社群拼團在2018年可謂來勢洶洶，做社群拼團的企業接二連三獲得融資，各行業都在如火如荼地執行這個新的電商模式。

群拼的海南合夥人趙小磊，是一名白手起家做社群拼團的90後小夥，如今已有自己專業的團長團隊，你可能不會想到，這位小夥子的團長團隊是一群寶媽。

在社群做拼團賺佣金，用社群做分銷攢人脈，與這個模式匹配度最高的人群，趙小磊認為是寶媽們。

寶媽優勢

寶媽團長拉人參團就能賺取佣金，在賺佣金的同時也充當客服的角色，她們會在自己的社群裡回覆客戶的售前售後諮詢，客服成本近乎為0，加上社群裡的客戶其實都有一層層熟人關係，效率反而更高。所以寶媽無疑當團長的不二人選了。

招募寶媽

這一百多名寶媽並非所有人都適合做團長，趙小磊也設定了門檻——交入門學習金，看似簡單粗暴甚至有薅羊毛的嫌疑，實則只是一層最基礎的篩選，因為趙小磊實行了一系列考核制度，每輪考核不達標的寶媽都將被淘汰，入門學習金也會全額退還給被淘汰的寶媽。

不想交錢的寶媽說明她沒那麼想跨進這個門，而交了錢的寶媽會更加有賺取佣金的動力。

層層考核結束後，最終留下了30多名寶媽精英。趙小磊認為成功是有捷徑的，“成功的捷徑就是複製”，他讓寶媽按同樣的路子去發展。

發展寶媽

每個寶媽都有自己的種子使用者，而這些種子使用者就是自己的朋友，以及朋友的朋友。

此時這個社群裡幾乎都交織著熟人關係，加上之前送去的水果以及認真收集的反饋，寶媽團長和群裡的人建立起了信任關係，這批人就是屬於寶媽團長自己的種子使用者了，人脈網也在此編織了起來。

培養寶媽

團隊裡的寶媽有自己的一套社交技巧，最開始維護她們的第一批種子使用者時，並不是所有人都送上一箱水果就能讓朋友幫忙發朋友圈，或聚餐或嘮嗑或親子組團等，她們使出了渾身解數只為讓更多人願意幫她們釋出一個朋友圈。發展起來的寶媽就是社群團購的意見領袖。

很多寶媽的目的已經並不僅僅是賺錢，而是對於一個日常操勞於瑣碎家務的寶媽來說，這會給她們很多前所未有的成就感，在柴米油鹽中感受拼團的樂趣和成功的喜悅。

趙小磊還將一些寶媽培養成主播，讓寶媽使用群拼的直播功能在自己的社群開啟直播拼團，並開啟同時直播的主播排行榜，讓擅長做直播的寶媽能賺取主播佣金和小團長佣金兩份外快。

就在不久前，趙小磊率領11名寶媽直擊雲南醜蘋果種植基地，用群拼小程式在微信上向客戶直播展示，僅這個直播拼團就交易了五百多個訂單。之後又釋出了一個需要100人才能成團的拼團，並設定了小團長佣金，加上11名寶媽的努力，在3小時內就產生了3000個訂單！直到拼團截止一共裂變了357個小團長，成交5000多單！

正如趙小磊自己所說的那樣，他讓一個個寶媽複製了自己的成功，現在他的寶媽團隊已經有兩百多人，並在日益擴大中。

群拼可以說是和趙小磊一同成長，社群拼團系統逐步完善，功能齊全，趙小磊也成了群拼最資深的合夥人之一。

群拼作為一款微信社群團購小程式，方便使用者使用，多種分銷拼團模式和多樣的發貨方式都能滿足商家需求，直播功能還能增強商家和消費者之間的連結，趙小磊每次去找貨源都會把水果實況和社群裡的客戶直播分享，如果抽不開身去到產地，就會讓當地的負責人幫自己代播。

市場其實不缺流量和渠道，缺的是挖掘流量的方法和工具，以及尋找優質團長的慧眼，如果你看到這，就開始抓住你身邊的寶媽資源吧。

社群拼團要落地關鍵幾點：1、人群消費結構。就是你要分析你所要覆蓋社群的人群年齡、性別、周邊消費等消費屬性，這樣你能知道“要什麼”；2、品控標準建立。確定好要購買的商品的時候，品控成為一個關鍵環節，水果和水彩或者服務應該什麼樣的品控標準，需要知道，這就是我們所說的“給什麼”；3、供貨商的貨源。供貨商的穩定貨源很關鍵，能夠長期供品質的貨，價格合理，這就是我們所說的“拿什麼”。當知道要什麼、給什麼、拿什麼的時候，這樣就可以初步將人拉到拼團群體中，但是如何經營團購，而不至於總是被其他的團影響，由於小區對於商品的吞吐是有限的，如果其它家賣了，你也就沒什麼可以賣的了，如何做呢？歡迎交流留言。

社群拼團商業模式：

如何落地：

一、供應鏈解決

2、零食類作為連帶銷售產品，每天必上，佔比10%，定價略低於網路平臺或與之持平即可。

3、主要盈利產品，佔30%-40%，根據已有的供應商資源選擇搭配，定價相對不透明，在該市場沒有太多競爭對手的情況下自行把握。

4、高額收益產品，佔比不超過20%，用於豐富品類和品牌，注意，知名品牌必須有價格優勢（非知名品牌必須有體驗感），通常的銷售方式是大牌產品搭配非知名品牌捆綁銷售。

5、舉例：以引流產品某品牌千層蛋糕為例，進貨價45元左右，零售定價58元，利潤率28%，扣除團長提成與運營費用，淨利潤在10%-12%之間。以高利潤產品某品牌不粘鍋為例，進貨價40元，零售價168元，利潤率320%，扣除團長提成與運營費用，淨利潤200%+。

二、倉儲物流

物流配送：

三、最重要的是招募團長