為了快速銷售房子。增加去化率，首付幾萬指的是先交幾萬塊錢，剩餘的分期還給開發商，降低客戶買房成本及門檻，贈送家電同樣是為了吸引客戶購買，這個時候要多對比一下，選擇優質的房源。

這個情況一般這幾個原因和套路：

1.引誘你交定金，一旦你交定金後，就開始由開發商主導了，除非後面你定金不想要了。

2.吸引潛在客戶過來看房，對於買房，錢又不夠的人來說有吸引力。

3.營造售樓處人滿為患的熱烈氛圍，人容易在這種氛圍裡被銷售煽動的激情成交。

說白了，能買最好，買不了，過來湊熱鬧，幫他們打廣告了。

樓主你好，我來給你詳細解答。

第一步，進行名詞解釋。

首付款：是房屋購買時的第一筆預付款，一般情況下數額應當在總房價的百分之三十以上，雙方在簽訂商品房預售合同或出售合同後，首付款應即時返還或抵充房價。

開發商推出的繳納首付款即送精品家裝：有如下兩種可能性。

A：樓主中意的房屋交房標準是精裝修交付。

B：原定交房標準是毛坯房交付，但開發商透過送精品家裝的營銷模式將毛坯房改為精裝交付。

我琢磨了一翻字面的意思後發現“B”的可能性更大。

第二步，我來說說精裝房的優缺點方便樓主選擇。

1．買精裝房的優點

（1）省事省力省心

精裝房與毛坯房相比，精裝房的裝修在入住前已經完成，購房者可以直接拎包入住。而毛坯房則要自己裝修，裝修過程費時費力費心。

（2）裝修價格便宜

開發商統一裝修，裝修材料相當於是以團購的價格買到的，間接降低了置業成本

（3）裝修款也可貸款

裝修費用與房價合二為一，購房者選擇貸款買房的同時，相當於用貸款來裝修。對於剛需族而言，變相的減輕了購房壓力。

（4）不擾民

裝修時，不可避免的會造成周圍的噪音汙染。如果選擇購買精裝房，在購房者入住之前就裝修妥當，可以完全避開裝修造成的勿擾。

2．買精裝房的缺點

（1）工期長

精裝房有裝修的環節，加上空置房屋時間，整個工期會比毛坯房多出3－6個月不等。

（2）裝修質量問題

包括細節處理不細緻、材料縮水、交房與樣板房不一致；不規範施工、裝修存在隱患等。由於精裝修房的環節複雜，操作難度高、管理成本大，及材料、工藝等不確定因素多，不可避免存在一些問題。

（3）個性化不足

精裝房統一裝修，裝修模式單一，購房者購買後倘若不喜歡裝修風格，又要拆了重灌，很麻煩，還造成二次破壞。

（4）無相關驗收標準

毛坯房交房標準國家有強制性標準，而精裝修房卻沒有，對於購房者是沒有保障的，開發商以次充好增加了購房者的煩惱。

第三步，給出答案。

套路可能性A：為了快速銷售房屋（去化）、加快回籠資金的速度變相降價。

套路可能性B：開發商把裝修款融入房價當中，對外宣稱送裝修，並且說出種種精裝修的好處，實際上是提升單價，透過精裝修來增加利潤而已。

最後，幾個愛心小貼士送給樓主，建議樓主在售樓處詳細諮詢後再次甄別。

房屋交付標準一項是精裝修還是毛坯？（如果是精裝修，是套路A）

裝修合同是否要重新簽定？（如果獨立籤裝修合同，是套路B）

裝修公司是否與開發商存在關聯？（如無關聯，仍然套路B）

房屋備案價是多少錢一平米？（這個問題涉及備案價與成交單價的差價問題，要小心對待，國家法定標準是按照備案價簽約購房）

如果是精裝修交付，裝修標準及明細是什麼？（裝修成本有沒有貓膩）

售樓處賣房首付幾萬，肯定是首付分期了，如果說套路就是先以低首付吸引你去看房，然後告訴你是分期付款，一般你去買房銷售都會跟你說清楚的。怎麼分期付款，隔多長時間還一筆款，貸款和月供是多少等等

關於首付幾萬，送精裝修這種營銷策劃手段現在的戶地產公司已經玩的很溜了。

購房者先交幾萬，這樣開發商直接就鎖定了一個客戶了，基本上就是賣出了一套房，房開公司做資金回收財務時直接按賣出了一套房了值帳了。

精裝修有些地方出臺了硬指標，比如海南等地方就是直接賣精品房，開發商在這硬指標的基礎上來一個策劃方案，又能提升銷量又執行硬性指標。

但對於購房者來說真不是一個好事，因為精裝修好後入住就還能再大刀闊斧的裝修了，基本上裝修出來的風格很多人是不太喜歡的，不說格局格式，單單材料，施工工藝，後期的維保都很難保證。比方廚房衛生間滲水就能使你頭大，去投訴基本上是兩邊踢皮球，很難維權。在前年本人在海南就差不多要交定金了，告知精裝修1500每平。而且是硬指標，直接導致我放棄了購買打算。因為我自己做這一行很清楚裡面的貓膩。

所以購房最好不要精裝修的，只要粗裝修的就好了，牆上了大白，地找了平，廚房衛生間做了防水，基本上就好了。

最重要的是精裝修後就不會去查房子質量了，因為你沒法查了，不合格的地方都給你裝修掉了，等出來問題也就過了維保期了。