我認為這是有必要的，因為試聽課是教育培訓行業最有效最直接的招生宣傳方式，試聽課作為運營過程中重要的宣傳方式，考核成功的指標便是轉化率。下面我們一起探討一下有效完成試聽課的有效轉化的方法：

第一，時間要素。

這是前期準備的基本要素，要保證能將目標客戶引進我們的平臺才能為下一步轉化做好基礎工作。如何把握時間呢，過猶不及，不宜過早，也不宜過遲。過早容易導致目標人因時間長而忘記此事；過晚，客戶可能存在沒有合理時間安排而導致不能試聽。所以一到兩天最合適。

第二，接待要素。

首先接待人員自我介紹時語氣盡量親切、柔和，讓對方有舒服的感覺才會更容易獲得家長的好感；其次要適當的介紹此次試聽課的特色課程；最後，再課程結束後及時給家長提供報名優惠的資訊，透過消費心理來促進的成功報名。

第三，後期跟進要素。

試聽課是一家託管機構目標轉化的基礎體現也是綜合實力的體現，因此一堂試聽課的成功不僅可以帶來生源上的轉化，對於該機構的口碑也會有很大轉變的。

既然託管肯定是小童，主要還是家長選。家長選擇託管班是基於對託管班團隊和設施的信任，既然不以課程設定取勝，沒必要開什麼試聽課。家長不可能在託班教室聽一天，孩子託管一天老師同學都是新的，能有什麼積極反饋？更何況不乏許多來蹭課的家長。

我自己孩子6歲，也是上過幾個暑假託管班，下面從家長角度幫您分析，除了開展試聽課，還有什麼渠道可以很好抓住家長的心，最終選擇您的機構

家長對禮物當然無所謂，但如果你在學校門口發傳單，別的孩子領了您的禮物，班上其他孩子會要求父母也帶去領禮物。例如最好選特別的，孩子能帶去學校的，例如形狀特別的橡皮，尺子等文具

家長來了，能不能留住家長就看真本事了。每一位接待人員，不要把家長看成來領禮物的人，覺得人家欠這個禮物。要把家長當成上帝，溫柔細緻，專業服務。如果家長沒立刻報名，也別立刻翻臉，熱情依舊，然後加個微信，日常保持溝通維繫，這也是收穫

園區一定要乾淨整潔，這代表你們是在認真做事情。老師的衣服至少也統一，課堂用品要豐富，家長最關心肯定是飲食安全，這就是要重點展示，主動展示，讓家長放心

託管班是否安排試聽？

我來簡單回答一下。

如果是單純託管，沒必要試聽。

如果是以文化課為主，需要試聽。

對於家長來說，把孩子放到託管班的目的是假期有人幫著看孩子，這時候最重要的是安全（人身安全和飲食安全），然後是孩子是否願意在這，再然後是孩子假期作業能否按時完成，最後才是有老師能帶著孩子畫畫畫或者講講課。所以，一般常用的方法並不是去試聽一下，而是去試跟一天，先是安排家長參觀，然後讓孩子免費在一天，然後進行轉化。

如果是以文化課為主的機構，因為到了假期了，為了解決家長上班沒時間看孩子的問題，提供託管。

這個時候肯定是要進行試聽的，不但要進行試聽，以目前的做法，一般都是試聽三次或以上。

1.很少有老師能透過一次課就能讓家長感覺明顯比其他機構老師強一大塊

2.現在很多機構（尤其是針對年齡小的機構），除了上課以外還提供很多的課後監督反饋等服務，只是上一次試聽是無法讓家長體驗到這些服務的。同時很多機構的特點也沒辦法用幾句話說清楚，那就讓家長去感受，所以要在一次試聽後讓家長感受服務。如果沒有第二次課，家長是不會去聽你的讓孩子完成你的課後監督服務的。

3.在明白了上面道理後，就知道了，如果家長可以再來一次（第2次），這樣家長就會願意體驗完第一次課了，但是我們做轉化也需要與家長見面並深度聊一次。所以，如果僅有2次課，是沒辦法跟家長深聊的，那麼就安排三次課。也就是說，第一次課是體驗，因為有第二次課，家長願意把第一次課的服務體驗完整，而因為第三次課，你跟家長說第二次課下課要聊聊，家長是能聊的。

4.為什麼很多機構要安排到9次到12次的體驗（特價班）。作為轉化來講，與家長和學生多接觸可以增加粘性，透過之前的測試，每多1次課，粘性就會增加一大塊，就會讓轉化的可能性變得更高，前9次增加的可能性最多，9次之後增加的可能性逐漸減少，到了12次課後，與12次課的轉化基本相同。

讓家長來試聽課程，可以讓家長更加了解託管班的學習氛圍和教學情況，這樣會很有效的提高招生率。不過託管班需要注意的是，有趣的全能雙師課程和教學方式更容易吸引家長駐足，否則只會讓家長搖頭換另一家託管班。在試聽前，要安排老師帶領孩子和家長參觀，瞭解託管班的教學理念、教學環境等，展現託管班師資力量，讓家長更加信服。