瑞幸咖啡單從資本運營來說，無疑是相當成功的，特別是創始人錢治亞女士有非常強大的融資能力。其在神州出行集團任職多年，也說過很輕鬆的能融到10億級別的資金。

成立短短十幾個月就以光速上市，創了世界記錄，也成為今年在納斯達克融資規模最大的亞洲公司。

這一點瑞幸和錢治亞做的非常成功，瑞幸在今年計劃將門店數量增加到5000家左右，超過星巴克在中國的門店。而且瑞幸在未來幾年仍將實行補貼的政策，並沒有盈利的計劃。

外界直接看不懂瑞幸的模式，稱其為矇眼狂奔，但瑞幸咖啡一方卻一直信心滿滿，並無任何對未來憂慮的跡象。

我本人並不看好瑞幸，前幾天寫了關於瑞幸的文章，砸錢是砸不出偉大企業的。環顧歷史，每一家偉大的企業都是靠一點一點積累發家的，都有自己的核心技術和商業模式，沒見哪家偉大的企業靠砸錢補貼市場而立於不敗之地的。

事實上，瑞幸目前的融資過於依賴創始人錢治亞原先的圈子，在新渠道融資方面並無有效拓展。這將制約其發展，一旦融資跟不上，瑞幸將處於非常危險的境地。上市第四天就破發，這也是資本用腳投票的表現形式。

總之，我本人祝好瑞幸，但不看好。

瑞幸咖啡與2017年12月開始試營業，2018年5月正式開業。在2018年國內大約20億杯的現磨咖啡市場中，瑞幸咖啡大約出售了1億杯咖啡（2019年1月14，瑞幸官方宣佈咖啡銷量突破1億杯），而星巴克大約出售了4億杯咖啡（資料表示：星巴克每天出售咖啡約為120萬杯）。

先來看看瑞幸咖啡是如何“狂奔”的？

2017年12月：瑞幸咖啡開始試營業；

2018年5月8日：已有的525家門店正式營業；

2018年7月11日：完成2億美元的的A輪融資；

2018年12月12日：完成2億美元的的B輪融資；

2018年底：國內直營門店達到了2073家；

2019年3月：國內直營門店達到了2370家；

2019年5月17日，瑞幸咖啡成立僅17個月，在美國納斯達克掛牌上市。

2019年底：計劃再開2500家門店，將門店數量提升到4500家店；

2020年底：計劃將門店總數量提升到8000家；

2021年底：計劃將門店總數量提升到10000家；

瑞幸的成功是一場“教科書”式的資本運營，從成立到美國上市，僅僅用了17個月，而對手星巴克走上上市之路，卻用了25年之久。

在我們看來瑞幸是在“狂奔”，大量的補貼，僅僅2018年虧損高達9億元，但創始人錢治亞表示：虧損在是公司預期之內，補貼仍舊會持續3-5年，而這與瑞幸的投資人期望是相符的，而且公司依舊3-5年之內不考慮盈利，也不會出現現金流斷裂的問題。

我們從“瑞幸咖啡宣言”來看：

“瑞幸咖啡宣言”是瑞幸咖啡CEO錢治亞在瑞幸咖啡上市時一段簡短的講話：

針對《瑞幸咖啡宣言》，我們看下瑞幸咖啡解決的到底是什麼痛點：

1.國內咖啡太貴：均價30元

現磨咖啡是市場以東部地區為主，這些地區雖然經濟發達，但人均工資平均處於5000-8000之間，以連鎖咖啡星巴克為例，一杯咖啡價格是在30元以上；而眾多獨立咖啡館中，由於房租、人本等成本，咖啡價格也基本接近星巴克或與其持平。

而在國外，咖啡已經成為一種“街頭飲品”，就像我們大街隨處可見的奶茶一樣普通，一杯咖啡價格更是低到幾塊錢一杯。

瑞幸透過不斷的補貼，將咖啡價格拉到13元的一個區間，這基本是絕大多數消費者可以接受的一個咖啡價格。

正如瑞幸的願景：做每個人喝得起、喝的到的好咖啡！

2.華人沒有喝咖啡的習慣：人均每年4杯

美國每年人均咖啡消費量是400杯；

日本以及南韓每年人均咖啡消費是200杯；

中國每年人均咖啡消費僅為4杯（其中3杯為速溶咖啡）；

可以看出：中國仍舊是一個以速溶咖啡為主的咖啡市場。

而人均每年4-200-400杯之間的差距，就是市場的機會，也是瑞幸的機會，同時也是各大國際咖啡品牌爭先要進去中國的原因（如美國藍瓶、日本%阿拉比卡、美國peet"s咖啡、加拿大Tims Hortons咖啡）。

所以，瑞幸咖啡未來3-5年依舊要持續補貼的原因就是--培養華人喝咖啡的習慣。

透過低價補貼，讓咖啡處於一個消費者可以接受的價格區間，然後讓消費者藉此去嘗試。在瑞幸的消費群中，有50%以上是24歲以下的年輕人，這批年輕人可能也就是瑞幸的“未來機會”。

“狂奔”由於是資本市場，很難去下結論未來如何。藉助資本，是可以走的很快，但如何“走得遠”呢？未來紅利期過了，這批沉澱下來的顧客還會選擇瑞幸嗎？

但瑞幸咖啡沒有“矇眼”，瑞幸確實是在解決國內咖啡的市場需求與痛點，未來國內咖啡市場機會巨大，希望瑞幸咖啡藉助資本的力量，在“解決如何盈利”問題中能走的更遠、更長。