教育培訓行業在我看來還不錯，當時薪資與工作量是成正比對。首先，他們的薪資重要組成部分就是課時，課時多了工作量大，薪資自然就好一些。其次，跟你課程有關，如果你是英語或者數學物理，那麼收入會好些，因為補課學生一般都會選擇這三類。最後，不論哪個行業，薪資還有工作量都與你的職位還有付出成正比，職位高收入高，付出多，收入高。石家莊這邊做培訓行業的，勤快點的，收入都在大幾千一萬左右，謝謝！

你好，我從事教培訓育行業6年了，對於你提的這個問題我回答一下：

培訓行業的工作量和薪資與機構大小是掛鉤的，機構大，效益好的，各崗位工作量都是比較大的，薪資呢，肯定也比較高。但是各崗位之間的差異化也是比較明顯的。

從機構的運營角度看：

第一個環節：推廣

上圖是我簡單寫的推廣工作，但工作內容會比上圖多，就不詳細說明了。從推廣的職責來看，每天的工作量和校區的成本是有關係的，所以工作量就和預算掛鉤了，舉個例子：某培訓機構一個校區，一個月的推廣預算是5萬，推广部主要就是要想辦法用5萬塊錢拿到比較多的優質客戶資訊，給到銷售團隊。所以說做推廣就需要花最少的錢，拿到最多，最優的客戶資訊。

第二個環節：銷售

上圖是我簡單寫的銷售工作，但工作內容會比上圖多，就不詳細說明了。從銷售的職責來看，每天的工作就是從推廣拿過來的資訊，然後進行電話/網路邀約，進行面銷/網銷。所以說銷售就是為了成單。

第三個環節：上課

上圖是我簡單寫的老師工作，但工作內容會比上圖多，就不詳細說明了。從講師的職責來看，每天的工作就是上課、備課、點評作業，教好每一位學生。

第四個環節：售後

售後不是某一個部門或者是某一個人的崗位職責，有班主任，有些機構有就業老師等等的。

從一個培訓機構的運營來看，各崗位職責不同工作量不同薪資也就不同了，培訓市場是一個比較特殊的行業，各崗位都不是拿固定薪資的。

而且整個公司的運營流程（上圖所示），各個崗位之間都是有影響的，想要在培訓機構以較少的工作量拿高薪資，就需要整個團隊配合熟練， 做好各崗位職責。

工資是不錯，但職業瓶頸也明顯！發展空間受限！

每天都是上不完的課！

而且，很多教育機構的老師，會選擇自己創業開名師工作室，

我做個對比，看完你就明白了……

求穩定，就去學校做老師；

求高薪，就去機構裡做老師。

在學校有周末和寒暑假，

在機構無週末和寒暑假。

在學校是教書育人，

在機構既是賺錢的機器，又是教書育人。

在學校，家長待你如上帝，

在機構，你待學生如上帝。

大致就這些吧！

關於老師，一些在行業裡待了幾年的人都清楚，就是機構賺錢的機器。

教育機構老師的日常工作大概有以下幾點：

1.授課，每天都授課，能夠給你排8小時課，絕對不會排6小時；

2.教研，課程沒有排滿的情況下，就在辦公室參與教研；

3.批改作業，教育機構每次課後都會佈置作業，也是需要及時批改；

4.跟家長反饋，在家長群裡及時的回答跟教學相關的內容；

5.參與招生，偶爾有一些市場活動需要參加，當然，有時候還會涉及到講座；

6.如果是管理的話，還會涉及到跨部門協作和人員管理。

這基本上就是教育機構裡面老師要做的工作了，很具體了……

當然，除了關注具體工作以外，作為在教育行業待了八九年的資深運營狗，

我也還要多講幾句培訓機構的那些事，

因為這涉及到教育機構老師的個人職業發展問題：

關於老師，一些在行業裡待了幾年的人都清楚，就是機構賺錢的機器。

美其名曰：傳授知識。

大部分機構裡面，都有一套完整的機制培訓老師快速上崗，應屆畢業生1個月培訓後就可上崗，

這也是為了儘量減少教師離開為機構帶來大的損失。

第二，教育機構去培養老師的時候，一般是讓老師按機構希望的模式去成長，比如說：你是一位英語老師，但是機構為了讓老師有專長，同時又不能太全面，所以把老師的培養方向切分為：聽、說、讀、寫，每個老師只專於一門，這樣子的話，老師出去創業的風險就大大降低了。

另外，一般老師只管教學，很難去接觸到市場和銷售，這不是因為老師能力不行，而是機構怕，怕老師知道如何招生，如何銷售，最後學了幾年就出去單幹了。

老師一旦出去單幹，機構損失的不僅僅是人力成本和員工流失，更需要考慮的是老師帶走學生，帶來長期的損傷。畢竟學生的教學成果都是老師教出來的，而家長和學生認同的也是老師，老師離開，學員跟著流失是非常常見的現象。

在教育機構做老師，還是得擺脫成為機構賺錢機器的問題。做好教學的同時，八小時以外也需要考慮個人職業發展規劃。教師的職業瓶頸跟銷售是一樣的，也是很明顯的，但是長板也很明顯。很多教師從機構出來以後，大部分會選擇創業，但是因為個人只懂教學，不懂機構運營邏輯，不懂銷售，只知道努力教學，提高成績，帶來口碑和轉介紹，所以創業往往是很難成功的。