付費推廣的目的是投入產出比資料，不是所有產品都適合，所以，選款最為重要，有什麼資源？產品上佔什麼優勢？產品在市場上的受眾熱度，大盤資料的分析，等等，

對於一些新人來說，學習直通車要麼花錢交學費，要麼自己盲人摸象，東學一點西學一點，沒一個系統的教學，接下來我來分享下這些年操作直通車的一些經驗，從基礎講起，就不多說了，

第一篇開直通車的目的

這個是最核心的一點 很多人和我說要開直通車 但是當我問到她為什麼開直通車的時候她回答不上來 很模糊自己開車的目的 我能負責任的告訴你 做任何的事情不能沒有目的 如果沒有目的的去做 那麼你會很迷茫像個無頭的蒼蠅一樣亂撞。

開直通車也是一樣 有很多人給我問的回答不上來的時候最經常給我回答的無非是兩種 1、開直通車賺錢2、引流3、測款

第二種回答是我經常遇到的 很好 至少有個目的 但是這個目的不是很明確的

直通車在我個人看來 是淘寶平臺的一種引流工具 只是一種工具 而這個工具用不好的時候可能會適得其反 有好的產品 好的基礎它能助你快速把店鋪做起來 相反 當您漫無目的的去做的話 它只能加速你的死亡

所以大家 先要弄清楚你開直通車的目的是什麼 不要求你有多清晰 但是要有個目的

先說 直通車賺錢這個目的 要想直通車直接賺錢的話 除非是你的產品在沒有做直通車推廣的時候自然本身就能賣 而且是賣的很好 你開直通車無非是加多一個推廣的渠道 增加你的銷量從而直接做到賺錢 本身產品自然端賣的都不錯直通車一般都是能做到直接賺錢的 如果不行 請自己多多想想你的操作手法 包括思路 一定是那些環節出了問題。

直通車引流

這個是一些新店鋪經常想做的事情 由於淘寶的流量個性化越來越嚴重 很多新店鋪基本上分不到流量 所以大家都想透過花錢的方式快速的給店鋪匯入流量 以達到增長銷量的目的 在這裡我說下 這個想法不是不對 但是一定要合理分配引流的花費想好 你現有的店鋪一天大概需要多少流量才能滿足你的需求你一天直通車花費多少？ 才是你能接受的範圍之內 例如 你一天需要一百個流量 你一天願意花費一百元 那麼實際你的預算是一塊錢一個點選單價 一定要做一個預算的計劃你可能會說資料好 你想燒的更多 這個沒錯 做這個預算無非是讓你自己心裡有個底 知道這個專案的程序 比方說 你說了一個預算 你發現突然有一天這個點選單價突然超出一塊錢以上了 這個時候你要找原因 必須要把這個原因弄明白 否則 你的目的可能就達不到或者說達到了 但是你的預算超出了你的承受範圍了 無論你現在是老闆 還是自己開店 這樣的局面你都會很尷尬。

測款 這個是一些大店經常做的一些手法 包括我現在在上班的店鋪也在做 那麼我們一般都是怎麼做的呢 一般我們店鋪上新後的第三天左右這樣去做 因為我們的店鋪已經成熟 有了穩定的流量 透過這些每天穩定的流量可以幫我們過濾掉一些不好的款式 這樣也能減少我們的工作量 包括推廣的花費在上新的第三天以後 我們都會到這一期的新品裡面 看下那些產品的轉化是比較好的 或者是收藏加購比較多的 統一加到直通車裡面去做二次測款 如果測出來資料還是好的 那麼這時候我們就不在是單一的一個計劃去推廣了 可能是八個計劃 也可能是十個 二十個 計劃同時推廣這個款式 直接搶時間強打這個款式的銷量 包括現有的一些渠道我們也會用上 例如微博的粉絲群做活動 老客打折 天天特價 淘金幣 這些渠道都會在這個 款式上面用到 這些我就不說明了 今天主要是說直通車直通車一般我們都是新增二十到三十個精準的詞進去測試 注意 這一階段可以適當把點選單價放高一點 因為是前期的測款 但是一定要在自己的預算範圍內

小店沒有穩定流量的情況下 也需要測款 但是需要有個度 不能花費太高的代價去測試款式 有的店鋪可能點選單價在一兩塊以上 一個款式測試下來需要幾百甚至是上千元的花銷 這個時候就比較被動了 如果你的款式點選率不太好 直通車的點選單價遲遲下不來 建議你換個渠道去測款 可以在客戶買A產品的時候推薦下這個產品給些優惠 或者是找老客打折賣 至於什麼渠道 你們自己去琢磨

對於新開的淘寶店鋪，最主要的流量肯定是來自付費流量，也就是推廣流量，直通車要是已開一個月，點選率很低，我的建議是刪了重新開吧。開車初期，時間和地域能開的全開，然後出價遞增觀察七天，儘量要把日限額延展到全天，定向人群開到100%，先把分養起來，質量分保持在10分，提高自己的店鋪產品定位，你要清楚而主動的告訴平臺你需要什麼樣的人群，在成交中不斷加固你的好物標籤，在創意上可以四個創意全放上，開廣泛匹配，賣點和文案儘可能保持一致，儘量減少文案對視覺的干擾，提高產品創意的精準性。同時這時直通車也起到測款的作用。測詞可參考產品總體和店鋪總體的點選率和投入產出比來衡量關鍵詞的優質程度，同一產品可以多建幾個計劃，分為精準關鍵詞計劃和廣泛關鍵詞計劃，逐步從廣泛關鍵詞計劃提取優質關鍵詞到精準關鍵詞計劃裡進行單獨管理，同時也要關注到店鋪成交關鍵詞，加持成交關鍵詞的權重，不要考慮推廣給自然搜尋搶流量，開車一定要知道自己的目的，才能做出更準確的動作。