對於很多傳統網路營銷的方式已經失效，人在哪流量就在哪？

一定要符合馬雲所說的，人，貨，場概念。首先先有粉絲，在根據粉絲的需求生產出來貨，最後找到銷售場所，可以是線上也可以是線下。實體店怎麼賣？一定結合線上線下，怎麼樣？結合線上與現下？

可以開通直播，吸引喜歡你的粉絲，可以在抖音快手一些直播平臺吸納你屬於你或者喜歡你的粉絲，或者是創作一些有意思的段子與你服飾相關的，那可以直接帶貨賣？最直接的可以用淘寶直播，這些都是精準流量，選擇一個什麼樣的平臺，是你的服飾決定的，你的服飾定位於中高低端哪個端？

粉絲經濟沒有一萬粉絲就不要創業了，失敗機率非常高

開實體服裝店營銷手段不重要，重要的是降低固定成本。

理由： 目前開實體店最重要的事情是讓自己存活下來，而不是收入和利潤。固定成本投入越多，成功率越小。

什麼是固定成本呢？

1.房租；

2.水電；

3.工資；

一切即使只賣一件也要支出的成本。

實體服裝店的初期成本主要有店面轉讓費及房租，這塊投入相當大，比如轉讓費10萬，租金每月2萬，衣服邊際利潤500元/件。

那麼320000/500=640件/年才能打平轉讓費和房租，庫存、裝修、店陳都相當吃現金流，現金流一斷，開店就意味失敗。

當我們控制住了固定成本的投入，接下來我們就要考慮一下營銷問題了，營銷一共有兩個方向：一個是增加毛利潤，一個是增加客戶數量。

增加毛利潤的方法要麼增加銷售價格要麼降低生產成本。

增加客戶數量辦法就很多了，發傳單、發優惠券、買二送一，看生意好的學就是了。

2019開實體店賣衣服，可以使用這些營銷手段：

1.適當推出爆款產品。

爆款產品基本上不盈利，價格偏低，款式新穎，主要起到的是讓顧客進門的作用。店家可以把爆款產品擺放在最顯眼的地方，並加上一些KV版、宣傳單頁的推廣，讓路過的顧客產生“東西不錯，進來逛逛”的想法。

2.結合節假日做店鋪活動。

情人節、女人節、兒童節、七夕節……一個又一個節日，都是店家營銷的好時機。結合節日，店家可以推出特價衣服、滿減折扣、買一贈一等多樣的活動形式。當然，也不需要每個節假日都做活動，可以挑選幾個，尤其是換季時的幾個大節日來做活動，避免顧客產生疲勞。

3.會員營銷手段。

新顧客被吸引來了，還要想辦法把他們變成老顧客，增強使用者黏性，促進重複消費。目前實體店流行的微信會員可以作為一種很好的營銷手段。透過會員折扣、會員積分、會員儲值等方式，有效地增強店家和顧客之間的黏性。有需要的老闆可以在收銀機上安裝智慧記收銀端軟體，開通微信會員卡功能後即可使用。

近幾年，實體店賣衣服受移動網際網路的影響，其實銷售手段也有了不少的變化。

1.關注網路熱點。配合網路熱點營銷，實時增減相關貨品。作為實體店的購物體驗，必然是網店難以比擬的。

2.要學習網路營銷。選好個別爆款衣服，主動進行網際網路推廣，做好線上線下的結合。

3.利用社群營銷。抓住粉絲經濟的特點，積極吸引網路直播粉絲以及門店客戶加入會員群，適時推出相關促銷活動，並引導客戶推薦客戶購買。

首先要明白實體店更注重的是體驗式銷售為主導，服裝類的實體店從營銷難度上來講還是有挑戰性的。

幾個方面，產品的獨特性，進店體驗的舒適性，價格的誘惑性，服務的親切性，復購的時間性。

就像是一個鏈條，從吸引眼球到進店購買到成為會員到沒事就來轉轉，需要考研店家的綜合設計能力。

再有個人認為，樓主問的問題貼近於術！現在的營銷手段過多，實體經濟在於長遠發展，切不可側於術而失本道。

現在實體店受網路衝擊，賣衣服確實沒有那麼好賣了。但是實體店也可以改變傳統的銷售模式，利用自媒體影片，抖音，火山小影片展示自己的商品。

另外，也可以直接找服裝批發商或廠家合作，不用積壓產品，把樣品做成影片利用各種工具宣傳，來吸引顧客，擴大銷量。

❶短影片營銷的機會

可以採用一定的策略採取社群授課，承諾不滿意退款的方式快速裂變群和粉絲。具體策略就是9.9元拉您進一個優質知識分享群，聽後不滿意，您可以退群，給您退款10元。這個策略久等於給到客戶一個無法抗拒的進群主張。然後在群內授課，以達到成交的目的。

❸老客戶帶新客的方式

老客戶一般都是對我們非常認可的客戶，可以設定一定的策略，讓老客戶積極幫我們介紹新客戶，以達到使用者的裂變和快速成交。

在經營過程中，一定要注意對客戶進行後期的維持，不能只做客戶一次買賣。可以讓進店的消費者、已經購買商品的消費者加入自己的粉絲群內，店主經常在群內發一些店鋪上新的情況、店內的優惠活動，讓消費者時刻清楚店內的情況。之後，消費者有需求了，肯定能想到這家店。

另外，僅僅依靠線下店鋪去賣衣服，渠道不夠寬。店主可以在經營線下店的同時，開一個網店賣衣服。因為店主有貨源，也有閒暇的時間，再加上物流體系越來越完善，開一網店可以達到資源的充分利用，店主也多一銷售渠道，多一份收入。