首先我們來看一下投資人看專案時主要關注的四個方面：

1、團隊：主要是創始人的能力。

2、市場：行業有沒有前景，市場有多大。

3、利潤：企業最大能佔多少市場份額，利潤有多少。

4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢。

經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理：

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）

用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的，針對的使用者物件是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？

4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

5．用資料說明市場的規模。（市場概況）

6．如何盈利。（盈利模式）

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。

7．說明目前運營情況。（運營資料）

目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。

10．聯絡方式。（聯絡方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯絡你呢？

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。

語言部分：

（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，超級表格餘佳文就曾因為說了大話而錯失了俞敏洪的投資。

設計部分：

（1）封面簡潔大方，產品名稱+logo+slogan 足矣。

（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，但是大紅配大紫真的太刺眼了。

（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。

首先：方案的可執行性

一個好的活動策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創意點子，而這些創意完全沒有實現的可能性，或者實現費用和風險都在可控範圍之外，這樣的活動創意是不成熟的，所以可行性是活動策劃首先要考慮的。

其次：方案的創新吸引力

在保證可執行的基礎上，就應該儘量往創意上靠，有吸引力能達到預期關注度，對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本，優秀活動方案必須具備的。提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足使用者的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當的許物質鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。

第三：資源配備，需寫仔細

優秀的活動策劃方案需詳細的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。

第四：活動前期準備工作需在方案內詳細說明

會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。前期準備，流程進行，以上工作均需在方案中詳細說明。

第五：活動經費預算需詳細

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

第六：活動中注意事項以及緊急情況處理方法

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的機率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。