但是沒有變現的能力，這樣下來，B站與阿里合作帶來最多的不是別的，就是使用者，而使用者帶來的是什麼？就是資金啊～

阿里使用者最多，宣傳手段豐富。B站雖然現在已經有了很大的知名度，但是他跟阿里比起來還是有或多或少的欠缺，而且在宣傳手段上也是比不過阿里。與阿里合作最直接的就是帶來流量，讓更多的人關注B站，為自己帶來商機～

而反觀與騰訊合作，能帶來什麼呢？影片的共享，多了一個影片播放的平臺，但是這些B站也能做到啊。與其說B站與騰訊簽訂合約，倒不如說是騰訊與B站合作。想要藉助B站來讓自己進入二次元領域，所以他才會佔有比阿里還多的股份。

綜上，雖然B站有自己的發展能力，但是他要是想快速變現還是需要藉助阿里的影響力，畢竟在國內的二次元領域阿里與B站幾乎做到了壟斷啊

騰訊和阿里相繼入股B站，可以看出，B站未來發展的潛力巨大，至於B站如何實現更多商業變現，還是應該圍繞自身的業務，以及騰訊和阿里給的助力實現變現。

眾所周知，B站聚集了大量二次元愛好者。而與阿里合作之後，B站可以提供使用者，淘寶、天貓則提供二次元的周邊商品，B站使用者可以變觀看影片，邊購買商品，從而實現B站的使用者變現。另外，B站的up主積累了大量粉絲，透過up主的直播帶貨，為阿里進一步導流。

另外，B站的另一大支撐業務——遊戲，也可以藉助騰訊的助力，進一步得到強化。國內幾款超級火爆的遊戲，例如絕地求生、王者榮耀等，都是屬於騰訊旗下的。騰訊將遊戲的直播、比賽轉播等權利授予B站，有了騰訊的助力後，B站的遊戲影片、遊戲直播等方面將如虎添翼，從而實現變現。